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《突围》：老板要不要玩政治？ 7 上页：第 1 页 企业政治游戏的边界 •现实主义的态度、不断进步的目标 企业的竞争归根到底，是以结果来考量的。企业家作为决策者、所有人，要明白，自己必须独立承担结果。所以企业家必须采取现实主义的态度来管理自己的企业，根据自己的企业现状，寻求最大、最快的发展速度；管理方式应该与企业的规模和状况相适应。一味追求理想中的管理，是幼稚的表现；但是企业家也要明白，长治久安，才是我们追求的最终目标，如果以拥有核心竞争力为发展目标，我们的管理方式和思想，就必须不断根据企业、社会、发展目标来调整。 简单而言之，政治手段必要时候可以用，但不可沉迷其中；并且要把最终规范化管理作为发展目标。 •与政府保持合理的距离 鉴于政府的全能性与极大资源，企业家无法避免与政府打交道。但企业家必须坚守自己的原则——那就是，在任何情况下，企业必须依靠自己能够做到独立发展，而不是依靠政府的热情和恩赐来生存，后者等同于靠天吃饭。这就要求企业在争取政府支持的时候，必须做好风险管理。 铁本事件中，铁本的老总因为政府的承诺和鼓动，做出了远远超出自己实力的投资方案，结果在宏观调控中，一夜土崩瓦解，自己身陷囹圄。 •严防企业沉溺内部政治斗争 如果企业内部派别丛生，往往会让企业沉溺于政治斗争之中，不以事情的合理与否为准，而只以帮派划线，这样的企业，往往内耗极大，即使能够达成目标，也很难获得企业想要的速度和执行效率。 所以老板的政治游戏，必须以不损害企业的利益和执行力为限。 •找到稳定和变化的平衡点 组织需要适当的变化，一方面来保持活力和危机意识；另一方面来防止利益集团的形成。有不少企业醉心于这种变化，但是总体而言之，这并不是最有效率的工作方式。每个企业都有自己的营销模式，不同模式需要不同的变化速度来达到稳定和变化的平衡点，这样做无可厚非。 但企业家必须知道，通过制度性的规定和严格执行制度，我们想要的目标本来可以用更低的成本来获得。 文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待…… 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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