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营销策略: 企业话题: 第19页
 找到客户的命脉：洞察需求背后的真相
(蒋观庆，中国营销传播网，2015-05-26)
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大客户销售人员都知道销售要了解客户需求，因为没有需求，就没有客户购买的可能。有时候困难的不是了解需求，因为你会发现有时候客户是有需求的，比如减低成本，提高设备使用效率等，但为什么却迟迟不会决定呢？ (阅读: 1610，行业: 其它)
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设计营销——自由竞争时代的市场王牌（上篇）
(郭湛东，中国营销传播网，2015-05-25)
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越发自由与开放的市场及经济环境下，本土企业面临着日益迫近的、分水岭式的企业战略及营销From EMKT.com.cn层面的专业挑战。大量粗放式战术性营销行为使企业在本土并不成熟的市场上获得了一个相对快速的利益和规模积累的经验性机遇，在接踵而至的相对自由竞争� ... ... (阅读: 1808，行业: 其它)
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营销不是拍脑袋
(王剑，中国营销传播网，2015-05-15)
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“怕上火，喝王老吉！”这句10年来传遍大江南北的广告语一度成为中国营销From EMKT.com.cn界的经典教案。于是效仿者如雨后春笋，很快在国内形成了“怕啥，吃啥”和“怕啥，喝啥”的语式。然而，市场营销的结果却给众人以当头棒喝，为什么看上去差不多的定位，� ... ... (阅读: 2643，行业: 其它)
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你的企业有个性吗？
(江品醇，中国营销传播网，2015-05-15)
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面对个性化时代，“专业化、个性化”成为了企业制胜法宝，彰显企业个性将会是时代潮流，那么，企业个性从何说起呢？ (阅读: 2499，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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风口猪都能飞是典型机会主义
(许小年，《执行官》，2015-05-13)
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中欧国际工商学院经济学和金融学教授 许小年
有一句话叫做只要找准了风口连猪都可以飞到天上去，这是非常典型的机会主义心态，如果有这样的观念，那么它会阻碍企业在自身竞争力打造和提高方面所做的努力。我希望大家不要去找风口，而要做能自己制造大风的企� ... ... (阅读: 1312，行业: 其它)
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哎，这位讲师，你别走，有本事你把课讲简单
(郝志强，中国营销传播网，2015-05-11)
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与我们这个题目相反的是，很多讲师的课程，太难了，太专业了，讲得太复杂了，下课后学员觉得讲师水平高，就是高，实在是高，但就是没学会！讲师走后，学员啪啪地扇自己嘴巴：“我智商低，我智商真低，我让你没听懂。”鲜血淋漓，惨不忍睹呀� ”热缢倒芾淼目 ... ... (阅读: 3621，行业: 其它)
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如何让营销淡季不淡
(杨海军，中国营销传播网，2015-05-11)
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营销是一艘开往未来的战舰，营销人在这艘战舰上日以继日。在承载着梦想和希望、兴奋和疯狂一路上殚精竭虑勇往直前。无数次跌倒、无数次的失败、无数次的纠结、无数次失落、无数次无奈、无数次搏击铸就了一个个铁骨铮铮的营销精英。 (阅读: 1618，行业: 其它)
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有一个美丽的传说
(常嵘，中国营销传播网，2015-05-06)
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国人好演绎，于是在生活中便有了更多的远古神话、当代传奇、奇闻轶事、野史轶闻、英雄传说、狐媚妖雾……。以这些玄幻作为精神食粮和信念的支撑，无异于流沙建楼，终将逃不脱那轰然坍塌的悲惨结局。现实的残酷和无情，世人重欲嗜利，已经为历史状态的玄幻又被� ... ... (阅读: 1549，行业: 其它)
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复兴“英德红茶”的捷径
(江品醇，中国营销传播网，2015-05-04)
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“英红九号”是复兴“英红”品牌的一把钥匙。创新是复兴“英红”的一条光明大道、、、、、 (阅读: 1578，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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企业也是社会稀缺的资源
(吴桂祥，中国营销传播网，2015-05-04)
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羊的生存与成长关乎于牧羊人的经济利益，如果没有了羊的生长与繁殖也就没有了牧羊人的经济地位，是个辩证问题。羊需要好的牧草，干净的饮用水，和不受食肉动物侵扰的安全环境。如果有好的牧草，干净的饮用水及安全环境，那么羊就会茁壮成长，个个膘肥体壮，还� ... ... (阅读: 1464，行业: 其它)
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几分钟的等待是一种慢性传染病
(王献永，中国营销传播网，2015-04-30)
