中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历

年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历


中国营销传播网, 2001-12-13, 作者: 余涛, 访问人数: 9613


  编者按:本文是中国营销传播网编辑根据其营销社区内热心网友余涛先生的文章整理,略有修改。其中部分由余先生以四空真人的笔名首先发表于Alibaba论坛“以商会友”内。文章内容仅为个人观点,所述事情也未经我们查证或确认,请读者注意判断和理解。读者有何意见与看法可以到中国营销传播网的营销社区内与作者或其它网友直接讨论本文

  丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。

  百事可乐九八年的广告词中有句“年轻没有失败”,早在九五年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着“只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。-----与君共勉”,名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短一个月瘦了三十斤,完全靠一股我一定能成功的信念支撑着,才熬过那段艰难岁月。从来不相信年轻人有失败这一说法,一切还没结束,过早的承认失败是懦夫所为。所遇到的只不过是些或大或小的挫折,世上没有过不了的坎。 为赋新词强说愁,把自己暂时遇到的一点小挫折当作“失败”献给各位。 

忐忑不安

  今年七月,我正式通知丽花丝宝本地的业务代表,我不愿再担当丽花丝宝本区域的总经销,请公司派人员来结算货款,处理退货事宜。没几天,丝宝J地区办事处就来了两个人员,仅用了半天时间完成了交接。想起自己这两个月的辛劳,就这样平静地结束,心里很不是个滋味。 

  和丽花丝宝打交道已经上十年了,早在九一年替亲戚打工时就是丝宝的H市总经销。九五年出来单干时,丝宝的业务人员告诉我,我的亲戚打电话告知我已离开H市,不能再与我有任何业务来住,不能支持我在新地方的开业。于是在我开业的头两年里,没有任何厂家的支持,在众多的小店里挣扎着。看着丝宝在当地的经销商处红红火火的电视广告、大张旗鼓地促销,看着他在本市化妆品专卖店里一枝独秀,却没有一丝办法。而这一切如果没那个电话,本来应该属于我的。 

  辛辛苦苦的干了两年,生意渐渐地好了起来,也做了几个厂家的区域代理,都不是知名的品牌,厂家的支持力度小,做起来事倍功半。其中的重庆含羞草系列化妆品销量曾列全国第九,但我却没赚到钱,利润全被我投入用作了广告费、促销赠品,找厂家要求加大广告投入却是一拖半年也没批下来。也有几个品牌曾做到全省销量第一的,但很少能合作一年以上。人员素质、厂家实力等众多因素往往引起些不愉快的纠纷,最后只好忍痛割爱,扔掉了再重新找。想起以前做丽花丝宝、宝洁、上海家化、霞飞的经销商时的轻松,心里真不是个滋味。 


1 2 3 4 5 6 7 8 9 页    下页:忐忑不安(2) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有67人投票,平均得分: 8.56。

相 关 文 章(共24篇)
*与“菜鸟”谈化妆品专卖店经营 (2007-11-08, 中国营销传播网,作者:余涛)
*丝宝跨国婚姻幸福指数猜想 (2007-07-30, 中国营销传播网,作者:黄静)
*一位化妆品经销商的“生死时速” (2004-06-22, 中国营销传播网,作者:杨华斌)
*为什么他们要背判我? (2004-05-08, 中国营销传播网,作者:余涛)
*刘诗伟--终端营销“始作俑者” (2003-12-02, 《创业家》,作者:谷俊)
*终端的出路在那里--丝宝终端营销策略的回顾与反思 (2003-09-12, 中国营销传播网,作者:吴志刚)
*舒蕾缘何蔫在终端? (2003-09-03, 中国营销传播网,作者:刘威、黄云生)
*A-MCR铺出丝宝“丝绸路” (2002-12-02, 中国营销传播网,作者:李政权)
*细评两“宝”之争 (2002-11-14, 中国营销传播网,作者:李冰心)
*舒蕾绽放 美丽人生--丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:王传才)
*一个医药代理商的成败启示录 (2002-09-03, 中国营销传播网,作者:缪耘)
*6000VS200000熟食商战实录 (2002-08-14, 中国营销传播网,作者:李泽斌)
*《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后感 (2002-05-28, 中国营销传播网,作者:贺军辉、杨荣华)
*梦,就在不遥远的地方--从奥妮进军香皂、沐浴露谈起 (2002-03-21, 中国营销传播网,作者:谷俊)
*十年磨一剑--“丝宝”十年之路 (2002-03-21, 中国营销传播网,作者:谷俊)
*经销权的价值 (2002-01-11, 中国经理人,作者:陈育新)
*“拴牢”你的经销商 (2002-01-10, 中国营销传播网,作者:刘挥)
*谁给经销商们归属感? (2002-01-07, 中国营销传播网,作者:韩志锋)
*围攻宝洁 (2001-10-12, 南风窗,作者:段西军)
*商界实战案例分析---丽花丝宝对红桃K (2001-08-20, 中国营销传播网,作者:余涛)
*两家经销商的不同命运 (2001-06-13, 中国营销传播网,作者:张继明)
*重新审视经销商 (2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期,作者:刘仁宝)
*对经销商的政策条例 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:姚厚亮)
*慎定经销商政策 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:朱玉童、吴文胜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-08-19 05:05:17