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经营战略: 专家论坛: 第38页
 新世纪，中国企业变革说（下）
(金焕民，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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许多企业的变革之所以失败，主要原因之一就是没有赋予员工新的技能，或者没有能够让员工真正掌握新技能。变革体现在员工方面，除了意识的转变，就是使用新的操作技能。 (阅读: 746，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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并购战：中国市场新“春秋”
(杜建君，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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应该强调一点的是，并购不只是一张契约，一张支票，一个新闻发布会。而并购过程中的酸甜苦辣，更不是能够用货币可以说清楚的。 这不是加减法的物理链接，而是一场可以发光发热甚至爆炸的化学反应。 (阅读: 517，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国销售精英撷萃②
(张小虎，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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商场如情场。不知是因为厂、商老板“市场年龄”太小，就像计划经济时期之少男少女一样不会谈恋爱，亦或是因为欧美港台“言情片”的某些镜头污染了大家纯洁的心灵，经济领域也同样存在着严重的早恋、草恋、假恋、外恋和离异独身等不良婚恋现象，并酿成了难咽的爱之苦汁。 (阅读: 8383，评分: 8.53分/15人，行业: 营销服务)
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百年香港，谁主品牌沉浮？（上）
(乔远生，《销售与市场》2000年第十一期，2000-11-30)
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百年香江创造了世人瞩目的经济奇迹。历经150年风云变幻的香港奇迹的诞生，就是一部无数品牌沉浮历史的记载。21世纪的香港经济巨轮驶向哪里？栖息于此的本土品牌能不能找到自己的归宿？“Hong Kong”这个品牌能不能融入世界经济一体化的海洋中？ (阅读: 6633，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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百年香港，谁主品牌沉浮?(中）
(乔远生，《销售与市场》2000年第十一期，2000-11-30)
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万国品牌停泊的港湾
百年香港虽然没有诞生出众多的本土品牌，但她却容纳了天下无数的知名和不知名的品牌。人们说，香港就是一个万国品牌的展览地，在这里，你既能拥有世界顶级的品牌，也能购买到本土极为平常的商品；你既可以买到来自日本的电子产品、摄像器材 ... ... (阅读: 6161，评分: 7.83分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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百年香港，谁主品牌沉浮？（下）
(乔远生，《销售与市场》2000年第十一期，2000-11-30)
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理性与非理性的并存
香港是一个以理性自居的社会，一些品牌也都是与企业发展理念和宏图、使命结合在一起，品牌定位表现出很强的理性。究其原因，正如美国品牌管理大师大卫·爱格所指出的，品牌就是企业，因为企业的特征（如价值观、文化、资产和技术等）能为品 ... ... (阅读: 5681，评分: 9.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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策略创新,企业发展的驱动器
(卢泰宏、杨晓燕、陈晶，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-06)
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产品及技术创新
凌志-精工-3M
凌志:由中低档提升到高档的典型范
“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车”。日本凌志成功挑战奔驰。
20世纪90年代，丰田公司发现许多想买而且有能力购买高档车的消费者都觉得奔驰的价格过于昂贵，人们希望能以更合理的价 ... ... (阅读: 15265，评分: 7.39分/15人，行业: 其它)
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换个思路想问题
(高建华，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-02)
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高建华先生简介
历任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理，美国苹果电脑国际公司中国市场总监，惠普中国测量仪器分部市场总监。现在安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）电子产品与方案集团测量产品事业部负责全球市场开发业务。� ... ... (阅读: 4780，评分: 8.77分/9人，行业: 汽车/轿车)
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现代营销的角色
(刘韬，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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刘韬先生简介
中国人民大学经济学学士；英国牛津布鲁克斯大学工商管理硕士；英国市场营销管理硕士；英国注册市场营销师协会会员；欧洲国际企业管理协会会员；深圳市丝路贸易有限公司执行董事；欧洲普克兰管理顾问公司高级合伙人。现主要于中国国内从事国际� ... ... (阅读: 6577，评分: 7.99分/16人，)
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策略创新,企业发展的驱动器
(卢泰宏、杨晓燕、陈晶，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-26)
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一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是‘成本’。” ——彼得·德鲁克（著名管理学家）
绑标战略 超越竞争
英特尔 – 微软 – ISO9000
在市场争夺战中,抢先控制行业产品标准的 ... ... (阅读: 12355，评分: 7.45分/11人，)
