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中国营销传播网 > 专栏天地 > 朱志明-销售杂谈

本栏目篇文章

专栏天地: 朱志明-销售杂谈


  全文 朱志明谈培训:论影响成功销售的8种基因 (朱志明,中国营销传播网,2009-04-08)
一、销售准备工作不足 大家都知道,销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的,即使您有时间,客户也不会有太多的时间,实际上大多数时间是用在准备工作上。但是,现实销售中,我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作,而造成销售工作的失败。 所以,只有 ... ... (阅读: 2574,评分: 10.00分/1人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 朱志明谈培训:论企业对培训的把握 (朱志明,中国营销传播网,2009-04-08)
培训不是万能的,但没有培训却是万万不能的  ∪缃瘢ü嘌堤嵘鄣恼急纫丫咏30%,那么我们究竟如何组织一个高质量的培训以及培训效果的转化呢?关健是看每一个流程的执行是否到位与执行的效查。每一个环节执行到位就可以避免我们的培训不流于形式, ... ... (阅读: 2240,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 朱志明谈培训:培训师如何对症下药 (朱志明,中国营销传播网,2009-04-03)
为什么中国式的营销From EMKT.com.cn人员培训总是让我们可爱的营销人员处于这种状态:第一天激动,第二天想动,第三天动也不动。这究竟是什么原因呢? 中国地大物博,人口众多,就形形色色的营销人员来讲不会少于8000万之众啊。天底下没有相同的一片树叶,营 ... ... (阅读: 2175,行业: 其它)

  全文 朱志明谈培训:论培训师的培训过程 (朱志明,中国营销传播网,2009-04-02)
一、明白学习者的学习过程 谈到培训过程,就不得不先谈到学员的“学习过程”。 培训师只有先把握、了解了学员的“学习过程”,才能更好的把“培训过程”做的完美。 那么,学习者究竟是什么样的一个“学习过程”呢? 其实,学员的学习过程是一种“验证、解 ... ... (阅读: 2059,行业: 其它)

  全文 朱志明谈培训:论培训师的培训效果 (朱志明,中国营销传播网,2009-04-01)
培训效果等同于课堂效果吗? 答案可以说是否定的。 课堂效果是学习者对培训过程的一种感性认知。 培训效果是学习者对培训师“传道、授业、解惑”的综合评价。 不过,对于培训师来说往往认为课堂效果大于培训效果。 因为,课堂效果决定培训师的培训命运, ... ... (阅读: 2198,行业: 其它)

  全文 朱志明谈培训:论培训师的价值 (朱志明,中国营销传播网,2009-03-31)
培训老师因需求而存在,因学习者而存在。 对于培训老师而言,最容易疏忽的地方,也是最为关键的地方,就是无法真正把握需求者的需求,也就是学习者的需求层次。 培训老师之所以能够站在讲台商,是因为他们的知识系统、授课风格、语言魅力等在某一方面或者综 ... ... (阅读: 2197,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 打造高端白酒品牌的四维营销攻略 (朱志明,中国营销传播网,2009-01-21)
近几年来,高端酒市场出现了爆炸性的增长,“水井坊”、“国窖•1573”、“贵州茅台年份酒”、“ 洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现,将整个高端白酒市场烧的一片火热。 白酒的高端化是市 ... ... (阅读: 2667,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 顶级营销高手的六力修炼 (朱志明,中国营销传播网,2009-01-20)
一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,赢得销售取得回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断地学习、知行、悟道,提升自己各方面的能力,修炼自身内功,才能迅速成长。那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢? 一、 思考力 ... ... (阅读: 3520,行业: 其它)

  全文 酒水经销商经营必须关注的3大症状 (朱志明,中国营销传播网,2009-01-16)
曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话:“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员,而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢? 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了,什么样的大风大浪也都经历了不少,但是依然挣扎在 ... ... (阅读: 3157,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商成功营销的三个标准 (朱志明,中国营销传播网,2009-01-15)
对于快速消费品经销商来说,随着产品利润逐渐摊薄,厂家的要求越来越高,要销量,还要现款,还得控制退货率,这在前几年是不可想象的事情,可现在已渐成行业风气,经营风险日高,生意越做越不赚钱,许多经销商一年不如一年,颇感无奈。 那么,对于快速消费品 ... ... (阅读: 3395,行业: 其它)

