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读者来稿: 第3页
 产品营销，别当双胞胎的父母
(流冰，中国营销传播网，2001-05-15)
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当竞争对手的产品正在市场上存在，并且已具有了相当的市场份额时，新产品的上市，必须要利用差别去参与竞争。要利用更适合消费者使用的功效差别，更适合于消费者感官的外观差别，更适合于消费者承受能力的价格差别，更适合于扩充消费群的销售手段差别。 (阅读: 3921，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务)
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战略性品牌管理：一个新职业的出现与兴起
(龚文祥，中国营销传播网，2001-04-28)
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在许多企业的组织架构中，品牌管理的职责主要由各职能部门分担，各职能部门在各自的权责范围对品牌进行管理，其中通行的作法主要由市场部或广告部制定有关的品牌管理制度。此种品牌管理架构的突出问题是各品牌管理的平行职能部门难以有效沟通及协调，各个品牌无法整合。 (阅读: 11698，评分: 8.41分/32人，行业: 营销服务)
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研究品牌情感：提高品牌忠诚的第一步
(温冬开，中国营销传播网，2001-04-28)
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在产品差异越来越小的情况下，往往是由于品牌与消费者的关系影响了购买决定，因此调查消费者的品牌经历就很关键，不同的消费者群体有不同的经历，他们的购买原因就各不相同，如何加强消费者与品牌的关系呢？ (阅读: 10483，评分: 7.47分/19人，行业: 营销服务)
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揭开假“加盟连锁”的面纱－－如何区分加盟连锁与非法传销
(王蓁，中国营销传播网，2001-04-28)
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加盟连锁不但是企业发展连锁体系惯用的成长策略，同时也是升斗小民一圆其人生创业梦的捷径。以美国加盟店发展态势而言，早在1991年全美的159万家零售店中，有将近35%的店铺是加盟店，且现在仍在以每6。5分钟设立一家新店的速度在增长。 (阅读: 8878，评分: 7.47分/23人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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攘外必先安内－－论国内超市的前景
(王蓁，中国营销传播网，2001-04-28)
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商业企业间的竞争，有时是不在于企业的规模有多大，而在于这一企业是否强，这就是，企业在面临竞争时，在做“强”和“大”上的抉择。中国的零售业不能是千军万马过独木桥，毕竟中国的市场很大，发展前景也很好，所以中国的零售业应以市场需求为前提，发展多元化的零售业。 (阅读: 8868，评分: 8.23分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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到西部淘金去！－－古城西安的超市现况
(王蓁，中国营销传播网，2001-04-28)
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西安的商业在国内还很落后，尤其是超市这一行业。随着西部开发的大幅前进，商机无限，超市这一辅助设施一定要跟上，这不只是一种政府行为，更是一种商业投资的举措。 (阅读: 7111，评分: 8.38分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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新经济形式下如何建立品牌忠诚度
(魏倩华，中国营销传播网，2001-04-27)
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新经济型态下，消费者对产品或服务的认同感，将不再只是单单依赖广告媒体就能达成的，而绝大多数品牌经营者都还不了解或干脆不愿了解这一点，他们对过去的市场竞争形态恋恋不舍，关于现有顾客及在顾客群的生命，情感，喜好才是提升品牌忠诚度的重要关键。 (阅读: 11344，评分: 7.89分/9人，行业: 营销服务)
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爱无止境——广告策划中的情感诉求
(魏倩华，中国营销传播网，2001-04-27)
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赋予品牌某种感情已成为广告行业人所共知的常识（特别是对那些可替代的产品），广告策划人员总是试图用情感来影响消费者的购买决策。然而，纯粹诉诸情感的广告失败率相当高，业内人士估计高达95%。原因何在呢？ (阅读: 8406，评分: 8.29分/7人，行业: 营销服务)
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从周报看超市的经营与管理
(王蓁，中国营销传播网，2001-04-25)
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门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表∶其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等各项数据的指标。合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法，是反映超市的管理者是否称职的一项基本标准。 (阅读: 10984，评分: 7.67分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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CIS管理是一条长征路－－美的集团CI改造印象
(彭伟柱，中国营销传播网，2001-04-25)
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营销就是一场战争，是一场没有烽火、斗智斗力的战争。战争要讲战略，企业营销也要讲求策略。企业的价值最终在市场营销中体现出来。要在市场中建立一支训练有素的“军队”，就必须要有严明的“军纪”，鲜明的“军旗”和一致的“军心”。 (阅读: 7696，评分: 8.50分/10人，行业: 营销服务)
