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选择经销商如同挑选“婆家” 最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销商、分销商仿佛视该品牌无所谓，无论朋友是苦口婆心的劝导、承诺还是软硬兼施的挤压，人家就是雷大不动，逼急了闭门不见、电话不接，或者根本不理不睬，无视你的存在。 究竟是何原因造成的该品牌在当地市场遭遇如此劫难呢？下面就事论事的解剖分析操作的失误吧。 失误一：盲目武断酿成失利 朋友是去年接受XX区域业务，由于当时没有对对市场做出充分的调研、判断、总结，就武断的判断当地经销商不配合工作，牛气冲天，老奸巨滑等结论，要求更换经销商。领导呢？也没提出多少疑问，就把该区域并轨给另一区域的经销商了。殊不知，由于另一区域经销商经营资金、运作思路的局限，仅把该区域当作赚钱的砝码，根本不投入，管理也不放在心上，胡乱开发营造出自己的网络，谁给钱就给谁货，没有明确的目标和操作流程，市场一片混乱。同时先前经销商由于积压的库存，也在拼命的消货，其他经销商吧，也借机捣点货，分些羹。顿时整个市场一片乌烟瘴气，价格混乱、网点混乱，根本无法管理，造成忠实的分销商无法生存。就这样，由于新经销商的心不在焉，比来比去，感觉还是老的那个好些。万般无奈，几个月后又重新归还先前经销商经销，可是此时，人家已另有所爱，而且做的有声有色，红红火火。交给他又等于送死。 失误二：不明确自己利用价值还有多大 在没有搞清市场状况，经销商个性，就冒冒失失的换来换去，是非常可怕的事情，是非常低级的失误。经销商没有实力没关系，一定要忠心，肯为市场付出、投入，才能逐渐使该市场柳暗花明又一村。其实，男人最怕入错行，女人最怕嫁错郎。选择经销商也象女人找婆家一样，找个珍爱自己的男人，自己才能生存的幸福美满。再有魅力的女人嫁多了也会贬值，何况再次跟随那位自己抛却、伤过心的男人啊！即使人家接纳了你，也只是当成小妾搁置一旁。不说现在你已是遍体鳞伤、美貌不复从前了呢？即使你现在风韵尤存，大老婆管的太严，其他小妾又楚楚诱人，他还有多少精力投入给你呢？ 失误三：知道病因不去彻底根治 世上的好男人多的是，就看你如何发现，挖掘了。应该想到，也有许多好男人正在苦苦寻觅能和自己相濡以沫，共生共体的另一半呢？为何自己总是不去调研，彻底的跟踪了解、分析呢？仅靠主观的想象和片面的认为，就做出决定呢？与其现在依然如此痛不欲生的活着，不如彻底粉碎当前局势。在乱世中再次彻底寻找一位能英雄救美的真命天子，用你的努力和付出共同开创一个新的格局。不过要记住，改革必须认真、彻底，不是儿戏，在时机、人才、局势都必须酝酿的恰是火候的时刻，才可揭竿而起，不然障碍、困难亦会接踵而至，重蹈覆辙。 失误四：领导对破损市场多是责备，不是攻克 事已如此，埋怨、批评、责难都有何意义呢？大家对成功者呈现的多是鲜花和赞美，把失败者打击往往一无是处。此时此刻，朋友仿佛度日如年，连领导这位“娘家人”也冷言冷语相待，埋怨他没有回款。其实，“娘家人”想得到回报，就要舍身处地为他想想，朋友目前身处死胡同，只有走出去或者打破这堵墙才有出路，为何娘家人不齐心合力的为其出谋划策，帮其寻找更好的更合理的“婆家”呢？朋友是当局者，受伤太深，目光与魄力都大打折扣，没有勇气面对改革，只有依靠“娘家人”的组织力量，挽回败局，何苦雪上加霜呢？ 根据朋友的遭遇归结，一个业代不仅要懂的业务技巧、操作规划、管理手段，更重要的是还要有一定的战略设计目光，大方向把握的好，自己可以如鱼得水，操作起来省事省心。即使一些细节性东西出现问题，随时都可以想出应对之策，不会总处于被动状态。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuzhiming0557@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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