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张会亭
文库内有作者 “张会亭” 的文章共 219 篇。
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 中国企业致命的战略失误
(訾惠博、张会亭，中国营销传播网，2005-03-17)
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一、引言
哈医药本无所谓“现象”，哈医药之所以成为一种“现象 ”，完全是基于这样一种社会背景和认识论误区：中国第一代民营企业中的“佼佼者”南德、巨人、三株、505、太阳神、沈阳飞龙、爱多以及秦池、厦新等广告“标王”纷纷衰落，已成昔日黄花，而它们 ... ... (阅读: 5449，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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创新只在一闪念－－记一次免费合作式培训策划始末
(张会亭，中国营销传播网，2005-03-11)
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开篇感言：
·一场培训能够不花钱就组织起来并让来自不同部门和不同岗位的员工获得学习的机会？
·一场培训能够使大家在上了6天班之后还能在难得的“单休日”积极赶来听课？
·一场培训能够使部分参训者心甘情愿自己掏钱来“赶场子”？
·一场培训居然出现 ... ... (阅读: 7577，评分: 7.77分/25人，行业: 其它)
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究竟是什么阻碍了营销人的职业发展？
(张会亭，中国营销传播网，2005-02-18)
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前言：
每到年底，我们都要不自觉地探讨营销人的职业规划，一是给本年度的忙忙碌碌有个收尾和交代，二是要好好静下心来规划一下来年的工作方向和框架。但是，就是这样一个“老生常谈”的话题，对很多业绩卓著的营销精英来说却总成了颇为头疼的问题。这使我们� ... ... (阅读: 14185，评分: 8.57分/35人，行业: 其它)
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从《天下无贼》的兰州风波谈营销人的向善培训
(张会亭，中国营销传播网，2005-01-28)
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教化一个营销人学好可能很难，但唆使一个营销人学坏却很容易。因此，我们任何一个在网络和其他媒体上传播言论的朋友，都应该时刻保持一种“教人向善”的基本理念，唯有如此，你的思想才能更为深远！——感言题记
一个言传身教的号召：
最近，有关“边打工边� ... ... (阅读: 10817，评分: 8.65分/20人，行业: 其它)
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如何开拓县级市场营销网络？
(张会亭，中国营销传播网，2005-01-07)
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对各生产厂家来说，当一二三级城市市场都已经变得不再肥沃的时候，县级市场无疑成了他们的开发热土，而县级市场又以其独特的“蛮荒”特色给众厂商的开拓进程平添了几分难度。因而使开拓县级市场的“艺术性”变得空前的重要…… (阅读: 11259，评分: 8.71分/29人，行业: 其它)
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岁末特献：关于联想“蛇吞象”的三点辨析与论证
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-31)
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前言：
2004年12月8日，应该是中国企业界比较扬眉吐气的日子。因为从这一天起，中国IT界的领袖企业联想收购了国际巨星IBM的全球PC业务，不但标志着全球第三大PC生产商在中国诞生，更意味着在当今的国际化市场中，中国企业开始以“东家”身份出现了。套用毛主� ... ... (阅读: 5303，评分: 6.12分/27人，行业: IT/PC)
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职业导购员，一个职业阶层的兴起与培训
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-24)
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写在前面：
近来，随着我在《销售与市场》营销杂志和中国营销传播网等网络媒体上发表文章的不断增多，我也逐渐发现一个有趣的现象正变得越来越明朗——有很多读者已经开始不自觉地将我的名字和终端、和培训、和导购员等联系在了一起。老实说，我对这个现象的� ... ... (阅读: 7500，评分: 8.46分/20人，行业: 其它)
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“挖走”竞争对手优秀导购员的八步妙招
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-17)
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前言：
每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节，过去我们常常关心业务员、销售经理等“高端人士”的动向，但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了。但常言道“养人不如挖人来的快”，于是今天我们就不妨来分享一下优秀导购员的挖掘� ... ... (阅读: 13350，评分: 8.79分/33人，行业: 其它)
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临时导购员战略储备与企业自我宣传攻略
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-10)
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前言：
对于很多淡旺季分明的产品（如空调）的终端销售来说，有一个事情的正反两面处理让人颇为头疼，那就是旺季临时导购员的淡季储备问题。如果在整个销售年度始终保留一批“常务导购员”，那么在淡季顾客很少的情况下会显得导购员队伍“臃肿”不说，还势必� ... ... (阅读: 5201，评分: 9.67分/9人，行业: 其它)
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直销人员的“拉客艺术”
(张会亭，中国营销传播网，2004-11-26)
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前言：
今年10月上旬，有个朋友一直拉我去听直销的培训课程，我刚开始是极力摇头，因为我从骨子里就非常抵触这种“歪门邪道”的销售方式，后来耐不住他的盛情“邀请”（其实是想拉我做他的“下线”），我这人也挺好学的，心想听一听也有助于知己知彼，充分弄� ... ... (阅读: 12992，评分: 6.83分/37人，行业: 其它)
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