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营销创新，想说爱你不容易
营销创新，是个比较流行的词。也经常听企业的高层说必须创新，甚至要求各个部门每月都要进行专项创新。笔者感叹：营销创新犹如囊中取物，手到擒来耶！？ 营销创新指的是相对于原来工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等。总之，是“新”的，可以是继承的发展，也可以是别的行业的“拿来”。无论是营销创新的哪一方面，都不是轻易而举、一蹙而就的。而现在很多企业急于要求创新的心理，恰是投机、近利的心态，是在“生意不好做”的抱怨声中的浮躁心态。 营销创新需要时间。企业“不敢”天天创新。从蒙牛的“超女”到白象的“大骨面”，从青岛的“纯生啤酒”到全兴的“水井坊”，多少年才能有一个创新，无论是产品创新还是促销的创新。都不是短时间内的“点子”和“拍脑门”。 营销创新是营销工作长期沉淀、积累的结果。没有“厚积”，不可能有创新。企业只有长期的去研究消费需求，关注消费需求，才可能创新出需求的利益点来。创新经常有“梦里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。为创新而创新，鲜见成功之例。 营销创新需要时机的成熟。不是每一个创新成果都是成功的，创新是有成本的。例如方便面行业的营养品类的创新，大骨面之前，有很多企业尝试，都失败了。为什么白象的“大骨面”成功了，首要的是消费需求的时机成熟了。白象的“每客三道”不也成为“先驱”了么。 营销创新需要有创新的环境和机制。创新需要企业耐得住“寂寞”。创新是坚守的结果而非前提。坚守的是战略，环境和机制为创新产生提供方法的土壤。 企业不要苛求于创新，当然不是说不希望有创新，而是希望企业更多的关注创新之外的营销之道。 营销之道，在于务实的营销工作。基本的有四点： 一、踏踏实实做产品。产品包括产品的品质、包材、形状、商标、名称等多个方面。目前，没有一家优秀企业的产品质量是经常性的出问题的，也没有一家的品牌质量一般而销售得很好。很多企业出问题，恰恰是产品的质量方面出了问题。也只有产品质量好的企业，为品牌营销打下坚实的基础。营销必然要从过分注重营销技术转向注重产品的回归。 二、建设属于自己的优秀营销团队。人才是稀缺资源，优秀团队是企业的独特资源，是核心竞争力。很多企业在学习蒙牛企业，可是有一个根本的是无法复制的，那就是以老板牛根生为核心的团队。一切都可以没有，唯有团队是永生的 。 三、做好渠道建设的不断巩固和升级。某国家大一企业，却一直在严重透支（承诺客户的不兑现）市场的客户资源，很多老市场已经再也找不到客户，一直依靠新市场开发来增长。企业从决策层一直有投机心理，时间长了，市场没有资源可用的时候，企业将怎样的发展？！企业只有不断巩固和提升销售网络，营销才会有稳定的发展。否则，市场是会出大问题的。 四、围绕战略制定各种策略方针。很多企业没有一个持续的、系统的发展战略，经常是变化无常。今天为了扩张而跑马圈地，建立分厂；明天为了效益增长而大幅削减营销费用，甚至营销人员，最后迷失了方向。甚至把目标也作为战略，并且经常变化。战略成了“变是唯一的不变”的了。这必将把企业拖入泥潭。 企业的营销之道是无定式的，但还是有一定的模式的。企业只要真正解决好上述四个问题，企业的营销就不会出大问题。 营销创新是企业营销之道的方式方法的创新，是营销之道的不断丰富和发展。营销之道是企业营销创新的源泉，既是营销创新的结果，也是营销创新的前提。营销创新，是可遇而不可求的！ 营销人，忘掉创新！ 黄文恒，10余年营销实战工作积累。致力于快速消费品的营销研究和实践，市场部、销售部等多个营销部门管理工作经历，在营销实践中提出“有策略执行”的执行力提升理论。emal:3huangwenheng@16.com tel：13383821996 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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