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中国营销传播网 > 特别关注 > 新书介绍:《销售的革命》第一章

新书介绍:《销售的革命》第一章


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2002-03-25, 作者: 尼尔·雷克汉姆约翰·R·德文森蒂斯, 访问人数: 6349


7 上页:目录

文前

  左勒口:

  随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到:为了生存,他们必须采取一种全新的理念,这种理念就是:成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,靠的是为客户创造价值这一关键能力。

  本书说明了成功的销售队伍怎样能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大单,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:

  ·全新的购买现实——客户是怎样变革其购买决策方式的

  ·日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)——它们分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败

  ·如何利用技术来为客户增加价值

  ·如何利用渠道来为客户创造和获取价值

  ·如何有效地利用新的评估概念

  ·如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战


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