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十大营销操盘手


《成功营销》, 2004-02-10, 访问人数: 8214


杨云铎 举重若轻万人整合

  操盘案例:海信家电板块营销整合

  2003年7月28日,在经过长时间的酝酿、论证后,海信集团对其旗下的电视、空调、冰箱家电产品实施产销分离,进行营销渠道的整合,青岛海信营销有限公司正式成立。

  一切都显得那样突然,作为营销公司的总经理,杨云铎也只是在一周前得到正式的消息。这是一项涉及到全国四十几个分公司、一万多名员工的调整,包括组织机构的调整、人员的调整、工作的交接,而且,正常的市场运作不能停。面对这样纷繁复杂的变动,从宣布营销整合到人员到位,海信集团给杨云铎的时间只有短短的两天时间。

  从业界操作经验来看,营销整合尤其是商流整合对任何一个企业都是一个坎,一个很难过的坎。杨云铎如何带领他的1万多名员工迈过这个坎,推动海信家电产业的大发展?众人瞩目。

  在重任面前,杨云铎举重若轻。

  7月28日早上9:00前,所有的分公司总经理、部门中层以上领导接到通知,当晚6:00前返回青岛总部,参加营销公司成立大会。

  7月28日晚上6:00,会议准时在海信大厦25楼会议室召开。会议确定了公司的组织架构以及各职能部门、各分公司的负责人。会议结束后,与原分公司总经理的沟通、总部各职能部门的人员确定、员工的办公地点等工作连夜进行。不眠之夜的成果是新公司开始正常运营的一切硬件、软件都准备停当,包括每个新岗位、每个新员工的电话号码都已经调整到位。

  7月29日早上,一个平平常常的有着灿烂日出的早晨,然而许多员工一走进办公室就闻到了一种紧张、忙乱的气氛。随后召开的全体电视、空调、冰箱营销系统的员工大会告诉大家:一切正在改变。一些员工被要求立刻进入新的工作状态,一些员工被告知等待新的安排。而此前,许多人并不知晓公司的这一重大决策。运作的快速、决断使得议论和躁动没来得及干扰正常的工作。

  7月30日,青岛海信营销有限公司完全进入正常运转轨道,如果你不留意,你会觉得它已经成立了很久,一切都按部就班、从容而有序。

  操盘人背景: 

  10多年丰富的营销经历,曾先后主管海信电视、海信空调销售大盘,对中国家电业有着深厚的实践经验和独到的见解。2003年7月底,成功主持海信家电板块营销整合.目前统帅海信年销售额超过百亿元的家电营销大盘,旗下有电视、空调、冰箱等家用电器产品。

  操盘经典瞬间:

  7月27日晚上,海信营销整合开始宣布进行的前夜,海信集团董事长周厚健、总裁于淑珉找杨云铎进行组织谈话,谈话结束后,他们问“老杨,今晚能睡着觉吗?”

  杨云铎说:“怎么睡不着?照样挨着枕头就睡。”


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