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黄润霖
文库内有作者 “黄润霖” 的文章共 85 篇。
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 消费者明知道贵，为什么还会买？【消费者本能三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-29)
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有一个烂大街的试验，说出来都知道：
同样的商品，隐去包装，分别标价高中低（如100元、50元、20元），让被试者选择购买三件商品中的一样，被测的结果是，最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然，这个试验是要告诉我们，消费者在信息不充分的情况下， ... ... (阅读: 1476，行业: 其它)
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经销商联合抵制进货，如何预防与应对？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-19)
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企业做大了，话语权强了，或者是企业还不是太大，但是处于快速成长期阶段，会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求，否则将联合抵制进货的意外事件？估计很多企业都遇到过，只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中，我们把这类以� ... ... (阅读: 2906，行业: 其它)
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厂商博弈，才是渠道的防腐剂！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-11)
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经销商转型、升级与二次创业的话题，是这两年营销From EMKT.com.cn界的热点。
当然，经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面，厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断，每每厂家销售受阻，不是从经销商身上割肉，就是拿经销商祭旗；另一方面，无论是大卖� ... ... (阅读: 1811，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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重提经销商的价值
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-03)
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说到经销商价值这事儿，我得先和大家闲聊两件小事。
记得去年拜访一个经销商的朋友时，正遇上他和厂家业务斗气。问起缘由来，也都是一些鸡毛蒜皮的琐事，由于沟通不畅，厂家业务人员又是个年轻气盛的毛头小伙子，结果弄得双方剑拔弩张。
“我就不信他敢撤了� ... ... (阅读: 3290，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商合伙生意里有哪些看不见的成本？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-07-25)
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经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这� ... ... (阅读: 1887，行业: 其它)
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物美价廉，会是市场的王者吗？【价格战三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-07-04)
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儿时看《水浒》，看得不求甚解。
记得看到杨志卖刀桥段，杨志一把吹毛断发、削铁如泥的宝刀开价3000贯，牛二那句“这把破刀有什么好，卖得这么贵？我三十文（注：北宋时期，一贯等于1000文）买一把，也切得肉，切得豆腐”。我过去认为这种刁难，是街头无赖强� ... ... (阅读: 1809，行业: 其它)
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能卖货的建材五金小店长啥样？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-06-22)
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有些骗子伪装成有钱人，最后骗得人家妻离子散，为什么至今还是有人上当？因为，我们这个社会大部分时候都是以貌取人，骗子深谙此道，自然就会对症下药。穿名牌、戴名表，租别墅、雇司机，脖子上的金链子比拴狗的链子还粗。在团伙内还专挑那种肥头大耳的家伙，� ... ... (阅读: 5215，行业: 房地产/建材)
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区域经理，短期冲量的14个方法！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-06-14)
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我还是坚持这个观点，脚踏实地做销售，销售一定是个苦命的活儿，而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松，也许只能说是时好、势好、运好，也就是你这个时间点碰得对，不用怎么费劲，管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌，你再试� ... ... (阅读: 1486，行业: 其它)
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公司没授权，经销商私自开淘宝店，怎么管？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-17)
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经销商为什么在网络上开店？是不是因为在网上开店赚钱？是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路？是不是因为在网上开店成本更低？5年前、10年前可能还会有人这么说，但是今天还在这么说的，不是在电商红利中站对风口，抢得先发的人，就是还傻乎乎地准 ... ... (阅读: 1362，行业: 其它)
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经销商裁撤时如何保证市场的平稳过渡？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-10)
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中国的经销商是个什么样的群体？
简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普� ... ... (阅读: 1191，行业: 其它)
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