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专栏天地: 派力营销
 职场经历：从300到8000到15000
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-18)
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98年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。 98年大学毕业之后的那四个月，我的工作就是找工作。 找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程，笔者其实是一特平凡的人，并不� ... ... (阅读: 44265，评分: 8.07分/64人，行业: 其它)
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财经畅销书如何出炉？
(谢爱丽，中国营销传播网，2007-09-05)
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当丹•布朗最初听说他的《达芬奇密码》登上《纽约时报》畅销书排行榜第一名的时候，惊得从椅子上跌下来，把咖啡洒了一地。在那褐色液体的浓香之中，他呆立着，然后冲向西雅图街头，连续几小时漫无目地走。使作者更为震惊的事随后发生：《达芬奇密码》连续 ... ... (阅读: 4621，行业: 其它)
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营销专家为文化产品营销人才“支招”
(陆璐，中国营销传播网，2007-09-04)
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文化行业缺少直接营销From EMKT.com.cn人才
记者：文化产品的营销与其他产品的营销有哪些不同？文化产品营销人才应具备哪些基本素质？
屈云波：谈及文化产品营销人才，首先要了解文化产品的市场特征和营销特征。文化是一个很大的概念，如果仅就非通俗艺术类 ... ... (阅读: 4545，行业: 其它)
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营销中的“最优”与“次优”
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-07-23)
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有这样的一句话在企业界流行已经很久了，即“没有最好，只有更好。”后来，这句话也成为一些品牌的广告语，变得似乎人人皆知。
这句话的用意是什么呢？就是鼓励人们不断创新，超越自我，永无止境的创造更好的东西。应该说是一句非常有立志意义的话。
然而，� ... ... (阅读: 6675，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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糟糕的机制足以毁掉一个品牌
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-04-13)
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当我们看到一个品牌的崛起时，往往愿意从它的营销战略和执行层面去评价，诸如：定位多么清晰、技术多么先进、产品多么精良、推广多么专业、渠道多么对路等等。然后，再看到一个品牌的衰落时，也往往批判它：战略有什么错误、技术有什么问题、产品有什么缺陷、� ... ... (阅读: 6298，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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中国快速消费品营销2007年应该关注的六大关键词
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-01-15)
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中国快速消费品（以下简称FMCG）而言，2006年是值得庆祝的年份，我们看到很多品类得到了充足的发展，很多企业对自己的产品结构进行调整，对自己的传播策略进行改进，对渠道管理进行优化，一个相对理性的营销秩序正在形成。然而，个别品类的发展和个别企业的表� ... ... (阅读: 7277，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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100亿：表面的胜利
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-01-05)
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对中国企业而言，100亿的营业额似乎是成功的里程碑。大企业常常以100亿为胜利的标志，中型企业以它为奋斗的目标，而小企业干脆把它当作美好的梦想。那么，100亿到底能否代表成功？100亿到底有多少故事可讲？100亿这个光环的背后到底有多少不为人知的秘密？笔者 ... ... (阅读: 11228，评分: 6.98分/36人，行业: 其它)
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认清定位的实质
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-12-26)
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据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很 ... ... (阅读: 6340，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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目标分解：战略执行第一痛
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-11-23)
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对企业而言，每年年底，分解销售目标是最头疼的事情，管理层几乎每天都沉浸在文山会海之中，把很多精力消耗在这个环节上。然而，我们遗憾的看到，不少企业所投入的精力并没有能产生预期的效果，在他们忙碌的尽头得到的却是苍白无力的执行。 (阅读: 7272，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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广告创意：逻辑牵强等于失败
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-10-31)
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CCTV2有个栏目叫《商务时间》。他们曾经对广告创意做过一次节目，让企业界和广告界的专家来辩论一些创意的好坏，不过主要聚焦在明星代言方面。其中，大家意见分歧比较大的是“罗纳尔多代言金嗓子喉宝”和“姚明能否代言袜子产品”。
