人们之所以消费啤酒，人们之所以选择青岛啤酒，与其生活、时尚观密切相关。

　　1、青岛啤酒消费者群体特征：　（数据来源：CMMS’2000）

　　·消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，合占比例为57.1%

　　·大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占85.5%

　　·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。

　　·啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大

　　·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占29.2%，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。

　　·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。

　　2、具体分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　再进一步分析，我们可知：

　　①青岛啤酒消费者对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的范围很大。　

　　②消费者饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。

　　③青岛啤酒的消费者饮用啤酒时的口味选择越来越讲究品质。

　　④消费者饮用啤酒时的非常重视包装的选择，青岛啤酒的消费者往往通过啤酒的包装来判定一种啤酒的档次的高低。产品包装作为品牌传播的外在表现之一，有时会直接影响青岛啤酒消费者的购买欲望。　

　　⑤消费者购买啤酒时的考虑因素:口味、价格、品牌是影响消费者购买行为的三大因素，青岛啤酒的消费者非常重视啤酒品牌的力量和影响力。

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