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黄润霖
文库内有作者 “黄润霖” 的文章共 85 篇。
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 经销商调研，如何分辨经销商的假话和真言？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-04)
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找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面，任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方，至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女，女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后� ... ... (阅读: 2360，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-04-26)
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举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。
销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过了。有� ... ... (阅读: 1642，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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B2B时代，经销商的核心价值如何升级？【B2B三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-04-20)
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作为B2B的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬；阿里的1688，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的；而京东今年跳出来的“新通路事业部”，难免不被人看作是在B2C市场处于下风时，想换个地方再试试的投机之举。
任何创新，包括商业模式和� ... ... (阅读: 2132，行业: IT/互联网)
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促销方案应该怎样说，经销商才会听？【销售技巧三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-04-12)
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经销商喜不喜欢自己掏钱做促销？很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差，经销商不是不喜欢掏钱做促销，而是怕促销没效果，掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的，没有经销商不喜欢掏钱做促销。
那为什么在现实的经销商管理中，经� ... ... (阅读: 1589，行业: 其它)
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经销商把品牌当备胎，备胎如何转正？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-30)
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客大欺主的道理，经销商不是不懂。一家独大，或者全部身价压在一个品牌上，这对于有着丰富江湖经验的经销商们来说，绝不是一个好消息。所以，在经销商的理想中，或多或少都需要一个“磨刀石”式的品牌，既让“正室品牌”不至于一言不合，就上房揭瓦，也不会让� ... ... (阅读: 1347，行业: 其它)
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BAT布局之后，实体企业的利基市场在哪里？【小众市场三篇之三Ⅱ】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-22)
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过去的2015年，从形形色色的企业老板，到大大小小的各级经销商，无不感受到了经济下行的压力。曾经盛极一时的电商疲态初现；一大批顶着O2O概念的创业企业前赴后继、死伤惨重；中小企业的私募盛行、涉及网络融投资的宝宝们跑路风潮骤起，甚至包括游走在灰色地带 ... ... (阅读: 4353，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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经销商“不促不销，一促就销”，好事还是坏事？【经销商管理与升级三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-16)
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经常听到很多销售人员抱怨：我们那个区域的经销商都成精了，而且是中华鳖精那个型号的！不给促销不进货，给了促销也不急不慢，捱到最后一刻还和你讨价还价。结果订单都摞在了一块儿，这两天可把老子累惨了！
区域出现“不促不销，一促就销”的事儿，到底是好� ... ... (阅读: 3011，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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B2B来临，销售人员的“变”与“不变”
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-09)
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2015年的半年财报出来不久，受制于整体经济环境的影响，各大科技公司的裁员新闻层出不穷。特斯拉裁员200人，联想一次性裁员3200名非生产制造员工，雅虎就基本告别了中国市场，连阿里巴巴招募计划都从3000人锐减至400人。公司裁员多半因销售业绩未达标，所以背� ... ... (阅读: 5040，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商大户强要政策，给还是不给？【经销商管理与升级三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-03)
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经销商大户向企业强要政策的事，大企业的情况好点，中小企业估计没人不遇上的。更何况，大企业也是从小企业一步一步走过来的，没有十年低眉顺眼好媳妇的经历，谁都成不了颐指气使的恶婆婆。
年头月尾，企业会给经销商算账，牛逼的经销商们也在给企业算账。有� ... ... (阅读: 1714，行业: 其它)
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小众营销的成王与败寇【小众营销三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-02-24)
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摇滚是不受主流人群待见的，就如被媒体戴上了“中国摇滚之父”名头的崔健，本身都充满了争议和褒贬。从《我是歌手》第一季的黄贯中，到第四季的信，这个非主流的音乐门派，一直是这个娱乐节目危险的备胎，也一直做着向死而生的准备。
龙生九子，各有所好。比� ... ... (阅读: 1506，行业: 其它)
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