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《突围》:如何实现高效的资源配置?


中国营销传播网, 2008-11-26, 作者: 柏青陈奇锐, 访问人数: 3802


  军事基地“瘦身”与资源配置

  我们可以这样理解核心力三要素:

  核心力之战略定位:做正确的事

  核心力之爆发点:关注事的哪些关键环节

  核心力之资源配置:正确地做事

  彼得•德鲁克曾在《有效的主管》一书中简明扼要地指出:“效率是‘以正确的方式做事’,而效能则是‘做正确的事’。效率和效能不应偏废,但这并不意味着效率和效能具有同样的重要性。我们当然希望同时提高效率和效能,但在效率与效能无法兼得时,我们首先应着眼于效能,然后再设法提高效率。”

  在核心力的三要素中,在确立了战略定位(方向)和爆发点(作用点)后,另外一个决定核心力强弱的关键要素就是资源配置(大小)。资源配置得好,同样的资源,就能产生最大的收益,或者是实现同样的效果,可以投入最少的资源,最终的目标是实现帕累托最优。

  我们举一些军事上的例子说明资源配置的意义。

  美国国防部长拉姆斯菲尔德,曾向当局建议军事基地的“关停并转”计划:关闭、整合、重新调整美国境内近1000处军事基地。其目的是:关闭大量小型基地,以“规模效应”实现“军事效率”;合并不同兵种军事基地,完成“共享战略”,为三军提供后勤支持、训练、情报等全方位的保障,提高作战效率。

  打仗如此,企业运营也如此,特别是我国企业,普遍实力偏弱,要想实现以小博大,以弱胜强。尤其是企业家、领导层和中层干部,就必须学会配置资源,既有短期内实现战术目标的人、财、物资源调配,更包括基于战略目标下的组织架构、资金金调配、人员配置、流程管理。

  就如同《蓝海战略》作者W.钱•金所言:蓝海战略的主旨并不是把自己变得更聪明、更强、更好,而是如何利用现有资源。即使你缺乏资本、资源、好的环境,还是能够以“他山之石,可以攻玉”的方法来达到目的。

  目标导向:打麻将就是为了和牌

  我和朋友说,做企业就像是打麻将。每一个企业家手里都有好几张甚至数十张牌,这些牌包括资金、厂房、原料、员工、技术、战略、4P、公关、广告、政府资源等等。而同行业的对手和上下游商家,就像是自己的上家、下家和对家。

  大家都为了和牌,都会基于自身的牌,而与对方竞合,盯着上家看着下家,有攻有守,并在新旧牌中重新组合排列。

  有的人先天有一副好牌,结果却打出了一副臭牌;有的人手中大部分都是烂牌,却最终和牌。

  可以说,企业家的配置资源能力,决定了企业的命运。

  明代抗倭名将戚继光,结合南方地形多沼泽的特点,创造出鸳鸯阵,每十二名士兵为一个战斗小组,每人所持兵器各不相同,火器与冷兵器、长兵器与短兵器相互配合,大大提高了战斗力,打击倭寇望风而逃。

  毛泽东为啥小米加步枪打败美式装备国民党?就是利用“运动战”、“速决战”,通过运动来调配兵力、组织兵力,重新组合、配置资源,实现了最终胜利。

  手中的牌是既定的,关键看你怎样配置。大三元、地和、杠上开花,目标不同,配置的策略也各异。

  目标确立后,实现它总会遇到各种各样的困难。许多人的误区是,遇到困难就修改目标,因为改动目标最简单。大错特错,要知道,目标一动,整个系统都被打乱了。

  通往罗马的目标既定,就找去的大路:水路,陆路,空路,实在没有路,就自己创造路。从目标出发,反向推演,步步链接——倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段。

  怎样配置才能出高效率?

  企业实现目标,不要等去配齐资源后再定个目标向前冲。而应该先问问自己想要什么,也就是自己的目标是什么。然后分析实现该目标的条件有那些,再分析自身的资源,有那些已经满足了实现目标的条件,最后找出不足的那些,分阶段和分块去完成。 

  1、穷尽内部资源

  刘邦为啥成皇帝?他善于用人,把萧何、韩信、张良分别配置到管钱,管兵,管计,资源实现最大化利用,而项羽只能让韩信做郎中,有人才不用,白白浪费了资源。

  要想实现高效率,首先得发现自身资源,并人尽其才,物尽其用。

  比如,很多企业,依靠发家的重磅产品,具备了完备的商业渠道,但是,随着时间的推移,重磅产品到了衰退期,走上下坡路,后继新产品却跟不上,结果就是渠道推广体系效率不高,投入上是既定的,产出却下降了,这就是渠道资源严重浪费。

  正确的方法是,在重磅产品进入成熟期时,新产品就应该跟进,形成产品的接力赛,始终保持渠道的充盈性,这样就把闲置的渠道资源利用起来了,企业盈利不说,商业客户的积极性和忠诚度也调动起来了。

  再比如,有的企业销售队伍很庞大,整体销售规模也是很震撼,但一平均,人均销售额可怜,这就是人的资源的浪费。

  格力何以用23个营销From EMKT.com.cn业务员,对抗春兰1000个营销业务员呢,就是善于利用自身对渠道体系的建设,来最大程度地发挥人的潜力。

  海尔成为中国最大的家电骄傲,是把产品品质、售后服务、营销传播、公关新闻、品牌运作、企业文化等,真正做到了资源穷尽。

  因此,企业应该重新审视自身现有的资源,执行力是不是还有提升空间,流程安排是不是还没达到短平快,组织沟通系统是不是还未实现扁平,产品卖点是否最大化挖掘,资金的分配是否科学,等等。

  有的资源是显性的,人、钱、物;但有的资源是隐性的,如流程设计、产品卖点、制度设计、奖惩手段等等,企业除了要重视显性资源,更应该关注隐性资源的发掘和利用。就象调制鸡尾酒,谁组合的好,谁能调出美酒。


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