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井越


文库内有作者 “井越” 的文章共 55 篇。

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  全文 手机售前8件事 (井越,中国营销传播网,2011-01-06)
都知道导购临门一脚的重要性,都想一脚中的,如同足球场上运动员,进球为第一目的。且见场上的潇洒盘、传、带,什么回头望月、蝎子摆尾、鱼跃冲顶、倒挂金钩之类,未留意上场前整球衣、绑护膝、系鞋带这些上场准备。一个倒挂金钩,鞋带没系紧,恐怕飞出去的不 ... ... (阅读: 1788,评分: 9.50分/2人,行业: 通讯/手机)

  全文 李宁关了店门,何时打开话术训练门 (井越,中国营销传播网,2011-01-05)
不炒股,不关注李宁的股价走向,但和李宁一样祭起民族大旗的品牌不多,像李宁这样优秀的民族企业更是凤毛麟角,所以一直在关注李宁的终端销售状况,尤其导购的销售技能与话术。 忽传闻李宁鸟巢飞天后,LOGO与时俱进更换,生意却落了地,要关闭500-600家门店。 ... ... (阅读: 2868,行业: 服装)

  全文 叶茂中做高端 张小虎做终端 (张小虎井越,中国营销传播网,2010-12-30)
有人说叶茂中成就了圣象,也有人说圣象成就了叶茂中。孰对孰错?企业的产品要卖得好卖得快卖得贵,仅有空中的广告传播还是不够的,还要有全国统一的标准化销售语言,即终端导购话术。 (阅读: 17236,评分: 4.00分/23人,行业: 其它)

  全文 从五粮液涨价雷人理由想到的销售话术 (井越,中国营销传播网,2010-12-16)
之前在做终端销售培训时,很多导购都会说:“我们的产品价格太贵了!不好卖!”面对这个问题,我问全场的导购:“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆,和QQ一个价,会出现什么情况?”大多导购经过沉思会告诉我:“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了!” (阅读: 1569,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售沟通的三点核心技能 (井越,中国营销传播网,2010-12-09)
客与销售人员双方要互相交换信息,有了解、探测、挖掘,在信息的交换过程中双方产生共鸣,尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础,在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能,对销售成交会有更大的促进作用。 (阅读: 1047,行业: 其它)

  全文 木地板销售话术之八个技巧 (井越,中国营销传播网,2010-11-22)
地板的种类多、颜色多、尺寸多,顾客会买哪一款?导购应该卖哪一款?想成交怎么说? (阅读: 1755,评分: 9.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 无意识销售到技巧销售的转变 (井越,中国营销传播网,2010-10-08)
一、无意识与技巧性销售的区别 终端竞争变激烈了,每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售,都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5分钟速成法等,但往往事与愿违为,销售的时间拉成了30分钟、60分钟依然未成交。销售的过程,是需求与 ... ... (阅读: 1652,行业: 通讯/手机)

  全文 产品七说 一说成交 (井越,中国营销传播网,2010-08-14)
终端销售离不开产品的介绍与说明,终端销售高手的高明之处就在于其产品介绍环节高人一筹,即能将产品特点、优点、利益点恰到好处告知顾客,并能准确把握顾客关注点,在谈笑间将顾客的异议化解于无形。 (阅读: 1480,评分: 6.67分/3人,行业: 其它)

  全文 最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包(下) (井越,中国营销传播网,2010-08-05)
终端销售过程中最难解决的问题是什么?随意问10个导购员,有9个会告诉你:处理顾客的价格异议最难! (阅读: 2158,评分: 10.00分/1人,行业: 通讯/手机)

  全文 最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包(上) (井越,中国营销传播网,2010-08-02)
终端销售过程中最难解决的问题是什么?随意问十个导购员,有9个会告诉你:处理顾客的价格异议最难! (阅读: 1695,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)


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