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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明: 第6页
 昂立多邦，沟通都市有情人
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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笔者曾做过测试，在昂立多邦9月份推出“关注现代好男人”活动后，在上海各大卖场、超市，昂立多邦的销售状况明显走上，购买者多为成年少妇，由此可见，广告沟通的确到位了，将爱情主题延伸到产品品牌，真是情感诉求的至高境界！ (阅读: 3432，评分: 7.87分/8人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之三）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-25)
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脑白金的成功，就带给了保健品行业不小的震动，一个投入资金非常少的保健品，怎么在那么短的时间就成功了？而且仅一年多的时间，就发展成了全国性品牌，三年时间做到十几个亿，不得不令人称道！这是典型的快速启动市场的奇迹！ (阅读: 5128，评分: 8.63分/30人，行业: 医药/保健品)
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品牌命名策略之一
(张继明，中国营销传播网，2001-10-17)
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这几天与朋友聊广告，谈得最多的还是“泻停封”，无论圈里还是圈外，很多人士都在谈论这个止泻药的新广告。《上海星期三》与《申江服务导报》也撰文提到泻停封，并作了短篇的介绍，其他媒体也在大肆评论“泄停封”。 (阅读: 6368，评分: 7.33分/15人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-17)
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市场竞争最终的结局必然是强者生存，弱者淘汰。保健品之争，最激烈处仍是礼品之争。礼品市场也是保健品创高峰记录的大好时机。一年之中，你可以忽略淡季市场的存在，但你决不能轻易错过礼品季节，要知道，这可是多数保健品真正的丰收季节！ (阅读: 6308，评分: 8.29分/17人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-08)
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营销本身就是一场战争，概念无非只是我们的精神口号，只要医学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，有什么可怕的呢？但如果你只重概念，而轻视产品品质，那你就大错特错，市场是检验成败的唯一标准。 (阅读: 11766，评分: 8.48分/27人，行业: 医药/保健品)
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美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革
(朱爱丽，中国营销传播网，2001-09-13)
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国内美容连锁机构，还处于市场导入期，但与传统终端零售点争锋抗庭，已为时不远。美容连锁机构也不要一味炒作服务概念，以高附加值挺进市场，而是靠实实在在的品质，切身的服务感受赢得消费者青睐，这样，美容机构的生命力，才会更旺盛、更持久 (阅读: 11671，评分: 7.97分/32人，行业: 化工/日化)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之八）
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-09-10)
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从辨证的角度思考，我们可以理解这种现象，任何事物有得必有失，这是一种自然规律。试想一下，如果我们把脑白金拆零销售，分为胶囊与口服液两种功效独立的产品来卖，让它们各自拥有自己的市场份额，那又会如何呢？ (阅读: 6269，评分: 8.08分/31人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之七）
(张继明，中国营销传播网，2001-08-27)
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压缩经销商，或许是一种有效的市场维护方法，但如果步调不一致，就会引出冲货与窜货问题的发生。脑白金各子公司是独立核算的，他们之间也存在利益竞争。当A地开始压缩经销商时，A地的营销网络在一定时期内，可能存在空白点，这时B地的脑白金有可能会流向A区。 (阅读: 6042，评分: 8.26分/32人，行业: 医药/保健品)
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98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(下)
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-20)
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婚礼市场的巨大容量本身是一个巨大资源，它不仅是商业性的，更重要是从商业机会中去发现一个旅游市场。玫瑰婚礼的创意决不是区域性的，而是代表上海大都市的旅游文化，受到市旅委和旅游节的高度重视，正是蕴示着上海都市文化的代表作。 (阅读: 3838，评分: 8.00分/9人，行业: 营销服务)
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98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(上)
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-15)
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据统计，仅上海市每年将近十万对新人，总消费值达150亿人民币。单一个区就有约7000对新人。这么巨大的消费群体，除了潜在的市场机会以外，在现代婚礼文化的发掘上，仍存在许多导向的宏观思路，需要通过规模性的社会文化活动来完成。 (阅读: 4135，评分: 7.72分/7人，行业: 营销服务)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之六）
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-06)
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脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业命名功不可没。脑白金是一个令人产生极好联想的名字，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的保健品。 (阅读: 5752，评分: 8.62分/33人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之五）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-30)
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电视广告的选择与合理投放，其实是一门很深的学问，需要实践上的积累，理论上的完善，才能应用自如，游刃有余。以报媒广告运作娴熟的脑白金，在电视投放上，并非那么得心应手。就象耍惯了刀的人，让他立刻使剑，多少有些不习惯，至少需要一定的时间去磨合。 (阅读: 5828，评分: 8.66分/43人，行业: 医药/保健品)
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21世纪河洛文化旅游整合传播思考（下）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-19)
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旅游业的发展也促进了各地旅游景点的开发和开放,旅游也成为一种宣传城市文明的重要窗口,各城市都蜂涌而上,百花奇放,百家争鸣,这在某种程度上,也影响了洛阳市的竞争力,旅游业的呼唤品牌文化与整体形象塑造。 (阅读: 4171，评分: 8.38分/13人，行业: 旅游)
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21世纪河洛文化旅游整合传播思考（上）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-17)
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传统的旅游传播已经过时，“酒香不怕巷子深”观念早已落伍，以坐待商将成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行销已转向了信息、需求、成本、便利与沟通。过去旅游企业的经营哲学是“游客请注意”，现在最时髦的座右铭是“请注意游客”。 (阅读: 4758，评分: 8.10分/19人，行业: 旅游)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之四）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-16)
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作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录，的确值得我们去研究，去寻味。 (阅读: 6234，评分: 8.68分/38人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之三）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-02)
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脑白金的电视广告，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版。从沟通效果来看，大山版广告令人敬而远之。老头老太版则纯粹在传播一个送礼概念，土得掉渣的广告表现，但它给人的印象却特深刻，符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。 (阅读: 6634，评分: 8.69分/52人，行业: 医药/保健品)
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上海娱乐休闲场所女性饮品浅析
(张继明，中国营销传播网，2001-06-25)
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在“影响购买因素”的调查中得知，口味是女性消费的首选，其次，价位和广告也会产生一定的影响。但在娱乐场所，她们一般为指牌认购，服务员的介绍和现场POP的引导仅占12%。指牌认购，不但可以清楚地了解饮料的口味、价格，而且还可以寻找合适的品牌，在购买时有的放矢。 (阅读: 5342，评分: 8.48分/15人，行业: 食品/饮料)
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上海市果汁饮料市调总结报告
(张继明，中国营销传播网，2001-06-15)
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在影响果汁饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。 (阅读: 11195，评分: 7.41分/20人，行业: 营销服务)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-15)
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终端作为保健品营销最关键的环节，起着至关重要的作用，建立完善的终端管理，不仅可以节省成本，还可以直接促成销售。谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不例外。 (阅读: 6888，评分: 8.61分/49人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-14)
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虽然，最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告，很直白地道出了产品的卖点，而且是理直气壮的，但总觉得无相应的新软文跟进，实在有些可惜。当所有的功效反应被压缩为两点时，老百姓又怎能接受最初的梦想呢？ (阅读: 12658，评分: 8.49分/75人，行业: 医药/保健品)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，网站：www.sidea168.com
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