★洗发水是典型的广告产品，没有广告的宣传，再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度。但是，广告的方式和传递的信息不同，产生的效果和销售业绩也不同。

　　★摹仿也是进步。但如果真的以进步为目标的企业，它的摹仿应该一开始就有自己的个性、独特的视角和全新的起点。

　　★当企业发展到一定程度后，它所关注的不仅仅是投入与产出的比例，它更愿意把自己定位为社会的一个细胞，在很多方面更大程度地发挥其社会作用，从而对整个社会的发展起到一定的推动作用

　　从2001年4月开始，央视黄金时段的广告里出现陈德容的“我爱拉芳”，同期亮相的还有田震的“蒂花之秀，青春好朋友”。接着，飘影、好迪、柏丽丝等等，一系列名不见经传的品牌你方唱罢我登场。当人们根据以往的经验，以为这又是“触央而死”的翻版时，忽如一夜春风来，几乎所有的省级卫视上，一群港台及内地的大腕级明星成了几十种小品牌洗发水的代言人，满电视“黑头发，飘起来”，大有对宝洁“水淹七军”之势。

　　小品牌洗发水广告铺天盖地，来势凶猛，采取的攻略如出一辙。第一，靠重金“砸”。仅在广东卫视，投放在千万以上的就有：拉芳（３１２８万）、蒂花之秀（２１００万）、好迪（１７７６万）、飘影（１３５３万）、柏丽丝（１２２３万）和亮荘（１２０３万）。 第二，靠明星“捧”。黄金时段，洗发水广告一个接着一个，李嘉欣舞罢是田震，许晴笑后接陆毅，陈德容说完有陶大宇，明星们争相向人们推荐其代言的品牌。猛虎也架不住群狼，龙头老大宝洁成了众矢之的。

　　不能否认，洗发水是典型的广告产品，没有广告的宣传，再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度。这一点拉芳们认识很清楚，因此虽然初期研发实力还不能与宝洁相提并论，但广告投放上却不甘落后。

　　我们在看到这些小品牌对宝洁的冲击的同时，不应当忽视宝洁作为行业领袖的明显优势，例如在广告内容上，小品牌就与宝洁相差甚远。宝洁的广告有三个特点：第一，强调产品的差异化功能。例如，光是飘柔一种产品，其旗下就有五款针对不同消费需求的产品，它们分别为绿色飘柔－－帮助消费者摆脱头屑的烦恼；橘色和蓝色飘柔－－给不同发质的消费者不同程度的滋润护理；黑色飘柔－－针对东方女性特有的发质和发色设计，令头发更黑更亮；2001年出的黄色飘柔，是一款专为年龄在25至34岁之间、身兼多种角色和生活忙碌的女性设计的全新多效护理洗发露。第二是寓教于卖。宝洁的产品，广告里循循善诱地“教育”消费者，将新型生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品一齐呈现在消费者面前。 第三是宝洁的广告里一有产品，二有顾客，再加上明星，“三位一体”的组合中，明星只是一种“抢眼”的铺垫，是对产品诉求的烘托。

　　而与宝洁相比，我们的小品牌的产品线则很窄，因此其广告内容则谈不上什么功能的细分，只能采用“蒂花之秀，青春好朋友”、“好迪真好，大家好才是真的好”和“我爱拉芳”这类模糊性的广告语言。这是一种硬伤！研发投入不足，单靠广告“砸”出轰动效应，最后因为产品本身不过硬而终于轰然坍塌，这样的例子俯拾即是，远的如重庆奥妮皂角，新的如广州霸王的丽涛。

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