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井越
文库内有作者 “井越” 的文章共 55 篇。
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 先想好卖给谁，再想好怎么说
(井越，中国营销传播网，2011-05-12)
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卖给农民的电饭煲、电压力锅，对其讲“我这是能做农家饭”的好锅，能打动他们吗？ (阅读: 2677，评分: 9.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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家居建材导购技巧(1)沟通：给面子，还是举例子
(井越，中国营销传播网，2011-04-19)
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根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百 ... ... (阅读: 3490，行业: 房地产/建材)
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家居建材导购技巧(1)开场：你做主，还是他做主
(井越，中国营销传播网，2011-04-12)
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太太说朋友新家的床垫很舒服，我们不搬新家，可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的，对床和床垫没太关注，根据太太的指令，我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦，先了解一下，闲来无事，权作学习。
闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我 ... ... (阅读: 3082，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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终端调研札记1：八年的生意高手唯一被骗经历
(井越，中国营销传播网，2011-03-21)
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2011年3月20日星期日
下午到达河南某县级市，与经销商王总交流。王总将一个非高知名度的电动车品牌在该市经营成第一品牌，无论是销售额、数量、利润均遥遥领先。其在当地的年销量（县级市）等于其它中等省份的年销量，在全国客户排名中位居第三，甚为敬佩其经 ... ... (阅读: 2189，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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终端培训讲道还是讲术
(井越，中国营销传播网，2011-03-15)
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最近几年出行预定机票基本上都是选择携程，一是携程的品牌效应告诉我在携程上预定机票不会受到欺骗，二是在携程上预定机票流程简单，无论是查询、取票、付款都很简便。印象比较深的是携程的电话客服，准确的问题与回馈，没有赘言，在一问一答中体现出了客服人� ... ... (阅读: 2490，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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讲好一个故事，多卖一个产品
(井越，中国营销传播网，2011-03-11)
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无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的销售人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们� ... ... (阅读: 3522，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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终端销售话术之为什么这款产品最适合你
(井越，中国营销传播网，2011-02-21)
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为什么病人会对医生感恩戴德，在付了钱后鞠躬作揖，很是虔诚？可能有人会说这是因为医生治好了病人的病。这句话是中了要害，但有没有再去推敲，病人的需求是解除病患疼痛，医生满足了他的需求，所以对医生感恩戴德。再来分析，整个治疗的过程，是医生不断询问� ... ... (阅读: 3915，行业: 其它)
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孙子兵法解读产品异议处理的4种境界
(井越，中国营销传播网，2011-01-25)
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常说，挑剔的顾客才是买家。话虽这么说，但每个导购员又怕面对挑剔的顾客，有喜有苦。在众多厂家导购的培训下，把温顺的顾客训练成了半个专家，无论价格、品牌还是产品，均能找到种种异议，唇枪舌战无以避免。 (阅读: 2562，行业: 其它)
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看准了，谁能决定是否购买
(井越，中国营销传播网，2011-01-21)
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进店的顾客，有一个人独身来，有两个结伴来，有三五成群来。有的是夫妻情侣组合、有的是家庭老少组合、有的是朋友同学组合，有的是同事邻居组合等。一个人来时好接待，搞定他就搞定全部，人多了就麻烦了。记得有次调研座谈时，一个导购说：“井老师，我最怕的� ... ... (阅读: 2459，行业: 其它)
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好产品更需好话术
(井越，中国营销传播网，2011-01-12)
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元旦逛卖场，在广州正佳苏宁电器二楼电梯口拐角处发现一个玻璃台上有个圆盘在前后左右跑，上面没有其它标示，仅有个英文LOGO。咋一看有点像电饼铛，但电饼铛不会跑啊，而且也没电线、天线这些装置，从外观无法判断它的功能与作用，甚是新奇。
站在玻璃台后的 ... ... (阅读: 3044，行业: 家电)
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