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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 上善若水, 变着法子流--CS经营创业36计之一

上善若水, 变着法子流--CS经营创业36计之一


中国营销传播网, 2010-06-30, 作者: 严世华, 访问人数: 2776


  你是否注意过,那些成功的企业家们都有一种随机而动的商业才智,他们能够敏锐地感受到机遇的存在并加以利用,他们掌握了把最复杂的生意分解成一些基本要素的奥妙……

  这让我想起先贤老子有关“水”的论述.早在几千年前,他就以自然界的水来告诫人们:“水,善胜敌者,不与。”即水能畅行于天下而无损,得益于水顺势而下、循势而动、借势而为的秉性.也就是说它有守柔取弱之特质,因为它“无成势,无常形”,故能顺其自然。商道如水亦如此!

  下面我就从现实经营的激流中,来采拮几朵精彩的浪花……

  ●顺势而下:把电脑当“豆腐”卖

  听说过做豆腐赚钱的诀窍吗?我来告诉你:

  豆子长苗卖豆芽,榨汁卖豆浆,添卤卖豆腐,晾过卖豆干,晒硬卖腐竹,摊开卖豆皮,油炸卖豆泡,嫩点卖豆花,碎了卖豆渣,馊了卖豆汁,生毛卖霉豆饼,变坏了做酱腐乳,失败了就卖臭豆腐…… 

  这叫变则通,通则畅,什么也难不倒“脑筋会转弯”的生意人. 接下来讲的故事你肯定感兴趣。

  小Z东借西凑了些钱,开了家电脑专营店。

  一天,小Z听说省城一家公司正处理积压电脑,价格很低,就用借来的二十多万元,以低于市场价30%的价格,一次性购进30台电脑,准备大干一场。

  当时电脑卖得挺好,可是卖了不到三分之一,顾客就纷纷找上门来,说电脑质量不过关,要退货.小Z把电脑送到技术部门鉴定,结果发现电脑的软驱和光驱都存在质量问题.他马上直到省城联系退货的事,可卖电脑的公司早已人去楼空.

  走投无路的情况下,小Z只好向顾客赔礼道歉,并对售出的电脑做退货处理。这下,他借来的二十多万元变成一堆没人要的积压货。许多人听到消息纷纷找上门要账,急得小Z要跳楼。

  小Z抱着尽量少赔点的想法,找到一所大学,准备把这些电脑半价处理,他走进校门,看见多媒体教室外有许多学生在排除.小Z一问才知道,这些学生在排队等着上网.他想,上网的电脑一般都用不着软驱和光驱,我何不开一家网吧?

  小Z又借了钱,在学校附近租了两间平房,进行简单的装修,桌椅,申请网络宽带,他的“爱晚亭网吧”就这样开张了.干净舒适的环境,一排排崭新的电脑吸引了许多学生,爱晚亭网吧从早上7点开张到晚上12点,几乎没有闲的时候,并天天如此,一台电脑1小时就可给他赚3元钱的利润,这样算下来,他一天就能收入1500无左右。

  爱晚亭网吧的生意干了没用多长时间,小Z就收回了包括电脑在内的所有投资。后来他扩大经营,在老家开了5家分店,几年下来,积累了上百万元的资产。这可真应了那句老话,塞翁失马,焉得福兮。创业岂能只赚不赔,小Z就这样量力而为的“破财”,被逼上梁山成了百万富翁。

  好景不长,一场灾难又降临在小Z的头上,北京蓝极速网吧火灾事件后,全国开始大规模整顿网吧,按政府的要求,六家网吧有四家要整顿;同时,家长对学生的管理也加强了。

  屋漏偏逢连阴雨,网络通信公司趁着这个机会开始以名入网费、宽带包月等优惠来吸引居民在家上网,如此一来,网吧的客源大减少了.而这时,小Z刚刚开了一家全市规模最大的网吧。

  有了上次经验,小Z没有像其它网吧老板那样坐以待毙,而是对困境,积极寻求生财的机会。

  在进行市场调查之后,小Z发现,虽然现在电脑越来越普及,但电脑应用技术培训却跟不上.如果办一家电脑应用技术学校,可以使现有的大批电脑设备重新找到用开之地。经过一番周密考虑,小Z放弃网吧,转向培训行业。

  小Z只用了三天,就把各分店租的房子全都退掉,新装修和网吧也以低价转让。然后,他从大学生计算机系请来兼职讲师,并租了一家职业学校闲置的楼层,打出电脑技术学校的牌子。

  新电脑技术学校除了教授一些基础电脑知识外,还开高电脑平面设计、电子商务与应用、电脑维修等多个实用技术班。小Z还和用人单位联合办学,确保学生结业后都能找到工作,这一系列服务项目促销提高了学校的吸引力,电脑学校又火了……

  一次,有人问小Z是怎么成功的?他说:“还不是那两次破财给逼的,也多亏那两次破财,要不然我怎么能找到‘卖豆腐’的新商机呢?”


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关于作者:
尚无作者照片 严世华:严世华,国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。
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