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宝洁和他的新“敌人”（上） 7 上页：“丝宝”终端制胜 三、“奇强”进城冲锋 “干干净净做人，中国人，奇强！”进城后，“奇强”鸟枪换跑，一改泥腿子形象，让城中大腕大跌眼镜。 其实，奇强的知名度缘于其进城前的刷墙运动！至1995年把产品定位在农村以来，南风化工在中国广大乡村刷了60万平方米的墙。坐火车你会不经意的发现：“奇强”或写在一段老旧的砖墙上，或落笔在一支乡镇企业的烟囱上，这就是南风化工下乡的战果。 同时，奇强看好了中档品牌在全国市场的空档，并选择闪电宣传攻势加建立办事处方法，迅速在全国城乡广布广告、销售网点。为此，奇强还培训了3000名销售人员，并在所有火车开得到的地方建立办事处负责铺货及发展二三级经销商。另外，奇强促销的手笔也似乎土里土气：在北方，奇强用模特队；在南方，奇强用锣鼓队，再加之小广告小传单和去污力的示范，奇强拿下了众宝洁们瞧不上眼的中国大部分农村市场。 仅此而已，奇强与宝洁可能也会相安无事，虽然是在同样的洗涤剂市场，但是市场定位是十分不同的。但是这实际上是不可能的。1997年和1999年，南风在北京和上海分别发动了进城战役，在北京他们送出了30万只奇强风车，在上海则趁着白猫资金周转不畅之际，推出和佳美洗衣粉功效相同但价格低30%的加酶加香洗衣粉，让城里人都知道了奇强这个全国销量第一的品牌，奇强进城了。 以产品的质量和价格为诉求点，这是奇强当年的农村路线。而向城市挺进中，市场环境是如此不尽相同，在产品同质化的今天，奇强意识到，单纯地强调产品的功能已不能抢夺势利的城里人的眼球，今后的竞争将更多体现在企业内在核心力的竞争，而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业营销能力和策划水平。这样，进城后的“奇强”不以短期效益为目标，很快在全国推出品牌形象广告，引起业界骚动。 当然，对于奇强来说，攻城的新长征路还很长。 [记者点评] 利用原材料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档。“缝隙营销”利器一出，奇强便在1997年一举成为中国市场产销量第一的品牌。但除了面对和舒蕾相似的挑战外，由于洗衣粉利润低，在洋品牌降价挤压下，进城后的奇强能否玩转品牌这着棋，并支撑其高成本的市场，这给市场留下许多悬念。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：“索芙特”倍速如风 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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