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读者来稿: 第5页
 努力建设完善的管理制度和管理体系
(李政勇，中国营销传播网，2001-03-30)
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如果我们的管理者在面对“同类型事件”的处理方法会因人、因时间而变化，那么，被管理者就会觉得公司缺少公平和规范，天长日久后，管理者必定会丧失民心，丧失管理威信，管理上的混乱也会与日俱增。 (阅读: 6361，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务)
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市调人谈茶叶营销
(精准市场调查公司，中国营销传播网，2001-03-14)
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研究消费者给他想要的，这是营销致胜的法则。优秀品牌的内涵一定是满足，无论是理性的，还是感性的，亦或心理层面的，但最终都必须形成一个差异化的动机支撑，那就是消费者选择你的真正理由。
研究目标消费群，给他一个理由，让他选择你！ (阅读: 11007，评分: 7.81分/16人，行业: 营销服务)
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网络与现代物流
(官绪明，中国营销传播网，2001-03-14)
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全球化战略的趋势，使物流企业和生产企业更紧密地联系在一起，形成了社会大分工。生产厂集中精力制造产品、降低成本、创造价值；物流企业则花费大量时间、精力从事物流服务。物流企业的满足需求系统比原来更进一步了。 (阅读: 9110，评分: 8.75分/4人，行业: 营销服务)
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电子商务：从“棍”到“枪”的飞跃
(马云，中国营销传播网，2001-03-14)
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企业对企业电子商务的四大要素基本上被整合在这个过程中。这四个因素是一、网上市场；二、企业网站，三、用户忠诚度和用户之间的忠诚度；四、合作伙伴。 (阅读: 7252，评分: 9.50分/4人，行业: IT/互联网)
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经理人职务寻租行为防范
(焦玉峰，中国营销传播网，2001-03-14)
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寻租(rent-seeking)的概念是由美国著名经济学家克鲁格在讨论国际贸易中保护主义政策形成原因的一篇论文中最先提出的，它又被巴格瓦蒂称为“寻求直接非生产性利润”（directly unproductive profit-seeking, DUP），即人类社会中非生产性的追求经济利益活动。 (阅读: 6263，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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客户关系管理研究(上）
(Michael，中国营销传播网，2001-03-12)
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在采用CRM解决方案时，销售力量自动化（Sales Force Automation, SFA）在国外已经有了十几年的发展，并将在近几年在国内获得长足发展。SFA是早期的针对客户的应用软件的出发点，但从90年代初开始，其范围已经大大地扩展，以整体的视野，提供集成性的方法来管理客户关系。 (阅读: 27380，评分: 7.65分/29人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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客户关系管理研究（下）
(Michael，中国营销传播网，2001-03-12)
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当前，国内CRM市场处于启动期。一方面，国外CRM软件商开始进入中国，并加大开拓中国市场的力度，国内的软件商也已经推出或正在开发CRM软件。另一方面，国内企业的CRM方面的需求越来越强烈，一些先进企业开始进行CRM系统的运用。 (阅读: 18565，评分: 7.82分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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为明天而活——谈人与企业的青年、中年和老年
(汤凯庆，中国营销传播网，2001-03-12)
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企业通常是在如日中天之时步入中年的，中年企业为今天活着。销售生产节节攀升，市场工厂形势喜人，媒介频频亮相，荣誉纷至沓来，好一幅“康乾盛世”的景象，让他们醉心不已，却把“居安思危”的古训抛在了脑后。 (阅读: 4767，评分: 8.50分/22人，行业: 其它)
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为华洲喝彩
(陈国定，中国营销传播网，2001-03-12)
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我参加过多起国企间的重组和整合，却常常遇上诸如此类的冠名次序、个人职位座次等等问题，最终是功败垂成，或者是不欢而散，即便是迫于上级指令挂上块新的招牌，也只是表面文章，常常是桌面上欢颜握手，桌底下狠命踹脚———窝里斗得凶！ (阅读: 4532，评分: 5.00分/4人，行业: 营销服务)
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广告创意，策略为先
(秦松龄，中国营销传播网，2001-03-06)
