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十大营销操盘手


《成功营销》, 2004-02-10, 访问人数: 9949


7 上页:李嘉

王中军 冯小刚幕后老板

  文/本刊记者 彭强

  操盘案例:《手机》背后的商业运作 

  2004年1月5日晚,《手机》获得新浪2003新闻评选年度魅力电影奖,不仅如此,《手机》在商业上也取得了巨大的成功。不算上映后近5000万的票房收入,《手机》从摩托罗拉投资、贴片广告、DVD光盘版权三个方面得到的总收入约2200万元,扣除约1500的拍片投入及500万元的营销费用,在没上市之前,片子已经赢利200到300万。

  “电影的收益目前主要依靠票房收入、家庭录影带销售和电视频道播放的授权三大途径,企业赞助还不是主流,但要具体看电影的题材和放映的时机等因素。像《手机》就比较突出,这部电影题材本身就有与企业进行商业合作的空间,在电影还没有开拍就已经和摩托罗拉、中国移动、美通通信和宝马达成合作,仅仅这四家企业的赞助费用就占《手机》总投资额的一半。”作为贺岁片《手机》的投资方和推广机构的北京华谊太和影视公司和华谊兄弟广告公司总裁王中军向记者介绍。

  但他们的合作是“润物细无声”式的,商业宣传完全与电影内容融合在一起,不仅不会引起观众的反感,反而对观众有着潜移默化的影响力。例如宝马为这部电影的男主人公提供了宝马3系的用车,男主人公到哪里都开着这部张扬的宝马车。电影中的角色所用的所有手机均由摩托罗拉公司提供,他们用着不同型号的摩托罗拉手机出现在各个场合。

  《手机》与国美电器的合作则更是为品牌强强联合提供了新的形式,《手机》的片花广告在国美的100多家连锁店的电视屏幕上反复播放,《手机》的海报、展架和DM宣传品也在店内放置。作为回报,《手机》剧组的主创人员将到国美的12家店进行签名售书、促销等形式多样的活动。

  操盘人背景:

  只要一提起《手机》、《大腕》、《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》等电影,人们脑海中闪现的是明星葛优、导演冯小刚,但在影片演职员字幕最后出现的“出品人王中军”才是真正的商业明星。 

  王中军以广告公司起家,转行影视。短短三四年里投拍10多部电影,200多集电视剧。凭借冯小刚贺岁片的品牌,“华谊兄弟”一跃成为国内最具知名度的民营电影企业之一,而其在中国电影界创新的商业运作,保证了“华谊兄弟”的“名利双收”。在《大腕》一片中,王中军率先和美国哥伦比亚公司合作,参与全球票房分帐,在打通海外票房和渠道上占了先机,大大扩展了华谊兄弟的海外知名度,也为资本运作带来了便利。其后的《天地英雄》、《寻枪》等片均遵循此操作手段,既降低了风险,又直接借鉴了好莱坞规范的运作模式。“华谊兄弟”经验,已经成为内地民营影视商业运作的范例。

  操盘人经典段子:

  王中军拍电影在圈内很有名,而他的“抠门”在圈内也是很有名的。 

  关于王中军“抠门”最经典的段子是:王中军对公司制片主任的习惯用语是“你的计划我看了”,接下来的问话套路通常是“那个谁飞到北京费用谁出?”“那个谁住五星级还是四星级?是住套房,还是普通房?”王中军自己总结的拍片经验是:既然要做,就要把计划做得详细,首先应该严格控制制作和计划环节,没有任何理由可以超支。

  过段时间我准备举行一个拍卖会,把姜文他们用过的道具给拍卖掉。毕竟,在这些道具上的投资还是很大的。”


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