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专栏天地: 朱志明－销售杂谈: 第5页
 三级市场，不能忽视中小型终端
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-06)
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一、同大卖场合作，你愉快吗
记得去年和美菱业务同住在一起的时候，每到月底都见他喜气洋洋的炫耀：“今天XX商场又给我出了十万的汇票”。我也略有嫉妒的心理说：“还是你厉害”。不过他有时也叹气：“投入太大了，公司是亏本的。”XX商场是Y县最大的老牌卖场 ... ... (阅读: 2756，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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怎样玩转分销商？
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-05)
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如果要区别代理商和分销商谁更重要？就象区别胳膊和大腿谁重要一样。企业的组织就象一个完整的人体，缺少任何一个都不完整，没有孰重孰轻的区别。
企业的产品要争夺终端消费者，首先要争夺的是，产品和消费者搭桥的机构——终端分销点。
产品能否被消费者看� ... ... (阅读: 2900，行业: 其它)
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再谈三、四级市场售后问题
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-04)
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前些日子，我一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻S地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。另他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤其是旺季，十天半月不给上门，造成顾客投诉， ... ... (阅读: 2416，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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拐点渠道
(朱志明，中国营销传播网，2006-06-01)
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渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。
拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。
今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。
一、渠道选择的方向定位
跟着大众感觉走，可能会降低风� ... ... (阅读: 2391，行业: 其它)
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怎么开发建设乡镇市场？
(朱志明，中国营销传播网，2006-05-31)
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目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售。于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡 ... ... (阅读: 3188，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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拐点终端
(朱志明，中国营销传播网，2006-05-17)
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终端工程的建设是个任重道远的项目，但终端工程的建设各企业、各品牌之间都几乎形神相似了，导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等都是那么抢眼、壮观，但是在终端销量上为何某些品牌总是大煞风景呢？
终端建设的拐点又在哪里呢？企业总是强调终端最强 ... ... (阅读: 2150，行业: 家电)
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拐点调研
(朱志明，中国营销传播网，2006-05-15)
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一个经济学家应该“在某种程度上是一个数学家、历史学家、国务院活动家、哲学家…象艺术家那般冷漠与正直”。经济学家约翰.梅纳得.凯恩爵士曾经如斯说。
我说一个调研的组织也要必须象数学家那般周密，历史学家那般考究，活动学家那般灵光，哲学家那般怪异，� ... ... (阅读: 3029，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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淡季回款，“话”落谁家？
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-06)
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L冰洗品牌JA地区区域经理最近因回款问题感到有些力不从心，究其原因？听说经销该品牌两家大牌经销商关键时刻，都因种种原因，种种借口，无能为力，拿不出款项。该家电品牌的洗衣机在业界、消费者心中是有些影响力的，而冰箱呢？则是微乎其微了。每年的三月份对 ... ... (阅读: 3161，行业: 家电)
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思路决定出路
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-05)
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生财有大道，就看如何经营了，是短期打算，还是长期考虑呢？取决于老板的经营思路和经营理念。苦恼、埋怨不是解决问题根本，总结症结，抓住机会，突破拐点，形成自身优势，才有更大发展。就某生意人的困惑、无奈，而闲言碎语的谈谈。 (阅读: 2263，行业: IT)
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选择经销商如同挑选“婆家”
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-04)
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最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销商、分销商仿佛视该品牌无所谓，无论朋友是苦口婆心的劝导、承诺还是软硬兼施的挤压，人家就是雷大不动，逼急了闭门不见、电话不接，或者根本不理不睬，无视你的存在。
究� ... ... (阅读: 2553，行业: 其它)
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导购员的“七种武器”
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-03)
