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 这场婴儿潮狂欢中的营销变换
(肖水，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-19)
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“你来我卖，卖完完事”，这种传统的销售方式，在新生代消费者眼前，显得是那么的简单粗暴。
新妈妈团带动的消费升级
什么人的钱最好赚？
以往几年，人们通常会给出两个不同的答案：女人，孩子。
但随着初为人母的新生代增多，这个老调的问题或许有了新的� ... ... (阅读: 1513，行业: 其它)
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深度分销的变形方向
(方刚，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-19)
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一刀切的注定死局
到企业去看看，打开企业的销量报表就会发现，很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%～90%，甚至100%。到市场上去看一下，不管是什么类型的市场，分支机构管理模式及考核系统都是一个样。
除去深度分销体系，企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 4509，行业: 其它)
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包子品牌的营销门道
(徐铱璟，中国营销传播网，2014-03-19)
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如果有包子概念股的话，2013年底必定涨停。习近平总书记意外光顾，让遍布北京城的庆丰包子铺一夜蹿红，成为各大媒体的头条新闻，也让包子这个餐饮行业的基层品类受到了更多关注。 在我国传统的食品中，包子是少数能够跨越区域饮食习惯，被广泛接受和喜爱的食 ... ... (阅读: 2256，行业: 食品)
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2014年基药市场的渠道设计与管理
(胡艳艳，中国营销传播网，2014-03-19)
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2014年基药销售如要进行大的突破和进展，不能忽视最大份额的基层医疗市场销售贡献。因此围绕基层医疗市场的商业布局与渠道管理要解决如下关键控制点： (阅读: 2449，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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建材品牌如何有效的沟通(建材中小企业CCPD营销之二)
(陈问文，中国营销传播网，2014-03-19)
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在过去的三十多年，每个中国建材企业都注重沟通在营销From EMKT.com.cn中的重要作用，什么口碑、媒体广告、形象代言人、网站宣传等等都在做沟通，企业每年的营销策划书中必不可少的大菜就是广告预算，没有这个就玩不转。
国内以广告为核心业务的包装起来的咨� ... ... (阅读: 1764，行业: 房地产/建材)
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经销商能否转型做物流商？
(付文利，中国营销传播网，2014-03-19)
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这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？
一、能否转型？
现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌产品的配送服务，找到了新的利润增长点，是 ... ... (阅读: 1598，行业: 其它)
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深度分销撤半步
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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深度分销最大死因是没有退出能力
初听或初见，深度分销被视为神奇的方法，但多数要么初试即失败，要么深陷深度分销的泥潭，无法顺利退出。所以，只有少数领会深度分销精髓的企业如鱼得水。
深度分销肯定不是很多人理解的“人海战术”，而是很复杂的技术活， ... ... (阅读: 4438，行业: 其它)
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卓越投诉实战技巧之别把顾客当皮球
(马红萍，中国营销传播网，2014-03-18)
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要把一个愤怒的客户，通过你的努力，变成你的忠诚客户，到处为你讲关于你的故事。其实卓越的投诉技巧是件很有成就感的工作。但现实中，我们很害怕客户投诉，投诉意味着，带着愤怒，带着埋怨，带着不公……总之带着大量的负面情绪到你面前。当我们没有经过专业� ... ... (阅读: 1539，评分: 9.86分/7人，行业: 其它)
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终端，还是终端
(曾祥文，中国营销传播网，2014-03-18)
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一、必须做终端
白酒行业有三种企业：
一是不做终端等死；
二是做终端找死；
三是做终端盈利。
不做终端，把货卖给经销商、而没有相应的终端支持，产品就进不了主流终端，就成不了市场的主角。
不做终端，企图通过电商实现直销，企图通过后备箱工程、贿� ... ... (阅读: 4694，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经理不坏，市场不爱？
(段文智，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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苦逼的市� �
即使在上任前已经做好了打“持久战”的心理准备，但新任区域经理李强还是没想到，自己接手的这个市场会这么虐心。
李强早就知道，前几年，这个市场的窜货成了气候，价格不停地被击穿，公司的客户换了一茬又一茬。但从一年前开始，这个市场仿佛修 ... ... (阅读: 3890，行业: 其它)
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