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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明: 第8页
 第三只眼看脑白金的营销策划（之五）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-30)
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电视广告的选择与合理投放，其实是一门很深的学问，需要实践上的积累，理论上的完善，才能应用自如，游刃有余。以报媒广告运作娴熟的脑白金，在电视投放上，并非那么得心应手。就象耍惯了刀的人，让他立刻使剑，多少有些不习惯，至少需要一定的时间去磨合。 (阅读: 7822，评分: 8.66分/43人，行业: 医药/保健品)
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21世纪河洛文化旅游整合传播思考（下）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-19)
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旅游业的发展也促进了各地旅游景点的开发和开放,旅游也成为一种宣传城市文明的重要窗口,各城市都蜂涌而上,百花奇放,百家争鸣,这在某种程度上,也影响了洛阳市的竞争力,旅游业的呼唤品牌文化与整体形象塑造。 (阅读: 6438，评分: 8.38分/13人，行业: 旅游)
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21世纪河洛文化旅游整合传播思考（上）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-17)
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传统的旅游传播已经过时，“酒香不怕巷子深”观念早已落伍，以坐待商将成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行销已转向了信息、需求、成本、便利与沟通。过去旅游企业的经营哲学是“游客请注意”，现在最时髦的座右铭是“请注意游客”。 (阅读: 8357，评分: 8.10分/19人，行业: 旅游)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之四）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-16)
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作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录，的确值得我们去研究，去寻味。 (阅读: 8309，评分: 8.68分/38人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之三）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-02)
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脑白金的电视广告，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版。从沟通效果来看，大山版广告令人敬而远之。老头老太版则纯粹在传播一个送礼概念，土得掉渣的广告表现，但它给人的印象却特深刻，符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。 (阅读: 8600，评分: 8.69分/52人，行业: 医药/保健品)
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上海娱乐休闲场所女性饮品浅析
(张继明，中国营销传播网，2001-06-25)
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在“影响购买因素”的调查中得知，口味是女性消费的首选，其次，价位和广告也会产生一定的影响。但在娱乐场所，她们一般为指牌认购，服务员的介绍和现场POP的引导仅占12%。指牌认购，不但可以清楚地了解饮料的口味、价格，而且还可以寻找合适的品牌，在购买时有的放矢。 (阅读: 7700，评分: 8.48分/15人，行业: 食品/饮料)
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上海市果汁饮料市调总结报告
(张继明，中国营销传播网，2001-06-15)
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在影响果汁饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。 (阅读: 13653，评分: 7.41分/20人，行业: 营销服务)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-15)
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终端作为保健品营销最关键的环节，起着至关重要的作用，建立完善的终端管理，不仅可以节省成本，还可以直接促成销售。谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不例外。 (阅读: 8947，评分: 8.61分/49人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-14)
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虽然，最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告，很直白地道出了产品的卖点，而且是理直气壮的，但总觉得无相应的新软文跟进，实在有些可惜。当所有的功效反应被压缩为两点时，老百姓又怎能接受最初的梦想呢？ (阅读: 15711，评分: 8.49分/75人，行业: 医药/保健品)
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两家经销商的不同命运
(张继明，中国营销传播网，2001-06-13)
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在化妆品竞争如此激烈的今天，这种“另类营销”方式，确实有利于快速启动市场。更为重要的是：该产品能避实就虚，撇开了保健品的信任危机，而巧妙的嫁接在化妆品上，当化妆品都在谈补充水份、维生素C、E、美白时，它却在谈传统的中医理论，出其不意，独树一帜。 (阅读: 7074，评分: 8.59分/22人，行业: 营销服务)
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商祺礼品——情感的敲门砖
(张继明，中国营销传播网，2001-05-30)
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在美国，流行性商业礼品不超过25美元。而在商祺，这个价格范围仅在5元以上，赠送商业礼品，既使公司表达了谢意，又不至于使接受礼品者尴尬。据批发商所说的话中可窥见一斑：礼品不在大小，贵在让客户明白你心中有他。 (阅读: 12648，评分: 7.85分/20人，行业: 营销服务)
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上海市中小学生饮料市调分析报告
(张继明，中国营销传播网，2001-05-28)
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茶饮料开辟了一个新的领域，作为茶饮料厂商而言，应突破茶饮料的局限，开发新的、适合不同群体的新型饮料。同时，各企业对茶饮料的推广力度应加强，尤其是在青少年儿童中应倡导一种潮流，并推出真正迎合其口味的茶饮料，形成差异化市场。 (阅读: 16735，评分: 7.80分/32人，行业: 食品/饮料)
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恒寿堂宝力维上市策略思考
(张继明，中国营销传播网，2001-05-25)
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在今天，同类维生素产品本身的品质和功效差异不大，必须创造差异化特征，最有效的办法是从产品以外而与产品密切相关的特征着手，充分创造产品附加值，造成产品本身的差异特征，使产品更卓然出众，脱颖而出。 (阅读: 16815，评分: 8.08分/36人，行业: 营销服务)
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上海市时尚、教育类杂志市调分析报告
(张继明，中国营销传播网，2001-05-22)
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本次杂志市调活动从2000年4月1日起，到4月30日结束，历时一个月，目的是希望了解杂志市场环境及竞争形势，明确主要竞争杂志及其终端销售状况，并研究潜在目标群体，为新杂志定位及栏目划分、内容编辑提供指导，为后续杂志推广提供参考。 (阅读: 9896，评分: 7.86分/30人，行业: 营销服务)
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医药保健品淡季八大营销要领
(张继明，中国营销传播网，2001-05-18)
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据夸克市场研究公司的研究表明，无论从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面，还是品牌研究、促销手段、销售渠道上看，二、三类市场具有相当的发展潜力。对于走城市路线也好，还是走农村路线也好，周边市场值得保健品企业重点考虑。 (阅读: 12586，评分: 8.62分/57人，行业: 医药/保健品)
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如何设计商圈市调——上海市打浦桥商业市调企划纪实
(张继明，中国营销传播网，2001-05-18)
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市调的目的：为新世纪打浦桥地区的商业定位寻求科学的市场依据；从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索打浦桥地区的商业业态特征；为进一步加强招商引资，需对该地区的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测. (阅读: 10731，评分: 8.68分/35人，行业: 营销服务)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，Email：sidea@263.net。
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