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吴洪刚
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吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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文库内有作者 “吴洪刚” 的文章共 136 篇。
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 《销售经理》第五章：销售计划（上)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-04)
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销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能。 (阅读: 99762，评分: 7.61分/21人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第四章：市场调研（下)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-30)
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顾客调研是指收集和分析与某企业的顾客有关的信息。顾客作为需求一方，其含义是指在一定时间范围内至少到有关企业采购一次，或去有关企业消费服务一次的人。顾客分为基本顾客和偶然顾客，即常客和稀客。至于那些只去商店逛逛而最终并没购买商品的人，称为逛客。 (阅读: 54963，评分: 8.12分/17人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第四章：市场调研（中)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-28)
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某企业发明了一种能够对假牙在口中的活动情况进行三维测量的仪器，但不了解市场的潜在容量如何，因而拿不准应该在什么时间、以多大的规模进行生产和销售。为有利于企业管理层迅速做出决定，就必须首先对市场潜力进行调研，这种市场潜在容量就是企业确定的信息需求。 (阅读: 55858，评分: 7.88分/9人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第四章：市场调研（上）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-23)
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在市场竞争日益激烈的今天，没有强有力的市场营销活动，是很难确保企业的经营成功。企业营销策略也要考虑企业内、外部的条件，而且更多的是外部条件。通过市场调研，可以了解市场总的供求情况、市场的大小和趋势。以便确定企业的生产计划和销售方案。 (阅读: 85701，评分: 9.56分/9人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第三章：销售经理的技能（下）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-21)
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销售经理要培养销售员的信任感，可以向销售员表明企业所确定的目标是合理的，各部门的举措都是为了实现企业所确定的目标的。销售经理的成功在于确定高标准的业绩，要求销售员积极行动去创造业绩，同时对实现目标的销售员要给予奖励。 (阅读: 97912，评分: 8.81分/11人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第三章：销售经理的技能（上）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-16)
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对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本章后，你可能不会犯常识性错误。 ... ... (阅读: 163670，评分: 8.45分/38人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（下）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-14)
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管理基本原理
销售经理的工作是以销售人员的管理为核心，为了实现管理的基本职能，提高销售业绩。销售经理掌握必要的管理原理，对在实践中提高管理水平，激励销售人员提提升业绩是很有帮助的。这里简单介绍几种西方管理中影响较大的理论，希望对销售经理们有� ... ... (阅读: 137811，评分: 8.63分/19人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（中）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-09)
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财务活动是现代企业实物商品运动和金融商品运动过程中所体现的价值运动，即企业的资金运动。销售活动的最终结果会体现在企业的财务报告上面。作为销售经理，在工作中，必然会遇到支付结算、预算等问题，良好的财务知识会有助于销售工作的管理和销售业绩的提高。 (阅读: 106532，评分: 8.31分/13人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-07)
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现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。掌握这一体系的基本内容，有利于较好的进行市场销售工作。 (阅读: 118892，评分: 8.28分/18人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（下）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-02)
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销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，销售部工作是否卓有成效决定于销售经理向部门注入的力量和远见。 (阅读: 200382，评分: 8.64分/35人，行业: 营销服务)
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