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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明
 好的年度营销计划应该包含的内容
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-22)
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我们都知道，年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。 (阅读: 17759，评分: 7.64分/30人，行业: 其它)
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制定营销计划常见的10种错误
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-08)
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市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略方向� ... ... (阅读: 21427，评分: 8.80分/46人，行业: 其它)
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未来10年中国最具升迁潜力的营销职位
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-21)
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美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久，但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。
一种观点是：产品经理必须对盈利负责，帮 ... ... (阅读: 25897，评分: 8.35分/66人，行业: 其它)
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产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-26)
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急 ... ... (阅读: 30321，评分: 7.40分/57人，行业: 其它)
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脑白金的成功解密（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-11-28)
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脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。 (阅读: 29503，评分: 7.91分/68人，行业: 医药/保健品)
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脑白金的成功解密（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-09)
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善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划！ (阅读: 71116，评分: 7.50分/213人，行业: 医药/保健品)
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可采眼贴膜—素问堂的反常营销
(张继明，中国营销传播网，2001-07-02)
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可采是护理眼部肌肤的。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E，可采却从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。 (阅读: 24438，评分: 8.51分/47人，行业: 营销服务)
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企业如何“借力共赢”
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-08-27)
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整合资源，创造价值，是目前企业界、营销From EMKT.com.cn界普遍认同的价值观，“借力”、“共享”、“双赢” 也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜，“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！
企业要借力，要实现共赢，应该 ... ... (阅读: 106，行业: 医药)
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医药产业迎来新一轮融投资浪潮
(桑迪、朱迎兵，中国营销传播网，2008-08-16)
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医药产业现有发展资本规模有限、产业资源分散不集中，研究开发和产业资本脱节，产业链上、下信息交流渠道不顺畅。没有资金，难以改善硬件、软件条件，企业想发展难于上青天；有资金，却对优秀的医药企业不了解，找不到合适的投资项目。资本市场与行业市场的信� ... ... (阅读: 398，行业: 医药)
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六招打造品牌差异化
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-06-23)
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随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销From EMKT.com.cn环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈。与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息� ... ... (阅读: 881，行业: 其它)
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湖南泰尔制药“维亭”品牌的长青之道
(朱迎兵，中国营销传播网，2008-05-28)
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减肥市场空间巨大
作为现代社会的文明病，肥胖已与艾滋病、吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。
肥胖已成为严重威胁人类健康的疾病隐患。中国肥胖人群超过9000万，其中北京市区15～54岁的肥胖人群超过100万，全市减肥产品 ... ... (阅读: 576，行业: 医药)
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湖南泰尔制药打造品牌的五步法则
(朱迎兵，中国营销传播网，2008-05-12)
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“能得华东者，方能得天下”！作为医药保健行业的新军，湖南泰尔制药有限公司将华东市场作为发展战略的第一步，先在华东市场做强做大，积累经验、实力和人才，然后向全国进军。2004年以来，湖南泰尔制药在华东市场（上海、江苏、浙江）取得了令人可喜的成绩。S ... ... (阅读: 804，行业: 医药)
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区域品牌的突围之道
(张易，中国营销传播网，2008-05-09)
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医药行业受诸多政策限制、同类竞争白热化程度加剧、药品同质化现象严重，迫使企业开始注重品牌经营，一些OTC品种尤其如此。笔者在4月15日的西安药交会现场发现，参展企业多，品种丰富，但不少企业还是在大力推广自己的赢利品种。这反映了一个现实：做品牌还是� ... ... (阅读: 2647，评分: 4.23分/13人，行业: 医药)
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医改30年，老牌在崛起
(朱迎兵，中国营销传播网，2008-04-29)
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4月15日，由搜药网、南京同仁堂联合主办的公益论坛“医药改革30年，激荡与前行——搜药中国·南京同仁堂西安论坛”在西安国际会展中心顺利闭幕，本次论坛通过宏观分析和微观战术两个层面为400多名医药行业人士梳理了中国医药改革30年发展路径，并剖析了产业未� ... ... (阅读: 522，行业: 医药)
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南京同仁堂品牌营销突围
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-04-08)
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一、南京同仁堂真相揭秘
南京同仁堂品牌之惑
同仁堂，一个凝聚着几代人心智的金色招牌，一个有着三百历史的百年老字号，代表了中药的品质与文化的厚重！是传统中药瑰宝！一部《大宅门》，让同仁堂的品牌更加响彻大江南北，同仁堂当之无愧的成为中华杰出百年中 ... ... (阅读: 930，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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6力营销解读楚汉风云
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-04-08)
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营销From EMKT.com.cn是企业成就品牌的支点，也是我们谋求发展的必由之路。如何用营销的视角透视历史，从中找出成败规律，对我们做产品做企业或许有很好的借鉴！近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为其中的情节所震撼。这其实就是一部关于营销的大型教案，每个� ... ... (阅读: 824，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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品牌营销的6大关键要素
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-04-02)
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“不做策划，我们的产品一定会死！做策划，我们的产品不一定死！”
这是一个大型医药集团董事长在中高层会议上的精辟观点！这是一个曾经靠自身力量推广药品、投入上千万的广告，但仍然失败的企业自我反思！这也是花费巨资买回来的血的教训！
但，也许这只是� ... ... (阅读: 1837，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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刘邦与产品力
(张继明，中国营销传播网，2008-02-02)
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一个产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力，除了产品本身具有的基本特质外，还需要包装，需要提升质感，形成更加丰富的外延及内涵，才会使产品具� ... ... (阅读: 745，行业: 其它)
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单凭策划力刘邦难取天下
(张继明，中国营销传播网，2008-02-01)
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近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为“汉初三杰”之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找的贤主，发出“不遇明主，纵然有才，也难以施展”的感慨，其思想高度着实令人钦佩。刘邦取得天下后，深� ... ... (阅读: 1054，评分: 5.51分/14人，行业: 其它)
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项羽为何败给刘邦
(张继明，中国营销传播网，2008-01-31)
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《楚汉风云》中的西楚霸王项羽，是一个执行力绝对强的人物，“项家军”也是一个执行力强势的团队。项羽之勇敢无人能及，被誉为战神。在举事之初，曾以区区3万人马“破釜沉舟”，打败秦军主力40万大军，威名远扬，从而奠定了其军事奇才的江湖地位。
从历史记载 ... ... (阅读: 2474，评分: 6.28分/14人，行业: 其它)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，网站：www.sidea168.com
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