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张会亭
文库内有作者 “张会亭” 的文章共 219 篇。
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 另类导购技巧：快速成交的三步狠招
(张会亭，中国营销传播网，2004-11-05)
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引言：
今年3月初，我到北京北三环的一个国美连锁店走访市场，来到一个国内知名冰箱品牌M的展位跟前，当时正是星期五上午，整个店里没有多少顾客，该品牌导购员F小姐一看来了顾客，便热情地迎了上来，积极地向我推荐他们的产品。在整个导购过程中，她表现得十 ... ... (阅读: 16708，评分: 7.17分/41人，行业: 其它)
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不合格的导购主管怎能管好职业导购员？
(张会亭，中国营销传播网，2004-10-29)
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写在前面：
近来，随着我在《销售与市场》营销杂志和中国营销传播网等网络媒体上发表文章的不断增多，我也逐渐发现一个有趣的现象正变得越来越明朗——有很多读者已经开始不自觉地将我的名字和终端、和培训、和导购员等联系在了一起。老实说，我对这个现象的� ... ... (阅读: 6684，评分: 8.67分/19人，行业: 其它)
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卧底直销：关于直销的正面说法和价值评析
(张会亭，中国营销传播网，2004-10-22)
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前言：
前几天，有个朋友一直拉我去听直销的培训课程，我刚开始是极力摇头，因为我从骨子里就非常抵触这种“歪门邪道”的销售方式，后来耐不住他的盛情“邀请”（其实是想拉我做他的“下线”），我这人也挺好学的，心想听一听也有助于知己知彼，充分弄清传统� ... ... (阅读: 8489，评分: 7.88分/16人，行业: 其它)
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从魏延造反看管理者用人的劣根性
(张会亭，中国营销传播网，2004-10-15)
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有许多管理者总喜欢过多地关注和放大下属的缺点，于是这些有缺点的下属便被冷落一旁而得不到重用，于是这些下属便以更加狂傲和消极的态度进行抗争，于是管理者便感觉自己对下属这个缺点的推断果然是正确的，于是便更加冷落和打压这些下属，于是这些下属实在无� ... ... (阅读: 7674，评分: 8.32分/26人，行业: 其它)
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国庆特献：“美女配英雄”为何最终成了“鲜花插牛粪”？
(张会亭，中国营销传播网，2004-09-30)
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对一个漂亮的女孩子来说，“美女配英雄”是其在梦想之中永远追求的“假想期望值”，而一旦落实到个人的具体实施或执行层面，“鲜花插牛粪”便成了其真正意义上的“现实满足值”，所以从这个意义上来讲，大多数市场调查公司所做的“消费者心理研究调查问卷”都� ... ... (阅读: 10367，评分: 7.00分/37人，行业: 其它)
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四个真实场景揭示日常生活中的“终端拦截”悖论
(张会亭，中国营销传播网，2004-09-03)
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引言：
这段时间业内对“终端拦截”讨论比较多，并且渐渐地分出了两个流派：无非是“主张派”和“反对派”。关于终端拦截在当前终端营销中的重要性，我今天不想多谈，因为随着决胜终端的发展潮流日益汹涌，大家对其“伴生”出来的终端拦截所发挥的作用是有目� ... ... (阅读: 9963，评分: 7.88分/27人，行业: 其它)
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海澜之家：“中域电讯”之后的下一个冤魂？
(张会亭，中国营销传播网，2004-08-30)
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如果说电视广告是企业在“天上打雷”，那么销售渠道的开拓和货物的跟进就是在“地上下雨”，任何一个企业，如果“光打雷不下雨”，则不光是每天“轰隆隆”地大家听着难受，还白白地浪费了那么多“雷声”！ (阅读: 11608，评分: 6.13分/41人，行业: 服装)
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经销商管理的3条实用战术
(张会亭，中国营销传播网，2004-08-20)
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【前言】
对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有� ... ... (阅读: 16307，评分: 8.00分/13人，行业: 其它)
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功能性饮料市场：子品牌驱逐母品牌的隐忧
(张会亭，中国营销传播网，2004-08-13)
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当一个又一个饱含激情、性感的另类饮料名字充斥市场的时候，你可曾想过，消费者是否知道它们各自究竟都是谁家的产品？——感言题记
2003年夏天。功能性饮料开拓年。
乐百氏的“脉动”最先以运动概念、新奇的外观和650ml的PET装，成为2003年夏天最为火爆的功� ... ... (阅读: 5421，评分: 6.69分/19人，行业: 食品/饮料)
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治标不治本：中国移动对失败广告的失败回应
(张会亭，中国营销传播网，2004-07-16)
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如果一个萝卜因为上面有一个虫孔就干脆把它抹掉，那么请必须承认：这个萝卜还是一个坏萝卜！ (阅读: 15182，评分: 7.10分/56人，行业: 通讯/电信服务)
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