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专栏天地: 《智囊·财经报道》杂志: 第8页
 野麦啤酒的解决方案
(马千里，《智囊》，2002-06-21)
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在酿酒界，“强龙不压地头蛇”的说法很流行，是说本地酒往往在本地市场占有稳定的优势。尽管近几年一些实力品牌的市场开拓给一些地方品牌带来了压力，但本地酒，尤其是中低档本地酒在当地市场争夺上仍有一定的便利条件。 (阅读: 2895，评分: 8.06分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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把电子商务还给商人
(马云，《智囊》，2002-06-20)
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中国电子商务发展不过短短一、二年时间，发展速度之快足以和任何国家媲美。政府、企业、媒体和广大网民对电子商务的关注程度也令人鼓舞。越来越多的商人认识到电子商务能给他们带来巨大帮助，但对电子商务的认识程度却存在着差异。 (阅读: 6948，评分: 7.50分/8人，行业: IT/互联网)
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应对企业战略迷失
(朱志砺，《智囊》，2002-06-20)
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回头看中国二十几年的经济发展史，几经潮起潮落的结果是，每当潮起时，大批新企业诞生；伴随着潮落，大批有不同缺陷的企业偃旗息鼓。但这次淘汰赛与前几次淘汰赛是不同的，这次淘汰的将是那些企业基础较好，管理上有一定优势的企业。 (阅读: 4679，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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联想之困
(殷高峰，《智囊》，2002-06-19)
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IT业是个高科技行业，IT就是INFORMATION TECHENOLOGY的缩写，中文的意思也就是信息技术。因此上，要在这个行业做老大，必须有着技术上的优势，而且这个优势要很明显，要一直领先。但放眼国内市场，联想是吗？联想应该放下这个老大的架子，换以一种平和的心态。 (阅读: 5938，评分: 9.75分/4人，行业: IT)
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“希贵”变革阵痛
(雷永军，《智囊》，2002-06-19)
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可以说，希贵现在仍然面临着战略转型问题：品牌的拓展、产业的选择、企业机制的重新建立等等。变革还在继续，希贵仍然还会面临阵痛。希望下一次的改革能够解决希贵的战略方向问题。 (阅读: 3001，评分: 2.50分/4人，行业: 家电)
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如何执行有效的创意
(李劲，《智囊》，2002-06-18)
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90%以上的销售都是在依照计划的推动以及人员的努力中完成的。完美的创意并不是销售的全部，它是整个营销活动的一部分，应力求每个创意都符合策略才是营销企划人员的天职。 (阅读: 4710，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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市场上没有绝对的好桶
(维客，《智囊》，2002-06-18)
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要求企业成为绝对意义上的“好桶”，这只会将经营者引入完美主义的极端。“木桶理论”在中国独特的市场条件下，无论是对策划人还是经营者来讲，首要考虑的并不是如何修补“残桶”的问题，而是如何利用“残桶”在一定的时期内承载更多的“水”。 (阅读: 3021，评分: 8.00分/3人，行业: 营销服务/策划)
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中美史克送健康
(金巧林，《智囊》，2002-06-13)
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中国是个有13亿消费人口的大市场，在仅4亿人口的城市市场已被充分开发的情况下，更具潜力的9亿人口的农村市场在21世纪必将成为许多商家争夺的重点。中美史克公司的新康泰克在成功度过PPA风波，夺回感冒药市场后，今年又在力争更大的农村市场份额。 (阅读: 5004，评分: 3.33分/3人，行业: 医药)
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康师傅的两张脸
(一心，《智囊》，2002-06-12)
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康师傅在广州市场针对娃哈哈的营销行动是否违法？这自有法律界和工商行政管理部门出面，想必娃哈哈也不会忍气吞声、善罢甘休，但消费者和同行由此看到的是康师傅的两张脸，这两张脸是这样的不协调，令人失望。 (阅读: 6950，评分: 6.93分/15人，行业: 食品/方便食品)
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国美为什么
(丁一凡，《智囊》，2002-06-12)
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2002年，国美开始向空调动刀。与以往不同的是，此次“革命空调”在采用一贯低价策略的基础上，国美亮出了更多的招术：与全国十几个空调厂家达成的“全国协议”、独树一帜的“国美金牌空调”、包销和定制、针对空调产品特点推出的服务保证等等。 (阅读: 3671，评分: 7.75分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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哈药的篮子破了
(贺怀民，《智囊》，2002-06-12)
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2002年4月，哈药集团（600004）公布了其2001年的年报，其中有这样几个数据：主营业务收入536831.36万元，比上一年同期下降了16.70％，净利润28379.99万元，同比上升了24.44％。对此，有证券界人士褒其为：内外交困下利润不减。 (阅读: 3444，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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CDMA，联通经营的败笔？
(小刀马，《智囊》，2002-06-11)
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联通为了能够对抗移动，早在去年就雄心万丈地筹备其CDMA项目，目的当然是能够和移动分庭抗礼。既然在GSM上已经无法超越移动，也只有寄厚望于CDMA项目了，而且有政策的支持，联通豪赌CDMA不能说孤注一掷，起码也是倾力而为。 (阅读: 9040，评分: 4.50分/4人，行业: 通讯/电信服务)
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哈啤如何抢渠道
(王乃振，《智囊》，2002-06-11)
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为了使经销商不至于倒戈竞争品牌，我们推出了比竞争对手品牌更具吸引力的奖励—奖励摩托车！这听起来让人觉得有些不可思议，其实，这里是有技巧的。我们要求经销商的销量是在上个月经销基础上累计的，这样就把从竞争对手那里刚刚拉过来的经销商稳住了。 (阅读: 4626，评分: 8.21分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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“新感觉”卫生巾的战略迷失
(刘素萍，《智囊》，2002-06-11)
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“新感觉”错就错在没有大脚却偏要去穿大鞋，心有余而力不足，从而导致在战略上的自相矛盾。心里想着要朝西去拜佛，腿却偏要向东，以致损兵折将亏损累累。但愿在经过此劫后，“新感觉”能重新找会自己的那份“感觉”。 (阅读: 4390，评分: 7.82分/16人，行业: 其它)
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保险，你是传销吗?
(范亮，中国营销传播网，2002-05-27)
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据媒体报道，2000年，北方一家寿险公司的县级机构，由于以传销的形式进行增员，被当地工商机关查处；20002年3月份，山东政协委员宋传杰建议警惕保险营销“传销化”的提案引起了广泛的关注。直至最近众多媒体,专家和消费者均提出此疑问，保险是传销吗？ (阅读: 10788，评分: 7.48分/22人，行业: 保险)
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国美三不美
(丁一凡，《智囊》，2002-01-04)
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精神和理念是企业的精髓。有关调查显示，那些具有清晰的、被大众认可的经营理念的企业成功率是70％。而国美现在还没有形成明确的的经营理念，许多理念还处在喊空口号的水平上。例如，国美的一条企业理念是“追求卓越，拒绝平凡”。 (阅读: 4309，评分: 7.80分/5人，行业: 商业)
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