二、企业主观因素

　　各企业自身素质能力差、对市场的了解不深和缺乏丰富的市场营销手段是造成现阶段各彩电制造企业都遍体鳞伤的主观因素。

　　各企业自身素质能力差的最好表现就是各企业对市场战术和市场战略把握能力的低下，就以彩电行业的两强——长虹和康佳为例。长虹以“大规模制造、大规模分销、以成本冲击市场”为自己企业发展的战略，那长虹成为价格战的始作俑者就不足为怪了。但是在价格战的高峰期，长虹非但没有加强自己成本控制，却进行了多元化的经营。就算执行同一战略的格兰仕也是等到成为微波炉行业绝对领导者才开始多元化经营的，更何况长虹的市场第一地位并不稳固。多元化的经营必然导致企业资源的分散，企业的规模效应更难体现。长虹根本没有把“价格战”作为一种市场战略，有信心、有毅力长期地执行下去，没有对企业的生产、销售、经营等活动进行产生有效指导作用。最后导致今天的羸弱。再看康佳，本人一直奇怪为什么一直以 “技术领先、人性化、时尚感、现代感”对自己的品牌进行定位的康佳会大规模跟进这场价格战。在价格战前，康佳彩电是彩电企业中产品最人性化、最为时尚的，因此又是生产成本最高的企业，但却又是最有可能以自身的企业优势和产品差异化的特点来规避价格战的彩电企业。但令人遗憾的是因为康佳管理者对战略和战术的把握不清，在价格战中忘记了自己的核心优势在那一方面，大规模跟进由长虹发起的价格战。虽然康佳曾经成为彩电行业的老大，可是那是以企业未来发展为代价的——2001年康佳公司上半年度净亏1.9亿多元，每股收益为亏损0.317元。从以上两间公司情况可知，企业不能盲目地把市场战略“战术化”。战略和战术不是在某一高度的等同，战略永远重于战术。企业的战略指导着市场战术的实施，企业的战术要很好地反映战略的要求。只有坚定不移地执行正确的市场战略，围绕该战略进行近乎疯狂的核心化运营，各彩电企业才能在激烈的市场获得优势。

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