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搭乘名牌列车
(陈炳富、吕峰，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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陈炳富 天津南开大学管理学教授、博士生导师，南开大学加拿大研究中心主任，同时兼任中国管理科学研究会学术委员会主席、欧洲国际市场学会(EMAC)常务理事、国家协调员、美国传记中心(ABI)顾问、英国剑桥国际传记中心(IBC)名誉顾问。
吕 峰 天津南开大学管 ... ... (阅读: 2527，评分: 8.00分/1人，)
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营销新一族：服务营销
(郭国庆、李海洋，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-26)
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○服务是一种独立的产品,就像具有实体形状的工业品、消费品一样 ○服务将成为营销管理研究的主要领域之一，市场营销从产品导向转到服务导向 ○服务产品的五大特征： 不可感知性、不可分离性、差异性、不可贮存性、缺乏所有权 ○服务营销组合7变量(7PS)： ... ... (阅读: 12213，评分: 5.94分/15人，)
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服务营销与实体显示策略
(徐卉，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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实体显示策略作为服务企业实现其产品有形化、具体化的一种手段，在服务营销过程中占有重要地位…… 一
在传统的产品营销过程中，企业通常借助一些抽象的联想来推广自己的产品，如可口可乐公司塑造产品的形象，使之同“可靠”和“青春”联系在一起；而“七� ... ... (阅读: 5751，评分: 7.44分/9人，)
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消费服务评价与购买过程
(郭国庆、李海洋，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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在以顾客为导向的市场营销过程中，理解和把握顾客的消费心理与购买行为是企业有效地制定营销战略和开展推广活动的重要前提，对于服务产品来说，由于其自身的特征而使顾客的购买行为不同于有形产品购买者的行为。我们将在比较和分析二者差异的基础上描述服务产� ... ... (阅读: 3873，评分: 7.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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论现代商战与企业战斗力
(黄恒学，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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现在中国正在逐步深化经济体制改革，目标模式是要建立社会主义市场经济体制。随着市场经济体制的逐步建立和完善，中国的企业将走向市场，成为独立的市场主体。搞市场经济，就要遵循市场经济的规律，就必须引入和建立相应的市场竞争机制、利益机制、激励机制，� ... ... (阅读: 3751，评分: 9.67分/3人，)
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服务市场营销的五大特征
(郭国庆、李海洋，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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为了将服务产品同有形商品区分开来，自70年代末至80年代初，许多市场营销专家从产品特征购角度来探讨服务的本质。大多数服务产品具有以下共同特征：
1、不可感知性 “不可感知性”可以从两个不同的层次来理解。首先，服务产品与有形的消费品或工业品比较，服 ... ... (阅读: 7315，评分: 6.83分/6人，)
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现代企业营销行为解析
(乔均，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-24)
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市场营销要素的变化
市场营销观念的突破
营销行为的市场走势
营销活动的两个通� �
十四届三中全会明确提出将建立产权清晰、权责分明、政企分开和管理科学为主要特征的现代企业制度。这种新经济制度的实行既给企业发展提供了契机，同时也给企业营销带来了新 ... ... (阅读: 4546，评分: 7.87分/8人，)
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产品观念的整合
(晓光，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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市场经济正把中国企业推向竞争激烈的商品大潮之中。潮起潮落，荣辱兴衰，使得刚刚从计划经济的藩蓠中挣脱出来的企业家们感到应接不暇、扑朔迷离；曾几何时，一些名不见经传的小企业，凭着市场提供的机遇，迅速崛起为资力雄厚的集团公司；而几多曾经辉煌的大、� ... ... (阅读: 2078，评分: 8.00分/1人，)
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一场酝酿中的产业革命
(彭诗金、周彬，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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电子商务作为世界经济发展的新引擎，正在或必将以其神奇的创造力量，催变现有的行业格局，从而突破性地创造一种全新的产业模式。
如何在这不远的将来找到自己的位置，或从现在开始定位将来？
电子商务是电子和商务的有机结合，电子是指现代电子计算机与 ... ... (阅读: 8018，评分: 9.50分/6人，行业: IT/其它)
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竞争力热潮——市场占有率
(张玉利，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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对日本企业来说，占有市场比眼前获利更为重要。如果购进一部昂贵的新机器会降低短期利润率，那么，决策人员几乎总是作出投资于今后长期业务的决定。
企业界在八十年代倡导的是“卓越(Exce11ence)”热，而九十年代兴起的则是“竞争力(Competitivceness)热潮”� ... ... (阅读: 4659，评分: 8.72分/7人，)
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