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相信大家对于开会这样的事情不会陌生，大家是不是经常遇到这样一种情况，尤其是企业的内部会议，往往是到了会议开始的时间，参会者却没有到齐，而会议的组织者却默认等参会者到齐后，才正式开始会议。有时候是等了又等，为什么会这样呢？ (阅读: 2872，行业: 其它)
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零售企业业绩提升咨询项目杂谈
(崔健东，中国营销传播网，2015-04-28)
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零售企业业绩提升咨询项目，是许多零售企业和咨询机构最常合作的咨询项目，在合作中，既有成功案例，也有失败案例。那么，究竟是哪些原因导致最终失败的结果呢？笔者愿就百货超市零售企业在咨询项目中可能遇到的问题，与大家进行交流和分享~ (阅读: 1416，行业: 商业/百货零售业)
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学员只关心身边的故事
(郝志强，中国营销传播网，2015-04-27)
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我经常奇怪，为何中国From EMKT.com.cn发生的大灾难，比如说死了200个人，国外报道少，很快被遗忘，除非有几个外国人。而意大利沉船，只死了几十个人，却被世界各地的媒体报道个没完？后来想了想，才想明白，那是因为船上有各国人，各国媒体当然关心自己人，中 ... ... (阅读: 4256，行业: 其它)
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同质化医药保健品如何才能让终端喜欢与你合作？
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-04-23)
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这个问题是很多同质化医药保健品遇到的普遍性问题，就是企业的产品是同质化的，很多药店非常不愿意引进同类的产品，尤其是连锁药店就更加不愿意引进这些同类的产品。 (阅读: 1411，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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聚焦的智慧你知道多少？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2015-04-20)
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在全民大谈“互联网思维”的时代，跟大家谈“聚焦”，多少有些不合口味。然而，真正懂得“互联网”本质的企业家会知道，越是在“互联网”时代，我们越应该“聚焦”。 (阅读: 4485，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何策划举办有销售力的工业品企业展览
(张东利，中国营销传播网，2015-04-20)
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张东利认为，在现阶段工业企业必须对展会发展的趋势和变化以及新型功能给予全新的认识和理解，要尽快从思想上实现几个重要转变。这五大转变张东利做出总结。 (阅读: 1575，行业: 营销服务/策划)
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由万元剃须刀看消费者的时间价值【消费者行为三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-04-20)
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讲到定价，有人张口就是成本导向定价，甚至竞争导向定价，但绝少有人提到消费者时间成本定价。一件商品值多少钱，说到底是消费者觉得值不值这个价。要让消费者真金白银地掏钱买单，商品的支付价格所代表的时间成本，至少要小于或等于消费者获取等量货币所消耗� ... ... (阅读: 1535，行业: 其它)
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从老毕事件看企业文化建设
(贾同领，中国营销传播网，2015-04-17)
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一则关于“毕姥爷”的“不雅视频”最近被炒的沸沸扬扬，把一向以幽默著称的老毕推到风口浪尖上。从节目暂停到停职，再到深入调查，看来老毕以后很难以主持人身份跟观众朋友见面了。
视频中老毕的表现，让观众大跌眼镜，简直不敢相信，央视名嘴竟然在“私底下� ... ... (阅读: 2954，行业: 其它)
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市场营销如何“旧瓶装新酒”
(杨海军，中国营销传播网，2015-04-17)
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中国食品工业市场有着无以伦比的规模，食品配料作为整个食品工业体系中的一环其地位不可小视。说起食品配料对专业人士来讲并不陌生，而对普通消费者来讲，如同“瞎子”面前点灯白费油。尤其，在当前市场竞争异常惨烈的状态下抢、拼、夺似乎是早已经司空见惯的� ... ... (阅读: 2493，行业: 其它)
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移动互联网下商业模式构建--认识客户心理
(丁家永，中国营销传播网，2015-04-17)
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商业模式成功取决于一个组织建立客户价值的核心逻辑。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和盈利方式构成的三维立体模式，其中企业资源与盈利方式主要构成企业经营模式的外部设计，而经营模式建构本质内涵是认识客户心理，找到客户价值所在。 今天 ... ... (阅读: 2180，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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