  全文 立足消费者基础上的酒水跨界营销 (朱志明,中国营销传播网,2008-12-24)
市场竞争的激烈迫使许多的酒水企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销From EMKT.com.cn创新,以期适应市场、引导市场来获取竞争优势。然而,目标消费者的多变性、猎奇性、灵活性以及消费环境的局限性等方面的影响,造成,无论是跨国大企业,还是 ... ... (阅读: 2338,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒市场的发展与未来的合作演变 (朱志明,中国营销传播网,2008-06-23)
随着茅台持续向五粮液王者地位履发冲击,白酒探花之争硝烟不停,,洋河快速崛起向名酒第一阵营发起挑战,其他如古井、西风及新锐名酒的衡水老白干、今世缘、口子窖、丰谷、牛栏山等品牌的加速挺进。整个白酒行业处在一种集中度持续升级、名酒价值回归时不待我 ... ... (阅读: 2881,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒水经销商制衡厂家的四把尖刀 (朱志明,中国营销传播网,2008-06-10)
虽然,厂商一体化的话题被营销From EMKT.com.cn界炒的热火朝天,但实际操作中,众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势刁蛮的厂家,依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺 ... ... (阅读: 2614,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 跨界营销,市场营销新思维 (朱志明,中国营销传播网,2008-05-21)
在更多的消费品购买中,人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品,在购买前有收集信息的行为,通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买,是在消费者看到商品后灵机一动产生的,是受当时的气氛和环境 ... ... (阅读: 2785,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售沟通不可疏忽的五个方面 (朱志明,中国营销传播网,2007-12-28)
在销售回款工作中,沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。 如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方产生兴趣,接受建议,达成共识,形成销售,取得回款,的确是一项很专业的技巧。 XF冰箱销售代表小陈坐在刚住进S市的宾馆的沙 ... ... (阅读: 4055,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 有效的广告传播须为终端服务 (朱志明,中国营销传播网,2007-11-27)
广告是什么?就是广告主通过某种形式的传播From EMKT.com.cn媒体,以劝说的方式向目标市场宣传有关产品(或者服务)的优点以及特色, 以唤起消费者注意, 向消费者促销产品或者服务的一种方式。 任何广告的终极目的就是促销。 成功的广告就是瞬间能够引起消 ... ... (阅读: 3256,评分: 8.67分/3人,行业: 营销服务/广告)

  全文 区域经理攻坚市场的“伐谋”策略 (朱志明,中国营销传播网,2007-11-09)
小刘是R耗才品牌的AH办事处区域经理,在他的精心操盘下,各地区经销商、分销商都在攻城夺塞,网点欣欣向荣,销量蒸蒸日上,客户服服帖帖,活动接连不断,市场生机盎然,搞得竞争对手羡慕并略有嫉妒的传言:R品牌太有钱了,是靠不断的促销活动,总部的资源支持 ... ... (阅读: 3623,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 经销商制衡厂家的四个利器 (朱志明,中国营销传播网,2007-11-02)
虽然,厂商一体化的话题被营销From EMKT.com.cn界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合 ... ... (阅读: 3698,评分: 6.50分/2人,行业: 其它)

  全文 “嫦娥奔月”能为营销创造多少神奇? (朱志明,中国营销传播网,2007-10-29)
在“嫦娥一号”飞天揽月成功的瞬间,肯定会挡不住许多猎奇人一个这样的想法:这样的热点事件,又会创造、成就出哪些企业的嫦娥般的神话传奇呢? “嫦娥奔月”是一个传奇神秘故事与一个先进科技创举的结合体,给于企业选择的创意载体将是各式各样和美轮美奂。 ... ... (阅读: 2389,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 解析厂商营销价值上的协同营销 (朱志明,中国营销传播网,2007-10-27)
营销From EMKT.com.cn不断在升级,无论是对厂家还是对商业单位,单纯依靠产品和价格已经很难持久屹立于赢利之颠;单纯依靠传播和促销也已经很难支撑起欣欣向荣的市场前景;单纯依靠人海战术也是已经很难打造出固若金汤的渠道壁垒,这是为什么呢?当今市场营销的 ... ... (阅读: 2540,行业: 其它)



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  曾做过三年一线销售工作,现是某家电企业市场部终端主 管、华南片区推广督导,从事终端管理、推广管理、培训管理的工作。Email:zhuzhiming@midea.com.cn

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本页更新时间: 2018-12-10 05:53:01