这时宝洁要思考的是怎么样去应对这场价格战。公司销售产品的利润率本来就不高，只有1%左右，降价空间不大；而且宝洁又采用多品牌组合策略，承担巨大销售成本；最为重要的是行业的价格战通常是分额越大的公司受伤最重。因此宝洁公司并没有冒进，在相应地调整一部分产品的价格的基础上，再次运用自己擅长的“创造观念、引导消费、扩大市场”的手段来应对这次价格风暴，于是有了宝洁美发店中店的设立。在选址上选取了更有号召力、市场相对广州薄弱的北京，避免了因选址上海进一步刺激联合利华，爆发更大规模的价格战的可能；通过宝洁美发店中店的设立，以宝洁强大品牌拉力为基础，配合新闻媒体制造新闻事件为手段，引导消费者洗、护发观念的全面升级，开发新的领域，扩大洗护发产品整体销售市场的绝对额来扩大自己产品的销售额，为公司健康、稳定地发展提供保证。

　　了解了宝洁美发店中店的原因，我们回过头来检讨一下我们的家电企业特别是彩电生产企业是怎么样去应对价格战的。我们的彩电生产企业在不掌握核心技术、生产同质化、市场供大于求的情况下，为了进一步扩大自己的市场分额和销售额，没有深思熟虑，贸然地使用“价格战”这种市场策略。要知道“价格战”是一把双刃剑，在有可能打击对手的情况下，自己也可能被其所伤。特别是在企业行为还没有完全市场化的中国，彩电生产企业大多是地方的财税大户和背着为地方解决就业的包袱，地区政府为企业“买单”的情况下，价格战造成两败俱伤的可能大大增加，现在长虹羸弱、康佳报亏就是说明价格战危害的最好例子。为什么众多彩电生产企业不采取其他的应对措施来解决市场困境偏偏选择了“价格战”呢？我想是具体的市场状况和企业本身的素质无法使众多的彩电生产企业象宝洁那样灵活地采用其他的措施规避价格战的发生：

　　一、 市场客观因素

　　在彩电行业价格战爆发的前、中、后期，各品牌发动的价格战好象都仅仅为了削减库存、加快货物回款，而对于整合市场、巩固自己的市场分额、扩大自己品牌号召力的作用却微乎其微，因此彩电市场无法出现一个具有巨大品牌号召力、市场分额绝对值高的品牌。所以，当市场发展方向错误、行业发展前途迷茫时，无论是长虹，还是康佳都无法能象洗、护发行业中的领导者宝洁公司一样，凭借着自身敏锐的市场触觉、丰富的市场运营经验，对市场进行充分阅读，对市场发展状况进行客观思考，为行业发展提供正确的引导，引导市场向正确方向健康发展。　

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