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其实，长期工作一线的导购战士们，都拥有着自身独特的销售“武器”，只是此些“武器”已修炼的无影无形，今天总结出来和大家共享一下她们常用的“七种武器”。
一、 巧析“卖点”
由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面 ... ... (阅读: 4274，行业: 家电)
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终端建设的精致化工程
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-03)
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终端建设工程已不是什么新鲜的课题，成为上到厂家下到经销商、分销商、业务人士长期不懈紧抓的工作。但在林林总总商品竞争中，怎么才能自己终端建设工程更加精致化，怎么才能让自己终端更加火暴，怎么才能让自己的产品脱颖而出呢？就如何把终端建设精致化，我� ... ... (阅读: 2546，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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某品牌冰箱区域经销商会议参考内容
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-30)
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经销商、分销商都不同往日了，大会、小会开的太多了，吸引不了他们的认真性、积极性，搞的厂家往往出力出钱不得好。怎么才能让这些素质不高的三、四级客户能带着一颗心来参与呢？多讲些他们关心、他们需要的东西，而不是单方面的自我吹捧、炫耀，给他们洗脑。� ... ... (阅读: 3641，评分: 4.25分/4人，行业: 家电/冰箱)
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代理商如何开发新品市场？
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-22)
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中国家电的竞争程度有多深，中国家电的利润点有多低，中国家电的厂商有多烦恼，这可能已不是什么令人吃惊的话题了，几乎是童叟皆知的事情。家电的市场很精彩，家电的市场也很无奈。然而为何每年依然孕生着许多新的品牌，新的产品，新的家电代理商，新的家电经� ... ... (阅读: 3592，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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浅析某区域二、三级市场渠道病因
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-10)
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前几天，朋友发来邮件谈到他管辖的区域困惑：许多二、三线品牌冰箱，例如星星、小天鹅、白雪等品牌在当地极为张狂，甚至超越了许多强势品牌的冰箱，使他毫无还手之力，郁闷的一塌糊涂。
深有同感，必须承认在许多二、三级市场由于强势品牌价格透明、利润薄弱� ... ... (阅读: 2283，行业: 家电)
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微利时代，代理商如何赚钱？
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-08)
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最近几年，随着营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，造成了代理商的利润在急剧下滑，可以说如今是一个微利的时代，钱是一点一点挤出来的，一点一点抠出来的。在这样的一个“恶劣”的情况下，我们的代理商们如何盈利，如何活的更好呢？下面就这个� ... ... (阅读: 3707，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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都是“利”字惹的货
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-07)
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忘记了是唐代哪位名家，曾经讲过这样一句话：熙熙攘攘，皆为利往。如今营销界风起云涌的营销事件，光怪陆异的营销模式，变化多端的营销格局，一切都是为了生存或者更好的生存，或者为了创造更多的利润和价值而引发的。今天就聊聊当前市场上厂家和经销商为了“� ... ... (阅读: 1662，行业: 家电)
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再谈旺季营销
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-06)
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就“营销”二字的含义而言，如何做好营销工作绝对不是依靠某个人物、某个部门就能创造丰功伟绩，而是依靠科研部门、生产部门、销售部门、服务部门、财务部门等团队，共同的协作，共同的努力而抢夺的成功。如今冰箱旺季营销的号角已经吹响，所有营销的战队都也� ... ... (阅读: 3702，评分: 6.67分/3人，行业: 家电)
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职业命运把握在谁的手中？
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-01)
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最近接到许多营销一线的朋友的邮件，大多谈到了对职业生涯规划的迷茫，对前方道路选择的无奈。大家都是基层的战士，没有豪言壮语的涂抹，没有冠冕堂皇的应付，只是把自己的心声倾吐出来，把自己的现状描摹出来，我想这是一种沟通，一种交流，一种信任。
其实� ... ... (阅读: 2599，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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错误源于“民意”－－关于“代理商用词错误”的回信
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-23)
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这两天接到许多这样的邮件，谈到了我的几篇文章中混淆了代理商和经销商的概念。在这我首先感谢大家对我的指教与关心。就这次错误的起因而谈谈。
其实，经销商与代理商概念混淆 ，很多企业管理专家和市场营销的教授，都在经意不经意之间把两者搞混了。虽然菲利 ... ... (阅读: 2338，评分: 4.00分/1人，行业: 家电)
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曾做过三年一线销售工作，现是某家电企业市场部终端主 管、华南片区推广督导，从事终端管理、推广管理、培训管理的工作。Email:zhuzhiming@midea.com.cn
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