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宝洁和他的新“敌人”（上） 7 上页：“奇强”进城冲锋 四、“索芙特”倍速如风 锐意进取的索芙特在追逐着一种速度感！ 其掌舵人梁国坚打开１９９７年的工作笔记给记者看，说早在几年前，他就定下五个五年计划，计划三五年内成为中国化妆品市场的霸主。自从“Ａｎｙ Ｂｅａｕｔｉｆｕｌ”产品细分迅速成功后，梁国坚先后涉足日化、食品、药物行业。成功收购了广西和江苏两家药厂，在广西投资１亿多元建成超高麦牙糖生产基地。２００１年的“索芙特”成功入主“广西康达”，在资本运营市场，实现其“最大化营销”。 相对日化前辈含辛茹苦走过的路，“索芙特”的成功确实太顺！１９９８年，仅用一年左右的时间，以极少的促销费用（回款额１０％以下），索芙特实现了全国市场销售１·１亿元的营销奇迹。在接下来的时间里，凭借差异化营销利器，索芙特秉着梁国坚的思路实现跳跃发展。其“Ａｎｙ Ｂｅａｕｔｉｆｕｌ”，将产品细分到近似乎有些“邪 ”的境地。从香皂系列到洗面奶系列，从洗发系列到防晒系列、霜露系列等，在不到四年时间里，“索芙特”覆盖了１００多种的不同规格的产品。 这样下来，“索芙特”绝不满足做小商小贩，“决战２００１，争夺霸主市场”的目标，使“索芙特”的野心急速膨胀。但因梁国坚去年主要精力受制于资本市场，原来以倍速增长的“索芙特”增速减慢。其品牌部副总监曾浩认为，在去年价格战加剧的态势中，索芙特过长的产品线和不苟同低价位的定位可能对增速有影响，但索芙特去年最大的胜利是成功入主“广西康达”，并于年末成功为ST康达摘帽，这多少给痴迷速度感的“索芙特”平添了几分底气。曾透露，今年，“索芙特”不排除以并购来整合日化界，以实现跳跃发展的目标。 [记者点评] 作为民企新生代的一员，梁国坚有许多猫的特性（比如猫善捉鼠，鼠就是“市场”；比如创新精神强，诚如其提出的精准化把握市场韵律）。当然，留意猫型，也就是要警惕市场机会型的优势和劣势！另外，2001年，索芙特已走向多元化，需要提醒的是，就像一个学着走稳的孩子突然想奔跑一样，企业过快膨胀，若超出自身管理能力，就会出事。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：“蓝月亮”特立独行 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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