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专栏天地: 《智囊·财经报道》杂志: 第6页
 “小刘瓜子”如何突破困境
(鲍可庚，《智囊》，2002-09-29)
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安徽小刘食品股份有限公司，行政和营销总部在合肥，同时也是生产基地。企业历史将近20年，从消费者代际来看，在安徽起码有两到三代人知道小刘品牌，可以认为小刘已经是当地小食品中的经典品牌。 (阅读: 4628，评分: 5.10分/10人，行业: 食品)
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成功老板的底线素质
(王一丁，《智囊》，2002-09-24)
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对专家型老板来说，一定要能放下架子，去和那些土生土长的人交流、合作。比如对海归派来讲，向高校里的教授们请教是他们的看家本事，但需要向收破烂的人请教“学问”时，他们就未必能做得到了。这对于那些把自己定位为专家、高工、才子的人也是一样。 (阅读: 7985，评分: 7.78分/27人，行业: 其它)
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广告串串说
(吴敬方，《智囊》，2002-09-24)
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一个美国人问一个正在祈祷的牧师：“200万美元行吗？”牧师摇头。“500万？”牧师摇头。800万？”牧师还摇头“那1000万！”牧师还是摇头。 有人很奇怪：“有什么事情这样大的价钱你还不答应？”牧师道：“天啊，他让我把祈祷时候用的‘上帝保佑’换成‘可口可乐’”！ (阅读: 5789，评分: 8.31分/13人，行业: 营销服务/广告)
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带货销售谁坑谁
(陈军、贺军辉、杨荣华、朱军祥，《智囊》，2002-09-24)
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“带货销售” 一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 (阅读: 3687，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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与分销商谈恋爱
(李政权，《智囊》，2002-09-20)
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企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小企业而言，是一件并不容易做到的事。 (阅读: 5505，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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世界杯需要好广告来捧场
(李海龙，中国营销传播网，2002-08-02)
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盛夏的六月，激情四射的世界杯在人们的期待中如期而至。各国球迷们的激情自不必说，广告主们也憋足了劲也把重宝押在了世界杯上，一时间世界杯赛场的广告铺天盖地，就连呼吸的空气里也变得多了广告的气息。 (阅读: 3935，评分: 7.56分/25人，行业: 营销服务/广告)
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全聚德的鸭子成了“候鸟”
(王蓁，《智囊》，2002-07-31)
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北京全聚德烤鸭，这个中国餐饮界的第一品牌，在近几年的连锁经营过程中迅猛发展，但是全聚德烤鸭的南下发展变成了“难下”，深圳、汕头、成都、杭州、南京五个地方五连败，是什么原因挡住了全聚德的南下之路，使全聚德烤鸭成了一只“候鸟”，而无法成为一只“留鸟”呢？ (阅读: 6073，评分: 9.00分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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速度胜过微笑
(蔡智珑，《智囊》，2002-07-30)
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很多公司至今还没有意识到这个问题，他们只看到了今天的消费者比过去要难伺候得多，但却没有看到他们的要求其实还没高到哪里去，大部分人的要求只不过是方便和快捷而已，因此对于商家来说，超级服务和顾客超级满意并不难，只要你先完成快速的服务。 (阅读: 5078，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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“降伏”经销商
(范亮，《智囊》，2002-07-26)
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在厂家与经销商合作的背后，是富有竞技性的博弈。经销商总认为厂家优惠条件如同海绵里的水，要挤总能挤出来，但厂家又怎样才能让经销商服服贴贴地跟着自己走呢？ (阅读: 9203，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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反一反“反社会营销”
(翁向东，《智囊》，2002-07-26)
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什么是反社会营销？举两个例子。2001年12月上旬，有两件非常热门的新闻。一件是爱普生打印机提示要更换的墨盒其实还剩下一大半，够黑的！另一件是赵薇穿印有日本军旗图案的服饰引起国人愤怒。老百姓包括赵薇迷都纷纷要求赵薇道歉。 (阅读: 5858，评分: 5.44分/9人，行业: 其它)
