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白酒渠道控制（白酒营销系列八）
中国营销传播网， 2001-12-14， 作者: 何足奇， 访问人数: 7241
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第六，预防渠道冲突。白酒销售渠道的冲突发生的原因有几种，第一种原因是在同一个地理区域有太多的经销商，彼此竞争；第二种原因是企业比较偏好其中的某一类型经销商而忽略了其他经销商；第三钟原因是因为企业自身的销售政策种下了冲突的苦果。于是，一些经销商以激烈的竞争活动或串货来反抗企业。渠道控制的要点是企业必须能够预测事情的发生，并在设计销售渠道、拓展销售渠道和管理销售渠道时预先消除冲突的诱因，保证渠道的稳定有序。
白酒品牌的竞争，首先是渠道的竞争。白酒企业在企业文化，品牌，管理，合理的价差体系以及完善的渠道伙伴计划指导下，与经销商通力协作，建立起相对封闭的市场链，变商品的自然流向为可控制流向，保证实现安全营销。安全营销的意义在于物流、信息流、资金流的稳定有序，品牌在这样的营销环境中会得到最大限度的表现。
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