4、传播策略分析：
作为一个日常消费性的行业，啤酒的传播策略对其产品的销售有着非常重要的影响，传播策略分广告策略和公关策略：
1)广告策略
首先看看青岛啤酒2001年上半年投放的平面广告情况：
·从表中我们可以看出，青岛啤酒有2/3的平面广告是投放在形象广告上，1/3的广告费投放在产品广告上，剩下不到1/9投放在促销广告上。
·从时间上看，青岛啤酒的广告投放集中在啤酒消费的旺季时间：重大节假日——春节（2月）、4月和6月，其他时间段则比较均匀。
我们从中可以得出青岛啤酒的广告投放策略如下：
·保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用；
·以形象广告为主，用形象广告来树立形象，继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用；
·产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说服；
·广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间分布比较平均。
A.目标市场：
青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场。
青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用。
B.品牌定位：
总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。
青岛啤酒的品牌定位主要通过具体产品定位来体现。
C.广告诉求：
（1）突出青岛啤酒历史悠久，特别是在国外，其最著名的品牌广告语就是“Since 1903……”
“百年如一青岛啤酒，千年不变卓越品牌。”
（2）突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。
“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒”
（3）述求情感
啤酒总是和人们的喜怒哀乐密切相关，高兴是要喝酒——借酒助兴，悲伤时要喝酒——借酒浇愁，青岛啤酒的广告述求紧密地抓住这一点，从而塑造青岛啤酒是人们开心时的伙伴，悲伤时的朋友的亲切形象。
“青岛啤酒―――开心时的伙伴，悲伤时的朋友。”
“青岛啤酒，人间因你情更浓。”
（4）非常重视终端POP的促销力量
在啤酒的消费场所，随处可见青岛啤酒的青绿色调的广告宣传品，或者海报，或者遮阳伞……主要靠终端的“推”推动消费，广告、公关等传播手段起着拉动的作用，现场的POP布置起着非常重要的提醒和刺激消费作用。
2)公关策略
通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来
体育方面：
·体育方面，中国的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青岛啤酒就赞助足球，青岛啤酒足球队是中国甲A中赫赫有名的足球队
·赞助申奥
音乐方面：
·1999.07.21 青岛啤酒举办的“辉煌未来--青岛啤酒之夜”大型交响音乐会在深圳、广州等地巡回上演。
音乐会前，青岛啤酒进行了强大的宣传攻势，举办新闻发布会，将悠久的交响乐文化与悠久的青岛啤酒文化结合起来，瞄准有有层次的、有品位的消费者做宣传，向人们展示交响乐的庞大气势和迷人魅力。
·1999.05.01在昆明举办的'99世界园艺博览会上青岛啤酒主办的<< 花好月圆 >>“青岛啤酒之夜”大型交响音乐会在昆明上演，借助世界园艺博览会的巨大宣传能量将青岛啤酒带给全世界。
啤酒文化方面
·连续几届以青岛啤酒为主举办青岛国际啤酒节，现在青岛国际啤酒节已经是中国最具影响力的啤酒节之一，向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。
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