部分专家认为，罗纳尔多代 ... ... (阅读: 7977，评分: 8.67分/6人，行业: 营销服务/广告)
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技术持有人的无奈
(洪磊，中国营销传播网，2006-10-12)
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郭总是远景公司的技术副总，也是公司的第二大股东。其实，郭总的另一身份是国家一级研究机构的资深专家，拥有一项非常有优势的突破性环保专利技术。而第一大股东黄总，某房地产公司的老板，看中了郭总的技术及其为人，以现金出资，成立了远景公司。
黄总是很� ... ... (阅读: 4685，行业: 其它)
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市场研究：问卷缩短一点，效率更高一点
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-10-09)
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昨天是我从邮箱里突然看到一篇我们公司内部学习资料《缩短问卷》，虽然国庆后刚上班，需要处理的事情很多，但还是抽空仔细读了一下。结果确实有很深刻的感触。
很多企业做市场研究，都希望一次了解所有市场问题。从客户的角度看，这是可以理解的；而从专业的� ... ... (阅读: 7701，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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换个角度看细分
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-09-25)
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面对复杂的市场和激烈的竞争，很多人都在思考，到底怎样才能有效避免恶性竞争，打破僵局？开辟一片属于自己的“绿地”？于是，不少人把目光转向“目标市场选择”。但问题是我们到底进一步明确目标市场？还是放弃细分的概念，模糊的面对所有市场？
在中国营销� ... ... (阅读: 6627，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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咨询服务：从策略到执行“七宗迷魂术”
(曾振波，中国营销传播网，2006-08-08)
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身在咨询行业常常有不同的困惑。 (阅读: 4725，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从消费者体验入手打造服务品牌
(毛圆媛，中国营销传播网，2006-07-27)
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服务作为整体产品中的附加产品，它包含了基础服务和附加服务两个部分。基础服务是由国家标准或者行业规则指定必须提供的服务，附加服务是指所有在此以外的服务内容。做好客户服务，不仅仅是成立一个客户服务部，培训若干个售后服务人员这么简单。随着市场竞争� ... ... (阅读: 6414，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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销售中的“图论”
(洪磊，中国营销传播网，2006-07-25)
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质量管理工具严谨性和条理性一般都能强，其中一些非常适合销售分析。在实践中，有五个工具，即五张图，对于销售工作中分析原因、寻找对策非常有帮助。 (阅读: 6652，行业: 其它)
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媒体组合：投资与浪费的博弈
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-29)
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企业里做媒介的人，都有很大的压力。因为，少则几百万，多则几千万，甚至上亿元的费用通过他的手就出去了。老板关心效果，同事关心规模，还有不少人惦记“那些钱的百分之多少流入这小子的腰包”。所以，在一个正规的企业里，媒介投放一般比较透明。但是，越透� ... ... (阅读: 6576，评分: 8.20分/5人，行业: 媒体)
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信任不等于品牌
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-26)
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如果你看到警察，看到他一身警服和大盖帽，会怎么想？是否觉得“他至少不会骗我”、“我可以信赖他”。这是什么？是信任。但你仅凭其警服和大盖帽，能够和他交朋友吗？不会。因为你并不知道那个警察能否与你志同道合。
同样的道理。现在的顾客在专业机构的认� ... ... (阅读: 6319，评分: 8.25分/8人，行业: 其它)
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跟随不是战略，跟随更不安全
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-19)
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有一次，一家企业的营销副总和我沟通，提出了这样的观点：“当你的企业实力不够强大的时候，要采取跟随战略，这样更安全”。他还为了证明这个观点列举了很多例子。
听完我多少有一点啼笑皆非。不好意思反对，也不能认同。不好意思反对的理由是中国绝大多数中� ... ... (阅读: 7815，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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明星代言：小心给别人加分
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-07)
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不管怎么说，有一个现实是必须要承认的：无论在政治、经济或文化领域，树立典型、学习榜样、追捧明星，是中国特色。鉴于这样一个大环境，企业找明星做代言人，其实也没什么不对。恰恰相反，做好了可能是个“名利双收”的捷径。
然而，话又说回来，不一定所有� ... ... (阅读: 7854，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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