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张会亭
文库内有作者 “张会亭” 的文章共 219 篇。
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 四个关键问题搞定企业内部培训体系
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-12)
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前言：
这段时间关于搭建企业内部培训体系的事情我谈得比较多，陆续推出了《如何搭建企业内部营销培训体系》（以下简称“文章1”）和《终端营销究竟需要什么样的培训》（以下简称“文章2”）两篇文章，今天我就将我的主题思想作一下简单的归纳，先让大家在心� ... ... (阅读: 6026，评分: 9.33分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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一个职业经理人对企业经营的12大理论
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-02)
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前言：
在2003年11月的下旬，我曾在北京一家四星级酒店参加一个家用中央空调的市场推广研讨会，在会上我有幸结识了江苏某著名空调企业商用空调事业部部长F先生，他在当天的会议报告中洋洋洒洒数十分钟，结合家用中央空调的发展历程，针对当前很多相关企业的“ ... ... (阅读: 13513，评分: 6.77分/31人，行业: 其它)
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终端营销究竟需要什么样的培训？
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-26)
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前言：
这已经是2003年夏天的事了。
基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理体系的成功（详见《销售与市场》2003年7月上半期）和对北京分公司新聘的100多名卖场代表的心态调整（详见《销售与市场》2003年9月上半期），后来我又对北方六省共计240余名卖� ... ... (阅读: 15827，评分: 8.37分/24人，行业: 其它)
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2003年度中国热水器市场零售监测分析报告概论
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-25)
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报告简介：
·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型家电卖场的零售数据整理分析而成。
·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵盖专业家电连锁机构、传统商场、新 ... ... (阅读: 5188，评分: 6.60分/5人，行业: 家电/小家电)
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斗智斗勇：我是如何追讨应收账款的
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-19)
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前言：
中国当前市场经济的典型特点便是风险经济。尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后，应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题。并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都感到头痛：在业务往来中，因对客户赊销或铺货而产� ... ... (阅读: 11503，评分: 7.00分/14人，行业: 其它)
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“联想新政”给人什么联想？
(何志毛、张会亭、石章强，中国营销传播网，2004-03-15)
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主持人：何志毛
嘉 宾：
张会亭 北京赛诺市场研究公司高级研究经理
石章强 上海联纵智达营销咨询有限公司高级咨询师
主题1：联想快跑受阻，为什么？
亚太：这一段最热的新闻地带当在联想。先是某研究员把联想同索尼对比，说联想纳税不够积极，引起大讨 ... ... (阅读: 4119，评分: 7.33分/3人，行业: IT/PC)
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六大案例揭示管理者的必备性格特点
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-12)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年12月下半期发表了一篇题为《六大案例揭示离职后再次求职的必备技巧》的文章，受到广大读者的强烈关注，后来被评为优秀热点文章。其实这些都是发生在我们身边的真实案例，并且现实生活中远远不止这六个案例，而是成千上万� ... ... (阅读: 16888，评分: 7.03分/44人，行业: 其它)
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“朝三暮四”与促销资源在厂商合作中的有效掌控
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-12)
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企业发展到今天需要赠品才能销售的境地确实惨了点，但有了赠品却不加以珍惜，而是泛泛地随货“配送”，并且这样还时常让客户感到不满足，确实是不可饶恕的浪费行为。因此，如何“调理”好有限的促销资源，势必成为终端制胜的有效法宝。 (阅读: 5282，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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操作实践：如何搭建企业内部营销培训体系
(张会亭，中国营销传播网，2004-02-20)
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前言：
半年前，我曾在《销售与市场》杂志2003年7月上半期发表了一篇题为《终端导购：自我培训与管理》的文章，后来又在中国营销传播网上原文同名发表，受到了广大读者的广泛关注，大都对我在北京搭建的分公司导购员自我培训体系比较感兴趣，其实这篇的文章的 ... ... (阅读: 10691，评分: 7.73分/22人，行业: 其它)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 47225，评分: 8.18分/32人，行业: 其它)
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