《密码》的热销完全出乎作者意料。在这个瞬息万变的时代，即使再高明的书商和作者，也很难说清楚什么样的书一定能畅销——就像那部电影里老绅士的经典台词：“我一生只穿一种款式的裤子，它已经流行了12次”——外部环境、消费习惯等等成为影响图书销量的重要因素。那么，就让我们把这些因素考虑在内，去探求财经和营销From EMKT.com.cn图书这类商品畅销的若明若暗、似有或无的规律吧。

　　选择热点

　　什么叫畅销书？西方一般认为不到500万册不叫畅销书。对于中国图书业这指标太高了。但是如果不限于一个年度，就长销书多年销售的总量而论，指标定在500万也不为过。

　　今年上半年什么样的财经书最热？相信包括出版社和书店在内的很多朋友都会一致推荐股票、基金、投资等理财图书。确实如此，六月份，这类图书再次荣登全国畅销书排行榜前三甲（来自北京开卷图书市场研究所的全国零售书店监控系统）：排名前三位的分别是中国经济出版社《炒股就这几招(绝招篇)》、中国纺织出版社的《中国新股民必读全书》和南京大学出版社《要做股市赢家：杨百万股经奉献》，无一例外针对股票市场。随着相当长一段时间股票市场回暖，这类图书也持续热销。

　　北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼合伙人、《派力营销思想库》主编屈云波谈到，一本畅销书的诞生，从选题、内容、包装、制作、宣传和渠道都很重要，其中选题是书籍是否畅销的基础。针对社会热点的选题往往能更多吸引读者的眼球。

　　恰如其所言，股市、基金热培养了一大批“股民”和“基民”，而这一大批“股民”和“基民”又顺势培育了火爆的理财图书市场。当股市每天净增十几万甚至几十万股民时，投资理财成为当下中国社会最热门的话题。嗅觉灵敏的出版社紧随热点，据记者了解，出版社有关股票和基金的选题一般比较容易通过，而且首印数已经一改往年谨慎的５０００册，往往是以万来计算甚至开机就是几万册。《中国新股民必读全书》、《中国新基民必读全书》、《明明白白炒基金》、《看盘细节》等都有不错的市场表现，半年来的销量基本都已经超过１０万册，像《炒股就这几招》更是高达４０万册。

　　选题切中热点的同时，锁定受众，在恰当时机生产受众群需求的图书也是非常重要的。对此，拥有十几年营销经验，目前担任北京派力营销管理咨询有限公司董事长兼合伙人的屈云波先生深有感触。以派力为例：“如果说中国历史上出版过100本营销类畅销书，其中就有大约30本是派力出版的。”他谈到，出版是派力营销一项的重要业务，为此派力专门成立了一个事业部。由于派力自成立之初就锁定企业营销人员，图书的读者群也定位在这群人，在派力创始的90年代，率先把西方的先进营销思路带进中国市场，满足了企业营销人员和大学师生——当时对营销类书籍需求最迫切的读者群，这使得其书籍在90年代占到了中国营销类图书市场的近一半以上。

　　中信出版社总编助理方希说，大众财经书之所以畅销，和人们的需求转变有很大关系，也和财经书自身的进步有关系。前些年，所谓的大众财经书，水平都不是太高，或者说，教材气息和专业味道太浓，在前瞻性、亲和力方面都不够，更不能解决人们的很多实际需要。那个时候，人们宁愿选择财经小说。当时的财经小说，除了很好的故事性、亲和力以及趣味性外，还能提供新鲜的财经信息，人们从高端图书的枯燥里得不到的东西反而能从财经小说里轻松地取得一些。但随着经济的发展，财经小说里稀薄的财经信息已经很难满足读者的需要了。在新一轮的读者群里，很多是企业的管理者，迫切需要在企业战略、行业前瞻、管理实务、领导艺术以及个人进步方面具有国际水准的财经类图书。高端的、实务性的图书适应了这个需求。

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“财经畅销书”是不是企业的救命稻草？ （2007-01-24, 中国营销传播网，作者：王运启）