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中国营销传播网 > 专栏天地 > 黄友国—耐消品营销培训

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专栏天地: 黄友国—耐消品营销培训


  全文 玩转促销政策三步曲 (黄友国,中国营销传播网,2006-09-15)
产品大规模降价犹如一把双刃剑,平衡不好,很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱,于一线业务而言,更如刀尖起舞,且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区,顺利实现产品价格狂降的软着陆,并实现同比58%的增长的? (阅读: 4449,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 阻击终端价格战 (黄友国,中国营销传播网,2006-09-05)
在刺刀见红的价格战前,一线业务如何闪腾挪移,将诱发价格战的可能性降至最低,并有效进行阻击? (阅读: 3046,评分: 8.00分/5人,行业: 其它)

  全文 批发商信息管理 (黄友国,中国营销传播网,2006-08-28)
几年过去了,制造“9.11”事件的恐怖分子本.拉登还没抓住。不是山姆大叔无能,而是实在很无奈!因为压根就不知道他藏在哪?不然依美国的行事风格,就是挖地三尺,夷为平地,也要血恨! 映射到渠道,就是信息的价值!为什么搞不定你的批发商?因为他知道的比你 ... ... (阅读: 3060,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 市场遗留问题四大对策 (黄友国,中国营销传播网,2006-08-09)
碰上市场遗留问题这块烫手山芋,业务人员如果大包大揽,不但可能成为冤大头,还可能是吃不了兜着走。不妨先对客户定性,然后对症下药,很多死结会迎刃而解。 (阅读: 3558,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 做好客户的“管家” 你准备好了吗? (黄友国,中国营销传播网,2006-07-05)
如果将商家比作是厂家的销售战车的话,那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花,竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。 (阅读: 3372,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 决战终端,你的企业准备好了么? (黄友国,中国营销传播网,2006-04-21)
前言 终端是什么? 终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台; 终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场;  终端是厂家商品、服务的出水口; 终端是实际销量产生的地方; 终端更是一个承上启下的窗口, 上联厂家、中间商,下联顾客。 企业终端系统究竟该如何打造? ... ... (阅读: 4187,评分: 3.19分/35人,行业: 其它)

  全文 帮助批发商消化不良库存 (黄友国,中国营销传播网,2006-04-20)
近日,黄友国先生在《批发商管理的驭马之术》一文中,对如何帮助批发商消化不良库存提出了几点建议。 1、独家供应产品,让下游网络包销:在各厂家遍地撒货的今天,这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力,对三四级客户而言,只要他们愿意卖,就没 ... ... (阅读: 3218,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 厂家何时重视经销商的利润管理? (黄友国,中国营销传播网,2006-04-14)
如果厂家不关心自己经销商的利润问题,最终丧失的不只是一点生意,还有双方长期合作的机会。 (阅读: 4031,评分: 8.75分/4人,行业: 其它)

  全文 借力批发商促回货 (黄友国,中国营销传播网,2006-04-14)
如何在现有资源和市场状况下,调动新客户的积极性,让这辆销售战车真正速动起来?笔者认为借力上游批发商也很重要。这样,不但能大量节省厂家资源,长期来看也有利于市场的精耕细作和加强厂家对批发商的掌控。在回货问题上,批发商有哪些力能为业务员所借呢? (阅读: 3440,评分: 6.10分/10人,行业: 其它)

  全文 客户“不良” 回款有术 (黄友国,中国营销传播网,2006-02-20)
假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户,用数据去说服他,用柔情去感动他,给他压力,灌他“迷魂药”,帮他打开销售通道,挤压他的资金空间,最后,客户不缴械投降才怪:“得,还是你小子狠,过来拿钱吧!” (阅读: 3942,评分: 10.00分/2人,行业: 家电)

  全文 批发商管理的“御马”之术 (黄友国,中国营销传播网,2006-01-05)
提起进销存,很多业务不以为然,不把“村官当干部”,认为不就一张小小的表格吗?有什么大不了的?须不知,就是这张小小的表格,里面却蕴藏着很大的乾坤!它是: 公司和业务了解市场和客户的一个“放大镜”。客户实力如何?经营情况如何?市场有什么样的特点 ... ... (阅读: 3129,评分: 8.63分/8人,行业: 其它)

  全文 打击窜货:一个好汉三个帮 (黄友国,中国营销传播网,2005-12-26)
不是我们无能,而是我们无奈!很多时候,市场规划得很好,网络跑得也很勤快,客情也处理得不错,但窜货偏要发生,我们怎么办? 防治区域市场窜货,就如斗牛士之斗牛。任凭牛气如何暴烈,高手只要制其头角,就能驰骋沙场,反之,轻则被摔、被踩,重则竖着进来 ... ... (阅读: 3425,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 批发商管理的“御马”之术① (侯定文黄友国钟雷张立强,中国营销传播网,2005-12-23)
随着渠道变革的不断深入,无数专家发出了“批发商路在何方?”的置疑,并为批发商的前程出谋划策,好像一夜之间批发商的角色就将从市场上销声匿迹。虽然不可否认,在大连锁的高歌猛进中,批发商这辆昔日辉煌一时的销售战车,已被折腾得嘎嘎作响,甚至在某些区 ... ... (阅读: 5937,评分: 6.75分/4人,行业: 其它)

  全文 三四级市场实战攻略① (侯定文钟雷黄友国张立强,中国营销传播网,2005-11-02)
以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”,美的启动了“乡镇空调普及革命”,志高开展了“乡镇总动员”,三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看 ... ... (阅读: 4267,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)



  黄友国:耐消品营销培训师,中国耐消品营销实战坊创始人。具多年市场一线销售实战和集团、营销总公司管理之多阶经历和复合视角,对耐消品渠道终端、营销流程、制度化建设有独到见解。《销售与市场》专栏作者,中国品牌研究院研究员。专注耐消品营销,深度聚焦耐消品市场热点、焦点、难点问题和营销系统运营。已在《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》等权威杂志先后发表《客户不良 回款有术》、《阻击终端价格战》、《打击窜货:一个好汉三个帮》、《厂家何时重视我的利润管理》、《决战终端,你的企业准备好了吗?》、《市场遗留问题四大对策》等多篇原创实战文章。欢迎不同观点交流。MSN/Email:huangyouguo@126.com, MSN:huangyouguo@126.com,TEL:13790032787

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本页更新时间: 2018-07-22 06:05:55