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吴洪刚
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吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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文库内有作者 “吴洪刚” 的文章共 136 篇。
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 《销售经理》第八章：销售管理控制（下）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-10-10)
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许多经理看待绩效评价过程缺乏远见：我如何才能尽快完成这项工作，然后回去做我真正的工作。（经理真正的工作是什么？）许多销售经理匆忙进行评价，他们只考虑到近平的几个绩效事例，然后，就在这些事例的基础上，做出了整个评价，再把他们抛之脑后。 (阅读: 75129，评分: 8.36分/11人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第八章：销售管理控制（上）
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-10-09)
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销售管理的控制作为实践的重要方法，可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。 (阅读: 94871，评分: 7.76分/17人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第七章：客户管理（下)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-10-08)
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在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以客户为中心的新的经营方式正在得到广泛的认同。 (阅读: 70264，评分: 8.30分/10人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第七章：客户管理（中)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-27)
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所以，当我们要追求企业的发展，尤其希望能建立永久经营的事业体时，我们就必须把眼光放远，不但要重视顾客的眼前价值，更需要进一步来创造、提高顾客的终身价值。 (阅读: 44776，评分: 6.64分/14人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第七章：客户管理（上)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-19)
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客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以客户为中心的新的经营方式正在得到广泛的认同。 (阅读: 92292，评分: 8.38分/21人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第六章：销售人员管理（下)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-17)
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不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已经逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。 (阅读: 53169，评分: 7.76分/20人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第六章：销售人员管理（中)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-14)
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销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提。你要考虑到人员推销在市场营销组合中的独特作用，它能更有效地为消费者提供服务。人员推销是公司最花钱的联系和沟通工具，然而却又是最有效的工具。 (阅读: 101654，评分: 8.81分/11人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第六章：销售人员管理（上)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-13)
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销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。 (阅读: 176734，评分: 8.41分/40人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第五章：销售计划（下)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-12)
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销售控制包括年度计划、营利控制和战略控制三种不同的控制过程。年度计划控制主要是检查营销活动的结果是否达到了年度计划的要求；营利控制是为了确定在各种产品、地区、分销渠道等方面的实际获利能力；战略控制则是审查公司的战略计划是否有效地抓住了市场机会。 (阅读: 54787，评分: 8.54分/13人，行业: 营销服务)
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《销售经理》第五章：销售计划（中)
(吴洪刚，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-06)
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销售计划是各项计划的基础。销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 (阅读: 71169，评分: 8.89分/9人，行业: 营销服务)
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