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营销创新三点论

----3+1聚合跃变思维模式【1】在营销创新上的运用


中国营销传播网, 2006-04-28, 作者: 尚阳, 访问人数: 26402


  很多企业的营销老总、营销资深人士,他们都曾系统学习过营销理论并从事营销管理多年,也都曾业绩辉煌,然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时,他们开始有些糊涂了,曾经的感觉也不再灵验了。现在的营销应该从哪里去思考,从哪里着手?面对已经成熟的产品、成熟的市场,面向企业已有的运营模式、成熟的运作手段,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?解决之路在何方?

  在中国市场总监研修班(上海交大EMBA)上,有许多企业老总问“尚老师,我们已经不知道到底怎么做营销了,能否谈谈如何‘重思’营销?”

  在笔者看来,常规的营销是以4P营销和定位理论相结合并从正向推进来思考的,从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销,都遵循一定的规律来逐步推进。但是当企业的市场构架已经初步形成,在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时,如何能有效的提升市场竞争力就让许多人觉得无从下手了。营销管理者往往在这时没有了感觉,更不知道如何主动出招了!笔者认为可以从三个维度的创新——产品创新、营销策略创新、营销管理创新来“重思”营销,它能为我们带来灵感并找到真正的着力点。老总们听后都普遍认为这是十分

编者注:

【1】 3+1聚合跃变思维模式是尚阳咨询独创的思维方法,她为我们揭示了成功背后的奥妙,她能为大多数人将高超思维模式“为我所用”提供了一种可以学习、模仿和修炼的方法。

 

有效并简单实用的“营销创新三点论”。(事实上,从产品创新、营销策略创新、营销管理创新三方面来开展营销创新确实是一种行之有效的方法,从表层来看营销创新的思路也是一目了然、结构清晰,但若想真正掌握营销创新的秘诀、达成有效性却并非人们料想的那般容易,它是一项较系统的工程并牵扯到方方面面,以下将会对每个维度分别做出较详细的分析和解释。)

  产品创新

  产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心,也是一切营销活动的承担者。产品创新必然带动产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索,作为营销管理者你是否了解你的产品?是否了解你的消费者?是否反思过以下问题:

  我的产品在市场上与竞争产品是否同质化?

  我的产品在质量、价格、个性方面与竞品是否有明显的差异?

  我的产品在消费者心目中是否有独特的优势和卖点?

  如果你的产品存在以上类似的问题,那你就需要引起注意了,这些问题一旦出现就说明你的产品已经开始逐渐在市场上丧失竞争力了,企业需要进行产品创新。企业可以根据同品类产品的特点结合企业现有产品的优势和弱势,通过目标消费群体的需求分析(或进一步进行消费者心理探测【2】),在充分考虑企业可用资源的基础上,打开思维空间,运用逆向产品创新【3】、价值创新【4】、解疑导维

编者注:

【2】 消费者心理探测是尚阳咨询独创的消费者心理探测工具,她可以较精确地探测出消费

者的显性和隐性心理,帮助企业制定企业发展定位、产品战略,制定营销策略、提高市场运

作有效性。 

【3】 传统的产品创新观念是以新技术和应用研发为导向的创新,而逆向产品创新是以消费

者需求为导向的创新, 是一种关注消费者认可的有效创新方法。

【4】 所谓的价值创新是“蓝海战略”所提倡的一种创新模式,就是要压低成本的同时提升

买方所获得的价值,由此开辟蓝海战略。

 

五步图工具【5】等一系列方法,进行深入研究并同时集成现今的科技成果,就一定能够找到新的市场空间。


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本页更新时间: 2017-07-26 05:17:39