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“酷儿”缘何这么酷
(谈伟峰，《智囊》，2002-07-25)
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Qoo儿行销再次启示我们：企业要把耳朵贴在地上倾听，并与消费者保持同一“波长”，这样才能听到消费者的心声。再把竞争者的“缝隙”与消费者的心声匹配起来，企业就能乘虚而入，攻占滩头阵地了。 (阅读: 10037，评分: 8.30分/17人，行业: 食品/饮料)
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红桃K能红多久
(许瑞、詹强，《智囊》，2002-07-25)
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中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间,也就是“富不过五载”。在中国曾经风光一时的太阳神、脑黄金、三株口服液等等都没有走出这个怪圈。红桃K生血剂自94年投放市场，至今是第9个年头了，在中国的保健品行业,这应该是一个奇迹。 (阅读: 8680，评分: 5.70分/143人，行业: 医药/保健品)
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美的：把握消费者的感觉
(李锦魁，《智囊》，2002-07-04)
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要抓住顾客的感觉，必须多倾听顾客的心声，以“我就是顾客”的心情来设想顾客的感觉。销售报表、市场调研只能从数字上看出流行产品，可是去年流行的产品不一定是今年顾客想要的，如果有令顾客感觉更好的产品推出，原来的畅销品马上就可能成为滞销品 (阅读: 3696，评分: 4.67分/3人，行业: 家电)
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护肤品，适合就好－－女性护肤品使用情况调查
(北京美兰德信息公司，《智囊》，2002-07-03)
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“三八”妇女节前夕，北京美兰德信息公司对北京、上海、广州三个消费先导城市市区20-45岁城市女性，就女性的洁肤护肤品的使用情况进行了电话访问，获有效样本434个。 (阅读: 10781，评分: 7.71分/7人，行业: 化工/日化)
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实战孔府家－－管理篇
(高树山，《智囊》，2002-07-03)
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管理大师法约尔说，管理有五项职能，即计划、组织、指导、协调和控制；而在具体的管理实践中，管理又分为垂直指挥、横向联络和检查反馈，各自需要遵循不同的原则。 (阅读: 6654，评分: 4.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
(程钦文，《智囊》，2002-07-03)
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蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰2001年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。 (阅读: 5900，评分: 10.00分/5人，行业: 服装)
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咨询业的病与处方
(朱志砺，《智囊》，2002-07-03)
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改革开放这么多年了，国家经济也取得了举世瞩目的成就，可是中国的咨询业为什么仍然如此落后？其景况为何如此尴尬？我们发现，中国的咨询业自诞生之日起，就落下了病根，现在已重病缠身了！ (阅读: 5461，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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民企的路如何走？
(和玉，《智囊》，2002-07-03)
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中国的民营企业缺乏整体的、有序的、有机的整合，是最致命的弱点。主要体现在：无指导体系是限制民营企业发展的栅栏，无秩序状态是阻碍民营企业发展的滩涂，无融资渠道是制约民营企业发展的瓶颈，无培训手段是迟滞民营企业发展的陡坡。 (阅读: 5275，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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科龙有文化？
(逸轩，《智囊》，2002-07-03)
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科龙2000年的亏损似乎很早都有了预兆，企业变革、高层大换血、空降兵等等问题使得科龙从一个兢兢业业的实干企业慢慢地走上了一条让人难以明晰的路。直到今天，顺德的神话企业还在“人治”与“法治”之间徘徊，真是让人担忧。 (阅读: 2887，行业: 家电)
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舒蕾以弱胜强
(罗绮茗，《智囊》，2002-07-02)
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舒蕾能够在这样激烈而混乱的环境中脱颖而出，因为其走了一条与宝洁迥然不同的销售路子，面对实力异常强大的对手，采取了“你做过的，我不做；你没做的，我做”的方针，避开与宝洁的正面交锋。 (阅读: 4778，评分: 9.25分/4人，行业: 化工/日化)
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