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孙授诚


文库内有作者 “孙授诚” 的文章共 173 篇。

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  全文 代理商凭什么让专卖店给你合作? (孙授诚,中国营销传播网,2009-04-24)
化妆品行业目前的竞争格局是三分天下,上游是厂家下游是专卖店,厂家给代理商压任务要回款,专卖店给代理商提无理的要求,代理商夹中间两头受气所以日子每况愈下。绝大多数的终端优势化妆品牌厂家,采取直接与专卖店合作甩开中间商,代理商的地位受到前所未有 ... ... (阅读: 2810,评分: 8.50分/4人,行业: 化工/日化)

  全文 读懂顾客心理提升销售业绩 (孙授诚,中国营销传播网,2009-03-27)
主动型顾客会主动询问营业员;被动型顾客需要营业员反复推荐才能作出决定;理智型顾客需要深思熟虑想清楚后才决定;感性顾客只要能够找到冲动点就可以了。 (阅读: 8109,评分: 7.93分/14人,行业: 化工/日化)

  全文 招商银行为什么发展速度快? (孙授诚,中国营销传播网,2008-12-18)
招商银行可谓是行业的黑马一马当先,招商银行为什么有神速的发展呢?企业发展的好坏企业领军人物的经营思想起着至关重要的作用,领军人物马尉华先生是2005年的经济风云人物,掀起招行快速发展的旋风另业界震惊。招行的发展体系非常完善企业文化领先,企业战略 ... ... (阅读: 3898,行业: 银行)

  全文 代理商(中间商)谋略突围之营销篇 (孙授诚,中国营销传播网,2008-12-10)
国内优势的品牌不找代理合作,中间商代理弱势的品牌缺乏竞争力非但不能帮助代理商发展,反而成为代理商发展的羁绊。做为代理商如何在激烈的竞争中找到自己的位置,跳出恶性循环低层次竞争的怪圈呢? (阅读: 2379,评分: 3.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 代理商谋略突围之店铺软件输出 (孙授诚,中国营销传播网,2008-11-28)
在主流厂家纷纷转型走分支机构营销From EMKT.com.cn模式的时候,在优势的厂家走直接与终端专卖店直接合作的背景下,代理商的日子着实不好过,曾经的中流砥柱如今已成昨日黄花风光不在。2003年以后以上海为代表的厂家,在经济比较发达的省级城市设立分支机构, ... ... (阅读: 2215,行业: 化工/日化)

  全文 品牌是化妆品店铺发展的源泉 (孙授诚,中国营销传播网,2008-10-27)
化妆品专卖店渠道虽然在轰轰烈烈的发展,但是有个现象值得大家关注,出现了大品牌进大店小品牌进小店,一流品牌进一流店铺,优势品牌进优势店铺没有实力的小品牌,只能进没有竞争力的小店铺,化妆品专卖店所演绎的“门当户对”概念,颇有些“经纬分明”的味道 ... ... (阅读: 3576,评分: 9.00分/5人,行业: 化工/日化)

  全文 爱恨交加话彩妆 (孙授诚,中国营销传播网,2008-10-20)
自2000年以来国内彩妆市场一直备受业界关注,国内国际的化妆品企业从“涉足”彩妆到向市场发起“冲锋”之后到悲壮的“倒下”,三个动作让一个一个先驱成为先烈出师未捷令人惋惜。这场彩妆争霸的过程中一个个实力企业兵败折戟,一个个新兴品牌黯然消失损失惨重。 (阅读: 2442,评分: 9.00分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 美容院大店之崛起 (孙授诚,中国营销传播网,2008-09-27)
在诸侯纷争的美容行业里寻找出类拔萃的经营厂家很不容易,在过渡竞争的行业里发现优秀的代理商更是难上加难,在美容院泛滥的“春秋时代”,能够“问鼎中原”成就“王”业的店铺就是凤毛麟角了,的确到目前为止还没有发现出类拔萃的超级大店,想找到鹤立鸡群脱 ... ... (阅读: 2770,评分: 4.20分/5人,行业: 化工/日化)

  全文 专业营销成就一流大店 (孙授诚,中国营销传播网,2008-09-24)
在山东昌邑“爱家美容院”的名字可谓人尽皆知,400多平方米的营业总面积无人能比,200多平方米面积集美容足疗、香熏SPA、养生保健、瑜伽健身于一体的大型店铺,斥资数十万元的豪华装修堪称一流,一流的形象、一流环境,一流的设施,一流的员工、一流的品牌、一 ... ... (阅读: 2314,评分: 4.00分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 会员战略决定化妆品专卖店的明天 (孙授诚,中国营销传播网,2008-09-11)
得民心者得天下,这句话大家都知道,但是真正能够理解其中含义的,能够坚持不懈的实践它的人恐怕太少太少了。决定专卖店兴衰的是会员的数量,决定专卖店未来的是会员战略,决定店铺可持续发展的动力是名牌战略。专卖店想成为百年老店长远的发展,开发新顾客留 ... ... (阅读: 2697,评分: 5.67分/3人,行业: 化工/日化)


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