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100亿:表面的胜利


中国营销传播网, 2007-01-05, 作者: 包·恩和巴图, 访问人数: 11225


  对中国企业而言,100亿的营业额似乎是成功的里程碑。大企业常常以100亿为胜利的标志,中型企业以它为奋斗的目标,而小企业干脆把它当作美好的梦想。那么,100亿到底能否代表成功?100亿到底有多少故事可讲?100亿这个光环的背后到底有多少不为人知的秘密?笔者带着这些疑问洞察了不少营业额超过100亿的企业。  

  100亿的魅力

  营业额超过100亿的企业,和小企业截然不同。他们有技术先进的生产线、干净整洁的生产车间、宏伟的总部大楼,还有振奋人心的标语和口号。楼前的喷泉、周围的草坪、造型独特的肖像和吉祥物,以及狂扩的停车场,都传递着同一个信息:我们很强大。

  说起来也不奇怪,对中国人而言,100亿似乎是个天文数字,高不可攀。所以,超过100亿的企业自然会拥有巨大的魅力,以吸引社会公众的仰慕:

  1、对顾客而言:100亿意味着“实力雄厚”、“值得信赖”,他们会愿意选择这个企业的产品,以降低其购物和消费风险。

  2、对政府而言:在其所管辖的行政区域,超过100亿的企业能有几个呢?所以,理所当然成为其政绩的一部分。并且,为了通过这个企业带动周边经济,政府会想方设法给你更多的优惠和支持。

  3、对媒体而言:100亿的企业是一块“肥肉”,无论在广告收入,还是在新闻宣传,都会带来巨大的价值。就算这些企业哪一天暴露丑闻,也是一种提高收视率或阅读率的绝好机会。

  4、对投资者和合作伙伴而言:吸引力也很大,他们向这些企业投资,或与这些企业合作,都能够规避很多风险,无论投资回报,还是业务规模都相对稳定。

  5、对员工而言:好处就更多了,诸如:稳定的个人收入、优厚的福利待遇、良好的学习机会等等。不过,最立竿见影的就是给他们带来一种荣誉感和自信心。让他们感觉到,无论和外界的哪个机构打交道,都会得心应手。  

  100亿的浮躁  

  正因为100亿的魅力如此之大,很多企业把它作为成功的标志、努力的方向,大家都情不自禁地往这个目标冲刺。当然这是情理之中的事情。然而,看似骄人的业绩,也是把双刃剑,它为企业带来诸多好处的同时,也滋长了企业内部浮躁的风气。

  超过100亿的企业,当然是公众所关注的焦点。因此,创始人就开始被媒体追捧,到处被邀请,参加高层论坛、企业家峰会,搞演讲、做报告,分享所谓的“成功之道”。他们还成为著名杂志的封面人物、著名电视节目的特约嘉宾。还会当选什么“10大年度人物”、“最具人气企业家”等称号。他们就算在公司也不闲,忙着接待国家领导人、社会名流、国际友人等,每天都沉浸在公关、接待等“脸面”工作当中。

  当老板在社会给予的光环和荣誉中陶醉时,员工也不逊色。个个觉得自己了不起,对经销商不屑一顾,对供应商不屑一顾,对媒体、广告公司和咨询机构不屑一顾,做什么事情都要占上风,目中无人,牛气冲天,连看大门的保安都会给你指手画脚。

  他们开始邀请国际明星做品牌代言人,拍摄一支广告片,还要去澳大利亚、夏威夷或巴厘岛。他们开始关注奥运会、世界杯、神舟飞船,拆巨资赞助、捐助或取得认证。还借“宣传”的名义举办大型文艺晚会、体育赛事,成立自己的乐队、球队,甚至组团攀登珠穆朗玛峰。更离奇的是,他们还会给自己的企业拍摄电影、电视剧和MTV等,“大手笔”可谓处处可见。

  除此之外,他们还把总部要搬到北京或上海,要把厂区装扮成“世博园”,把经理人办公室布置成“人民大会堂”,还要自建培训中心、星级酒店,甚至高尔夫球场,一个浮躁、傲慢、本末倒置的风气笼罩着整个企业。  


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