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张会亭
文库内有作者 “张会亭” 的文章共 219 篇。
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 终端导购：自我培训和管理
(张会亭，中国营销传播网，2003-07-01)
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今年4月初，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月了。现将笔者的实际操作历程及心得奉上桌面，与在终端管理及培训方面有同样困惑的业界同仁共飨。 (阅读: 15674，评分: 8.51分/30人，行业: 其它)
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谁来拯救北京的地铁经济
(张会亭，中国营销传播网，2003-06-11)
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北京地铁的衰败与亏损现状不由得让我们鼻子发酸，于是笔者便从高度的社会责任感出发，发出了“谁来拯救北京地铁经济”的呼吁。同样是地铁，上海和广州都很红火，为什么就偏偏北京这么萧条呢？但仔细追究个中缘由，却又感觉更多的是自作自受。 (阅读: 4054，评分: 7.85分/35人，行业: 其它)
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三足鼎立：北京家电零售市场竞争态势分析
(张会亭，中国营销传播网，2003-06-02)
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今年4月中旬，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月时间了。既然是做培训，那么就要首先充分了解零售市场，于是笔者便抓紧时机走访零售卖场。在不到一个星期的时间内走访了大中、国美 ... ... (阅读: 5536，评分: 8.52分/19人，行业: 家电)
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现身说法：如何识别真假顾客
(张会亭，中国营销传播网，2003-04-11)
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江湖险恶，市场间谍无处不在。在终端操作实践中，如果我们不把鉴别真假顾客的方法教给我们的导购员，让他们练就一双“火眼金睛”，就极有可能被别有用心的人“狠涮一把”。 (阅读: 12910，评分: 7.63分/32人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何建立终端导购员管理制度
(张会亭，中国营销传播网，2003-04-04)
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我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，充分考虑对导购员工作积极性的调动，从而建设一套科学、完整的导购员“招聘—培训－管理－考评－激励－回馈”体系。 (阅读: 26752，评分: 8.59分/47人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-21)
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笔者在业务员培训工作实践中，结合自身做业务员时的亲身体会，同时根据对许多业务员的大量走访与细致沟通，总结出这样一套便于业务员参考执行的PERFECT法则，现与大家共飨。 (阅读: 24165，评分: 8.40分/39人，行业: 其它)
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终端市场信息的收集与运用（下）
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-05)
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一般来说，信息调研可以分为如下三类：一类是探测性调研，即收集初步的数据，用以揭示问题的本质，并可以提出若干假设和新的构思。另一类是描述性调研，也就是做定量描述。还有一类是因果性调研，即测试因果关系。 (阅读: 7332，评分: 8.23分/13人，行业: 其它)
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终端市场信息的收集与运用（上）
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-04)
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在“掌控终端、决胜终端”的思想指引下，终端市场信息的收集与运用便成了各大企业空前重视的关键一课，一些企业甚至还设立了专门的信息收集与分析部门，各种专业化的市场调研公司更是如雨后春笋一般涌现，从而使得信息收集与运用一跃成为新世纪最具活力的行业之一。 (阅读: 9993，评分: 7.99分/18人，行业: 其它)
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导购员培训应注意的几个关键点
(张会亭，中国营销传播网，2003-01-06)
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笔者从事导购员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在导购员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。 (阅读: 28653，评分: 8.36分/25人，行业: 其它)
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导购员到底由厂家派还是商家派？
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-11)
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随着各传统行业产能的不断增强，整个市场呈现一种“粥多僧少”的“倒挂局面”。于是“掌控终端，决胜终端”便成了几乎每个生产厂家的营销指导思想。因此，在这种“大终端”思想的直接指引下，终端环节形成了一种“需求内压”，于是，导购员这一特别群体便应运而生了。 (阅读: 8921，评分: 8.72分/21人，行业: 营销服务)
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