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井越
文库内有作者 “井越” 的文章共 55 篇。
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 手机售前8件事
(井越，中国营销传播网，2011-01-06)
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都知道导购临门一脚的重要性，都想一脚中的，如同足球场上运动员，进球为第一目的。且见场上的潇洒盘、传、带，什么回头望月、蝎子摆尾、鱼跃冲顶、倒挂金钩之类，未留意上场前整球衣、绑护膝、系鞋带这些上场准备。一个倒挂金钩，鞋带没系紧，恐怕飞出去的不� ... ... (阅读: 2301，评分: 9.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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李宁关了店门，何时打开话术训练门
(井越，中国营销传播网，2011-01-05)
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不炒股，不关注李宁的股价走向，但和李宁一样祭起民族大旗的品牌不多，像李宁这样优秀的民族企业更是凤毛麟角，所以一直在关注李宁的终端销售状况，尤其导购的销售技能与话术。
忽传闻李宁鸟巢飞天后，LOGO与时俱进更换，生意却落了地，要关闭500-600家门店。 ... ... (阅读: 3749，行业: 服装)
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叶茂中做高端 张小虎做终端
(张小虎、井越，中国营销传播网，2010-12-30)
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有人说叶茂中成就了圣象，也有人说圣象成就了叶茂中。孰对孰错?企业的产品要卖得好卖得快卖得贵，仅有空中的广告传播还是不够的，还要有全国统一的标准化销售语言，即终端导购话术。 (阅读: 21129，评分: 4.00分/23人，行业: 其它)
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从五粮液涨价雷人理由想到的销售话术
(井越，中国营销传播网，2010-12-16)
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之前在做终端销售培训时，很多导购都会说：“我们的产品价格太贵了！不好卖！”面对这个问题，我问全场的导购：“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆，和QQ一个价，会出现什么情况？”大多导购经过沉思会告诉我：“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了！” (阅读: 2261，行业: 食品/糖烟酒)
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销售沟通的三点核心技能
(井越，中国营销传播网，2010-12-09)
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客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。 (阅读: 1932，行业: 其它)
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木地板销售话术之八个技巧
(井越，中国营销传播网，2010-11-22)
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地板的种类多、颜色多、尺寸多，顾客会买哪一款？导购应该卖哪一款？想成交怎么说？ (阅读: 2432，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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无意识销售到技巧销售的转变
(井越，中国营销传播网，2010-10-08)
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一、无意识与技巧性销售的区别
终端竞争变激烈了，每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售，都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5分钟速成法等，但往往事与愿违为，销售的时间拉成了30分钟、60分钟依然未成交。销售的过程，是需求与 ... ... (阅读: 2442，行业: 通讯/手机)
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产品七说 一说成交
(井越，中国营销传播网，2010-08-14)
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终端销售离不开产品的介绍与说明，终端销售高手的高明之处就在于其产品介绍环节高人一筹，即能将产品特点、优点、利益点恰到好处告知顾客，并能准确把握顾客关注点，在谈笑间将顾客的异议化解于无形。 (阅读: 1999，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包（下）
(井越，中国营销传播网，2010-08-05)
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终端销售过程中最难解决的问题是什么？随意问10个导购员，有9个会告诉你：处理顾客的价格异议最难！ (阅读: 2689，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包（上）
(井越，中国营销传播网，2010-08-02)
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终端销售过程中最难解决的问题是什么？随意问十个导购员，有9个会告诉你：处理顾客的价格异议最难！ (阅读: 2216，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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