定位

　　产品本身差异不大，因为定位不同，在消费者心目中成了两个截然不同的东西。漂柔、潘婷、海飞丝、沙宣，就化学成分而言，95%都是一致的，但你觉得这是四个不一样的东西。因为广告每天告诉你，潘婷能令你的头发“乌黑亮泽”，为什么能乌黑亮泽，因为有“维他命原B5”，“维他命原B5怎么让你的头发乌黑亮泽”，因为“它能从发根渗透到发梢”。潘婷自92年进入中国以来，其广告中青春靓女换了一茬有一茬，但“拥有健康，当然亮泽”的承诺始终不变；海飞丝不停地告诉你“去屑”，漂柔则告诉你“飘逸柔顺”。久而久之，你就觉得它们不一样了。

　　沃尔沃的诉求主题总是“安全”，宝马则是“潇洒”与“优良的操纵性”。其实，宝马的安全系数并不差，沃尔沃的操纵性也挺棒！但香港的富家子弟选择了“潇洒”的宝马每天出去“潇洒”，特别珍惜生命的人则买“沃而沃”，是定位产生了差异。

　　如果我们在营销中，很难找出与竞争品牌的实质性差异性。可以把思考的切入点放在通过定位创造差异。昂立的“清除体内垃圾”、奥妮的“植物一派”都是以定位形成市场区隔的杰出范例。

　　讲了这么多的差异化，归根结低就是要着眼于比较优势进行切入，并把视角放在企业价值活动的全过程。

　　在当前消费低迷的环境里，竞争异常激烈，企业的压力也很大。差异化是避开正面激烈冲突的妙策。只要发挥卓越的创造力和发散思维，任何产品都可以从很多角度进行差异，到那时就能迎来广阔的天地。

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