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十大营销操盘手


《成功营销》, 2004-02-10, 访问人数: 10407


7 上页:王中军

刘宏伟 足球经济“牵马人”

  文/本刊记者 兰茂勋

  操盘案例:把皇马牵到中国

  2003年“非典”过后不久,刘宏伟就把皇家马德里足球请到了中国,成为迄今为止中国体育商业操作最辉煌的一笔大单。

  早在两三年前,北京体育局就有意让皇马足球队来中国比赛,当时西班牙的伊莎公司一直在运作这件事情,但并不顺利。而刘宏伟和他的高德公司也一直在关注着事态的发展。

  从1999年以来,中国的商业赛事处于低谷,北京更是落在了上海和广州的后边。作为一个技艺娴熟的体育经纪人,刘知道什么时候是操办这类比赛的最好时机,2003年,观望已久的刘宏伟出手了。

  申奥成功两周年,北京需要用一定社会影响力的体育赛事来纪念这一时刻;打进世界杯后的足球热也把老百姓和体育界的胃口吊了起来,这为举办一场有影响力的商业赛事奠定了足够的社会基础。而一路高歌下的中国经济突飞猛进,有太多的商家希望借助有影响力的营销事件来提升品牌的知名度和美誉度。

  社会各界的力量在逐渐汇集,都在寻找着一个爆发点。

  2003年3月,刘宏伟等人筹划赛事,4月就签订了合约。在这个合约的签订中,有两个人起到了至关重要的作用,一个是前中国队主教练米卢;一个是ASD(亚洲体育发展公司)的CEO史蒂文,刘与他有着相当不错的私人往,当得知ASD与皇马签订了在亚洲的开发计划后,刘就下决心要把皇马请到中国。

  在“非典”肆虐的几个月里,高德公司有两个团队分别驻守在马德里和英国开展工作,当北京双解除后,刘宏伟、刘军等4位高德高管层组成的一个小组立即飞赴马德里,迅速展开公关活动。

  中国政府占胜SARS的消息和刘宏伟提出的“携你们手,让我们一路同行”的口号,使皇马深深被打动了。在后来的工人体育场,罗纳尔多举起了写着“携手同行,占胜SARS”的标语牌。

  操盘人背景:

  以刘宏伟为核心的高德团队从1994年起开始活跃在中国体坛,先后运作了国内球队与阿森纳和英格兰国家队之间的商业比赛,而范志毅、张恩华、孙继海等球员在刘宏伟等人的一手操作下,先后登上了英伦三岛的绿茵场。高德公司在体育经纪界树立了自己的独特地位。

  操盘经典瞬间:

  在刘宏伟等人运筹皇马中国行时,日韩两国也与刘宏伟展开了激烈的竞争,为将皇马训练营开设到他们的国家去,日韩开出每天倒贴10万欧元的条件,皇马也颇为看中购买力更强的日韩。

  但当刘宏伟他们把一篇写着“一亿中国球迷等待皇马”的新闻报道转给皇马球队时,皇马动心了。

他们问“真的有一亿中国球迷要看皇马吗?”

  刘宏伟说:“还不止!”


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