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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 宝洁美发店中店的价格思考

宝洁美发店中店的价格思考


中国营销传播网, 2001-11-07, 作者: 何宇, 访问人数: 3489


  2001年8月,宝洁中国的第一间美发店中店在北京朝阳门的华普超市正式开店,店内宝洁旗下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱、润妍等五大品牌各以其洗、护发全线产品集中陈列,配以该品牌的形象标志、电视广告、促销介绍等,宝洁公司还专门安排了职业美发顾问在店内咨询为消费者提供洗、护发的相关知识。

  该宝洁美发店中店既不是开在宝洁公司中国总部、洗护发市场较成熟的广州,也不是开设在最大的竞争对手联合利化总部的上海;这又不是通常开设品牌旗舰店的做法;更令人惊奇的是宝洁美发店中店内不但有宝洁公司的产品,还把舒蕾、奥妮、联合利华等竞争对手的产品也请了进去。以前宝洁公司都在不遗余力地对其新推出的那些护发润发产品进行宣传,难道现在宝洁改变了市场策略?陆博涛先生道出了宝洁设立宝洁美发店中店的两个原因,一是作为市场上的领导者,有义务引领市场前进的方向,为消费者的消费指明导向;二是宝洁公司面临全球竞争的压力,必须在新的领域中寻求突破。我们姑且不去讨论第一方面的原因,先看看近期洗、护发产品市场上发生了些什么事情,我们才能更好地认识宝洁设立宝洁美发店中店的原因。

  宝洁旗下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱、润妍等五大品牌在是市场上一直占据着领导的地位。其五大品牌的产品占据着中国洗、护发产品市场的60%,而在剩余的40%的市场中却有几百个品牌在竞争,包括联合利华、奥妮、舒蕾等势力较强的公司,也包括一些叫不出名来的小企业。行业内的激烈竞争导致价格战的一触即发,要看的是谁首先点燃导火线。不出所料,市场分额占第二位的联合利华公司继调低其洗衣粉品牌——奥妙的价格后,价格屠刀再次挥向洗、护发系列产品。在2001年4月,联合利华公司在没有任何消息公布的情况下,悄然地将旗下洗发水主力品牌——夏士莲系列产品的价格全面下调,其中袋装5ML洗发水供货价由0.35元/袋降为0.24元/袋,市场价格为0.4元/袋,降幅高达40%;而其它品项也有10%左右的降幅,而宝洁的袋装产品却仍然维持供货价0.43元/袋、市场价0.5元/袋不变。另一方面,各地方中小洗、护发生产企业不断投入资金在电视、报刊、户外大做广告,为各自的品牌摇旗呐喊,这又在一定程度上打压了宝洁公司市场分额。


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