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规模扩张不是拿来主义－－青岛啤酒规模扩张成功之路浅析
中国营销传播网， 2001-12-14， 作者: 闫治民， 访问人数: 5403
青岛啤酒创建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒品牌之一，以其高贵的品质近百年来享誉海内外，经久不衰，是国人引以为自豪的世界名牌，为中国民族啤酒工业的发展做出了不可磨灭的贡献。青岛啤酒在计划经济时代，面对商品相对紧缺的卖方市场，从未出现过卖酒难，生产多少就能销售多少，甚至买酒要找领导批条子，但进入市场经济后，啤酒市场竞争日趋激烈，但青啤曾一度难改计划经济条件下的坐商习气，不肯放下啤老大的架子去积极争夺市场，市场份额和产量至步不前，经济效益也不断下滑，1995年行业第一的位置被后起之秀燕啤超过，王冠易人，帅印易主，青啤陷入极为尴尬的境地。
1996年具有多年企业管理经验又在美国留学深造过的彭作义出任青啤总经理，他审时度势，转变观念，一方面，面对市场、面向消费者，以大众消费者为中心开展“新鲜度”管理，实施直供模式，使青啤在当地及全国的市场占有率迅速提高；另一方面，利用自身的资金、技术、品牌、管理、人才优势，大刀阔斧地通过兼并、收购、托管、控股等方式进行规模扩张，在短短的数年间使青啤的企业规模发生了核裂变，截至1999年底，青啤集团的总资产达到54亿元，拥有11个经营性公司和20多个啤酒生产厂，生产能力达到150万吨，当年产量达到107万吨，终于从燕啤手中夺回失去5年之久的啤老大位置，而1996年青啤的产量只有37万吨，4年间增长了近3倍。步入2000年，青啤的扩张步伐并没有减慢，而且做出了收购洋啤的惊人之举：8月9日出资1.5亿元收购上海嘉士伯75%的股权，19日又以2250万美元的价格收购美国亚投在北京“五星”62%的股权，在北京“三环”的54%股权。据青啤董事长透露：2000年青啤产量有望突破160万吨，2003年青啤百年之际将达到300万吨，挤身世界十强，再用十年时间，使青啤年产量达到800万吨，成为世界第二大啤酒公司。青啤所兼并的30多家企业除有三、四家尚未盈利外，其余均扭亏为盈，成为青啤的主要利润来源，据青啤透露，2000年外地兼并企业回报的利润将近一个亿，青啤的规模扩张已进入回报期，事实说明青啤的规模扩张战略是非常成功的。
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