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经销商，你慢些走－－对经销商进一言
(王蓁，中国营销传播网，2001-04-24)
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随着商业的不断发展，超市、商场、大型仓储式超市、便利店如雨后春笋般迅速发展起来。每当有卖场开业招商，经销商们总是忙的不知所措，谈合同，交进场费、赞助费等多项开支.就在卖场越开越多的时候，供货商也开始犹豫了，这样做好吗？ (阅读: 8413，评分: 7.16分/13人，行业: 营销服务)
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网络服务，价值何在
(王妍昱，中国营销传播网，2001-04-24)
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网络企业只有深刻地了解网络服务的价值所在，了解如何更好地利用网络进行资源配置，帮助企业利用互联网来降低成本、引导其在网络经济下正确地转变经营思维模式，与企业站在一起，共同感受市场风云变幻，形成水乳交融的谐洽关系，这才是真正的服务。 (阅读: 5716，评分: 8.71分/7人，行业: 营销服务)
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服务，微笑起来不容易－－议零售业的服务体系
(王蓁，中国营销传播网，2001-04-23)
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现代商业企业的竞争点主要在于服务的竞争，谁能提供谁就能在日益激烈的市场竞争中发展壮大。现代商业的销售服务已经不是一微笑了的。高质量的服务中微笑是必要的，但微笑时要掌握“时”与“度”的，并且还需在现实生活中摸索，总结，进步。 (阅读: 11988，评分: 7.66分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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蚂蚁与大象的遐想－－论中国零售业的发展
(王蓁，中国营销传播网，2001-04-23)
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从目前国内零售业排行来看，如今零售业要做强做大，必须是便利店和仓储式超市同步发展，具备这样的企业发展快，前途广。其实，便利店和仓储式超市之间的关系，就像蚂蚁和大象一样。 (阅读: 9747，评分: 8.00分/12人，行业: 营销服务)
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西安市无线市话市场发展研究(上）
(张鸿、张利，中国营销传播网，2001-04-23)
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当前，通信技术总的发展趋势是数字化、综合化、智能化、标准化和个人化。其中个人化通信是指可以在任何时间、任何地点与任何人实现通信。从个人通信的概念可以看出，实现个人通信必须解决通信手段的便携移动和普及通信两个问题。 (阅读: 8299，评分: 7.86分/7人，行业: 营销服务)
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世纪初议品牌之道
(王敏，中国营销传播网，2001-04-23)
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品牌是用于识别一个或一群出售者的产品或劳务，并与其他竞争者相区别的专业术语。它代表了企业的形象并保证产品的质量；是受法律保护的商标专用权，在实际购买过程中充当导向的作用；同时一个熟悉的品牌名是一种“再保证”(reassurance)，维护了消费者的利益。 (阅读: 8032，评分: 8.41分/12人，行业: 营销服务)
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西安市无线市话市场发展研究(下）
(张鸿、张利，中国营销传播网，2001-04-23)
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西安市无线市话1999年8月23日开始安装，9月开始放号，边建设边放号，到12月1日正式开通之际，西安市电信局已累计放号60000门。12月1日，西安市电信局正式开通无线市话之际，西安市几个营业厅出现了近年来少见的排队购买无线市话的景象，当天就放号4000多门。 (阅读: 7747，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务)
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合理运用公共关系策略——点评高耀群带领微软走出低谷案例
(吴玥弢，中国营销传播网，2001-04-23)
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高群耀在此例中采用了进攻性公共关系策略。高群耀上任之时，微软官司缠身，股票下跌，对WIN2000谣言四起。公司内部人心浮动，士气低落，整体危机四伏。 (阅读: 7036，评分: 7.29分/7人，行业: 营销服务)
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管理中的“一乙人丁十”
(孟永红，中国营销传播网，2001-04-17)
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“一”代表事件、工作的开始；“乙”代表需要面对的竞争对手、或必须要面对的环境；“人”代表事件的主体、或自我；“丁”代表社会背景、或“人”的团队背景；“十”代表事件、工作的结束或完成。 (阅读: 5768，评分: 8.28分/7人，行业: 营销服务)
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品味跨国广告公司——读《蔚蓝智慧》
(楼天阳，中国营销传播网，2001-04-16)
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广告的诞生难道真的是一种如佛学上的顿悟一样，不可琢磨？本书给我们详细阐述了许多顶尖广告公司的策划过程，从接受客户的委托开始，对客户的品牌作深入的市场调查，找到品牌内涵和受众的切入点，要经过专家们反复的思考和修改，不断的思维的撞击，产生最初的创意简报。 (阅读: 8618，评分: 7.00分/8人，行业: 营销服务/广告)
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