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井越


文库内有作者 “井越” 的文章共 55 篇。

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  全文 苏泊尔怎样躲过“紫砂门” (井越,中国营销传播网,2010-06-01)
在央视曝光紫砂煲造假问题之后,各大商超的“紫砂煲”开始纷纷撤柜,但苏泊尔电炖锅却安然无恙,端坐展架,导购员笑脸迎客,面对美的、九阳电炖锅的下柜,销售重压下的苏泊尔躲过紫砂门,终于长出了一口气。苏泊尔为何躲过“紫砂门”? 电炖锅是属于技术含量 ... ... (阅读: 2323,行业: 家电)

  全文 美的为何蹈入“紫砂门” (井越,中国营销传播网,2010-05-31)
5月23日,央视《每周质量报告》栏目曝光了美的紫砂煲生产内幕,称紫砂煲产品中的天然紫砂基本都是以普通陶土甚至田土为原料,用化工制剂进行增色制造而成,而非真正紫砂。 央视曝光后,消费者一片哗然。接着美的公司为不实说法公开道歉,承诺在全国设退货点接 ... ... (阅读: 1585,行业: 家电)

  全文 如何让“三欠缺”型顾客“三不缺” (井越,中国营销传播网,2010-03-23)
终端销售技巧,简而言之就是把握住以下三个问题:谁在购买产品?顾客为什么购买?怎么卖给顾客?第一个问题的解决,是解决后两个问题的钥匙。 (阅读: 1363,评分: 8.50分/6人,行业: 其它)

  全文 终端产品介绍的三“动”法则 (井越,中国营销传播网,2010-03-09)
“4月的一天,很多南方城市的气温较高,家电商场还没有进入销售的黄金时期,所以商场人不多,一个大姐来到我们小家电专柜区域,边走边说豆浆机清洗太麻烦了。我们的搅拌机就在豆浆机专柜对面,我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧,清洗方便,用完拿水龙头一冲 ... ... (阅读: 1301,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)

  全文 山寨电脑,新酒能否装旧瓶? (井越,中国营销传播网,2009-01-19)
山寨手机,火了一个词汇,火了一个行业,火了一种产业。 山寨手机,成功在于其“匪”性,敢于反叛,敢于颠覆,敢于创新,引导潮流,营造潮流。 山寨手机还未谢幕,山寨电脑已经粉墨登场。 “有95%的原来做手机的厂商都在考虑怎么来做上网From EMKT.com.cn本 ... ... (阅读: 1591,评分: 9.50分/2人,行业: IT/PC)

  全文 导购员角色扮演--“四不做” (井越,中国营销传播网,2008-12-31)
零售终端,销售链的末端,消费者和企业“竞技”的足球场,消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门,能否洞穿消费者把守的“购买”大门,就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人素质与导购技巧决定其进攻是否有效。 他们直接面对消费者,这“临门一脚” ... ... (阅读: 2652,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 “山寨手机”形象代言:脸面光鲜,臀未遮 (井越,中国营销传播网,2008-12-30)
手机牌照放开之后一批山寨机金盆洗手,归顺下山。截止2008年11月底,已经颁发了196个手机牌照。再叫山寨机,那些寨主们已经不认同了,至少有两个“下山”后的营销From EMKT.com.cn负责人向笔者纠正:“我们不是山寨机,不是三、五码机,我们是品牌机!”下山为 ... ... (阅读: 2112,评分: 8.00分/4人,行业: 通讯/手机)

  全文 导购员,你在攻击谁? (井越,中国营销传播网,2008-11-19)
前天,陪朋友去国美买油烟机。厨电区第一个展厅是某进口品牌,朋友详细听了一会讲解后,很喜欢这个品牌油烟机的外观,但还想再看看其它品牌。第二个展厅是某国产品牌,进厅后朋友小声向我嘀咕了声:还是进口品牌油烟机的外观大气、好看。这句话被这位导购员听 ... ... (阅读: 1833,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

  全文 用三句论语解读终端销售核心技能 (井越,中国营销传播网,2008-11-17)
导购行为是否有效,其核心在于能否有效影响与作用于顾客心理,激发购买欲望。把握好这三句话可以达到“知者不惑”的境界,快速达成销售。 (阅读: 2316,评分: 8.17分/6人,行业: 其它)

  全文 终端顾客消费心理分析及应对 (井越,中国营销传播网,2008-09-26)
目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通,加上竞争日益激烈,销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异,没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售,流 ... ... (阅读: 2528,评分: 8.83分/6人,行业: 其它)


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