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如今的广告尤其是影视广告，缺乏精品，其中的许多所谓“创意”来源于“主观发想+灵感激发”。“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。 (阅读: 14513，评分: 8.32分/22人，行业: 营销服务/广告)
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创造品牌生命 推进现代营销
(刘岳楠，中国营销传播网，2001-03-02)
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品牌是现代营销的灵魂。企业的所有行为都要有助于树立品牌，而品牌又反过来推动市场的扩张。品牌塑造不是企业的一相情愿，而是企业与消费者互动的过程。 (阅读: 15710，评分: 6.55分/18人，行业: 营销服务/策划)
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网络营销与连锁经营
(董锋，中国营销传播网，2001-03-02)
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网络营销和连锁经营都是被认为是很有发展潜力的两种经营形式。网络营销具有信息管理优势，连锁经营能有效地解决企业的传统物流滞后问题。本文主要探讨网络营销与连锁经营各自的优势，以及两者的结合问题。
(阅读: 13576，评分: 8.08分/15人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销学的回顾与中国营销学的现状
(董锋、骆正清、李德明，中国营销传播网，2001-03-02)
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营销学诞生于20世纪，其管理思想约每十年就会创新，推动了营销领域的发展，营销学自七、八十年代重新引入中国大陆，已取得长足进步，但始终未能创立有中国特色的营销理论体系。本文回顾了营销理论的发展进程，对中国营销学的现状进行了一些思考。 (阅读: 13061，评分: 6.99分/18人，行业: 营销服务)
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农药企业如何面对投诉
(邱光，中国营销传播网，2001-02-20)
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自90年代农药工业进入市场经济以来，民营农药企业纷纷崛起，生产企业小而分散；营销渠道的公私合营和私有化，销售部门遍地开花，使得中国农药市场出现了空前的繁杂混乱状态。农药市场问题越来越突出，近几年来，我国农药质量抽查合格率在70%左右，仍有相当比例 ... ... (阅读: 4836，评分: 7.00分/7人，)
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试论医药生产企业营销方式发展趋势
(卢钧，中国营销传播网，2001-02-05)
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2000年国家对医药产业进行了三项深层次体制改革，同时国家计委协同相关部门陆续出台了十三个改革配套文件。以进一步加大改革和整顿力度。加之中国加入WTO已成定局，按照WTO的四项基本原则，我国政府已承诺到2003年允许外资进入药品分销渠道，同时大幅度降低医� ... ... (阅读: 11490，评分: 7.50分/16人，)
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投资需求质量与企业健康快速的发展
(王晓东，中国营销传播网，2001-02-05)
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任何一种可供企业运行的项目，都可以认为是一种投资需求。但每一种投资需求本身给资本的增殖效力是大相径庭的。对于一个企业而言只有高质量的投资需求才是健康快速发展的保障。所谓高质量的投资需求也就是可以使投资健康快速增殖的需求，这显然取决于投资资� ... ... (阅读: 3358，评分: 9.00分/8人，)
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探索揭阳企业上网新路子
(黄东华，中国营销传播网，2001-02-05)
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随着信息化技术日新月异的发展，以电子商务（EC）为核心的网络经济已日益受到各界的重视，近几年来，我国政府不断加大力度来推动电子商务的发展，并提出2000年是“企业上网年”，大力促进我国信息化进程，促使企业逐渐步入电子商务轨道，参与国际市场竞争，为� ... ... (阅读: 3086，评分: 8.30分/23人，)
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什么力量使我成为国内最大的手套经销商
(周巍，中国营销传播网，2001-02-02)
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一九九八年,对我来说真是一个痛苦的一年,整整三个月,从北京到广东,我流浪了整个夏天,每天顶着烈日站在招工广告前寻找着适合我的工作然后顶着烈日去应聘。 (阅读: 4818，评分: 8.55分/37人，)
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涂料市场的分析及国产涂料品牌战略的采取（上）
(周生伟，中国营销传播网，2001-01-31)
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我想通过对涂料市场的大环境分析，来确定我们国产涂料品牌的营销策略。近几年来，涂料工业发展很快，消费量不断增长，市场出现新的特点与趋势。 (阅读: 10070，评分: 7.18分/23人，)
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好男人的郎酒
(宁晓刚，中国营销传播网，2001-01-31)
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一句“无酒不成席”，把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。难怪中国酒业会风起云涌，难怪中国酒厂要前赴后继。 (阅读: 5625，评分: 8.60分/12人，)
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